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从报满的RFQ中挖掘客户的采购背景和联系方式

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发表于 2016-8-3 10:52:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
相信很多外贸朋友都知道阿里巴巴的RFQ,都希望能够通过RFQ开发到一些高质量的买家,但是往往采购量多质量高的RFQ很快就报满人了,导致自己无法加入RFQ,这就意味着失去跟进客户的机会了。如果我们想从这些报满的RFQ中挖掘出客户的采购背景和联系方式,该怎么办呢?下面外交圈整理了几种不同的情况供大家参考去挖掘客户的采购背景和联系方式。



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可点击Buyer Profile查看,有时可看到客户的公司网址和公司信息:

1、如果买家的国别是【外交圈】提供的13国买家,复制买家公司名关键词到《验买家》去验证该买家在全球的真实采购背景,了解其采购产品明细,供应商明细及采购规律等;如果该买家的联系方式由外交圈已经匹配完善,VIP用户可直接查看该买家的联系人、职称、邮箱和电话。

2、如果该买家的联系方式还未匹配完善,则复制其网址到外交圈的《搜邮神器》锁定其所有在线的企业邮箱并验证邮箱有效性。通过搜索出来的企业邮箱分析其邮箱组合规律,再接着LinkedIn来搜索其公司的负责人,根据邮箱组合规律来组合其负责人的邮箱。

3、如果是电话能力比较强的外贸朋友,建议通过SKYPE联系其负责人,效果更佳(外交圈在邮件模板中提供了电话类的说辞)!

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点击Buyer Profile查看时,有几种情况:

1、有买家公司名的且该买家是【外交圈】提供的13国内的买家。复制公司名到《验买家》验证该买家采购背景,看外交圈是否已匹配该买家的联系方式;若该买家是外交圈13国外的,则用谷歌搜索买家公司名来找到网址,然后借助《搜邮神器》找企业邮箱,再到LinkedIn找公司联系人,通过邮箱组合规律猜出邮箱。

2、如果只有客户的名称。那一般就去facebook、twitter、linkedin等社交网站搜索,找到对应国家,通过加好友方式去联系客户,或者可以猜其邮箱后缀是gmail,yahoo,hotmail.com,然后去验证邮箱是否有效,搜索这个邮箱地址,看能不能查到什么信息。因为RFQ好多都是零售商或者代理人,所以不一定有公司域名的邮箱。 

3、只有公司名。操作方式和第一种情况一样,先验证该买家,再借助GOOGLE找网址,用《搜邮神器》找邮箱。

4、只有图片信息。图片往往隐藏重要的信息,比如图片中产品的型号,规格,公司信息等,将图片放到GOOGLE搜索,可以帮你找到该买家的公司,再按照上面的方法去挖掘客户的真实采购背景和联系方式。

5、有附件的。下载附件,附件中一般有客户的LOGO,网址或者公司及联系方式等。
     
希望以上的方法能够帮助大家更好的挖掘RFQ的优质买家!

外交圈小编整理:hhttp://www.trademanager.com/article/802.shtml

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