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深度剖析跨境电商

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发表于 2016-7-19 11:04:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果你不知道跨境电商是什么鬼!可以简单粗暴的理解为:能够帮助我们不出国就能买到国外商品的电商平台,相比海淘来说,它服务好速度快。
首先,跨境电商按照进出口方向不同可分为:
跨境进口电商和跨境出口电商;
跨境进口电商按照业务模式:一般进口+保税进口;
跨境出口电商可分为:保税出口和一般出口!

其次,具体跨境进口的模式:



如何做好跨境电商:

一.了解国际间风俗习惯的差异
我们经常说:尊重差异,理解个性。如果要开展跨境电商,那就不能只是按照中国的电商规定做事,还要遵守国际惯例。比如中国的尺寸度量单位是厘米,在国外却是尺或英尺;国内按照斤计算价格,国际中就要以千克计价。在服装行业,不同国家的尺寸规格也有可能不同,在中国L型尺寸,在美国可能只是M型,这考虑到中美国民之间的体格大,个子高的差异。

二.熟悉进出口国家的质量检测标准
不少发达国家的质量检测标准比中国严格。以前我在开展对外贸易的时候,很多外国客户经常要我们出具质量检测报告或者质量合格证书,如果不通过质量检测,那很难通过对方国家的海关。若不注意被海关扣押,那就得不偿失了。进口同样,我朋友一直做进口食品我帮他咨询进口事宜。因为食品中有玩具,了解后才发现食品中的玩具也要做3C认证,而土耳其厂家有CE和GSG认证,这种认证虽然国际上认可,但是中国不认可,只有按中国规定做3C认证。而这个认证的费用在一万以上,所以最终无奈放弃了做这个产品。

三.跨境电商的关税结算
中国跨境电商的企业中,大部分都是中小企业。中小型企业的报关业务大部分都是通过其合作的出口公司完成报关的。中小卖家在做跨境电商时,也要相应地了解如何与出口公司合作,应提供哪些报关资料,可以报哪些出口退税等等。

四.跨境结算的支付方式
传统外贸电商的支付方式是汇款或者信用证结算,但是跨境电商仍然能用这种方式的话,资金周转慢不说,也具有一定的风险性。因此,中小卖家做跨境电商,要注意采用何种支付方式,才能最大化降低经营风险。
还有说到物流,其实我觉得现在物流都非常发达了,让厂家报价EXW FOB CIF都报一遍,然后委托报关行或者货代对比一下物流成本,你可以从报价中看出水分的。

跨境中遇到的重中之重的难题无非就是物流,关于物流这块JENNY真的自己也觉得很头痛,我想说的是,当物流全部完美解决后,才是真正问题的开始。一站式通关,大量小包裹集中,国内政策简化出口报关流程,海外大型一站式仓库搭建完成然后和国内无缝对接,OK,都做完了?然后呢?

各个国家的海关不是瞎子,发达国家的人工费用也一直居高不下

1万个小包裹用邮政发的时候,逃掉关税甚至VAT的几率非常高;1万个小包裹集中发货的时候,猜猜看能逃掉的几率是多少? 海外仓快,海外仓好,唯独不提海外仓成本,大型仓库维护+海外人工运维+海外当地运费。目前跨境B2C市场欧美份额非常高,去查一下那里的法定最低工资先。

目前跨境B2C出口的模式是碎片化,然后平台整合碎片化订单降低平均单件物流成本。这样的好处是,出口碎片化,进海外市场也碎片化,反正很多国家的海关不可能有这个人力物力都去排查。

可是一旦开始规模化,集群化,比如政策红利,大批量的整合报关出口,大规模的一站式海外仓等等,对于跨境B2C平台,成本会大幅度攀升,这些成本必然会摊到卖家头上去。

最终结果如何,我就说2个例子:

a.以廉价为卖点的ebay曾经收购GSI, 自建海外仓尝试amazon路线,改名ebay enterprise,然后亏太多,卖掉了。

b.amazon一直都是自建仓库,不计成本的各种黑科技降低中间成本,长期以产品为王,对卖家的要求之高,规则之繁琐,一切都是为了淘汰劣质卖家,同时保证产品质量和他们的利润率。

于是问题来了,
一个以廉价为卖点的平台,比如速卖通,如果开始走物流统一,海外仓的路线,必然意味着只有少数优质卖家能够达到要求,而这个要求肯定是和amazon相近的 - 除非是慈善机构,一边孤单的承受着假货多的骂名,一边大幅度亏本就为了让更多的中小卖家能提高跨境服务质量。

总之做好跨境电商要达到以下几点:产品精致,SKU完善,物流及时。

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