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外贸新人入行外贸的速成宝典

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发表于 2012-2-24 09:37:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近在很多外贸论坛里有很多新人来报道,初进外贸领域,对此工作不了解,感到很茫然,在业务上有许多要学习的地方。特开此帖,汇总外贸新人最关注的几个问题,有的是园友原创,有的是专帖,但知识是没有界限的,希望对大家有所帮助。
做外贸主要涉及到三大问题:一是英语(用来沟通),二是找客户(接单),三是外贸知识.

第一点是英语
你不会英语就没有办法沟通,所以对于英语不好的朋友,下一个金山词霸,阅读和写邮件可以对付,然后再每天练练英语,方法较多,除了常规死记硬背,还可以用SKYPE练练听力和口语,即时通聊天工具练练输写.这个应该大部分人都了解的了,英语没有捷径.
本人最近有篇文章可以给与英语不太好的朋友一点点暂时性的帮助.
小技巧:英语不好,如何应答老外来电?-----点击查看

第二点是找客户
1.对于刚开始没有收费平台.没有展会的朋友来讲,免费平台就是重要的途径,有三篇相关内容的文章,
答:新手面对开发客户的疑问---点击查看
答:外贸新手应该怎么做---点击查看
答:如何从免费平台上获取更多询盘?---点击查看
对于免费平台总的来说:撒网要全,利用要充分,每天更新,定期改进,坚持不懈,
2.获取免费平台比较简单,1)用英文关键词搜索,能够出现很多英文平台.
2)网友共享的一些好的网站:
从事贸易5年收集的b2b网站大全---点击查看
外贸新手拜求B2B网站---点击查看
为外贸新人推荐的100个经典B2B网站---点击查看
请问有哪些好的免费B2B网站,可否告知?---点击查看
平台上能够免费注册和发布产品的都不要放过,一些买家发而过求购信息能够找到的都联系试试看.
3.初步和客户打交道会遇到的问题:
如何报价?出口报价和成本核算理论+实际案例---点击查看
应该答应客人寄样要求吗?参考此文我的样品听我的---点击查看
有了客户如何跟踪?参考此文:如何细致跟踪客户---点击查看
4.公司网站的一个推广:42个著名搜索引擎免费登陆入口大全---点击查看

第三点主要是外贸知识
分两部分,本行业英文相关知识,及出口相关知识.
1. 本行业相关知识除了中文,更重要是英文.花一到两周时间将自己公司产品名称相关因素全部掌握.(目录/网站)然后使用中英文关键词搜索,出来一些平台和一些同行业网站.平台中继续用关键词再搜索.你会看到很多同行业的广告,了解此产品的要素,同时能够提醒到自己发布广告需要列出哪些要素.然后是同行业的网站,有英文的仔细阅读,不明白的可以看看中文.帮助你了解更多同行业产品信息.丰富本行业产品专业知识.有的网站还会有更多有关技术发布.
2. 出口知识,出口本是一个很简单的过程,但涉及到很多种文件.如果你现在对”FOB,CNF,L/C”等有疑问,不妨看下以下的深海鱿鱼的著作,通俗易懂
外贸操作10小时快速入门全15节---点击查看
对所有外贸新人的一点小小建议---点击查看

第四点就是外贸实际操作
外贸人员每天必做的8件事---点击查看
国外收件人眼中的垃圾邮件关键字---点击查看
完整的报价单内容---点击查看
邮件格式提醒---点击查看
询盘处理技巧分享---点击查看
如何尽快让网上询价变成实际的订单---点击查看
如何发布有商业价值的供求信息---点击查看
如何寄样? 寄样三步曲---点击查看

评分

参与人数 10金币 +19 收起 理由
YDH-黄薇 + 1 好贴!
cccat + 2 好贴!
18666957051 + 2 外贸经典!
米云仓 + 2
high老板 + 2 呵呵,英语语痴想学基本的交流要什么推荐吗.
蝶澈 + 2 赞一个!
Miracule + 3 赞一个!
樊. + 2 好贴!
adu0412 + 1
Jennifer199011 + 2 外贸经典!

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 楼主| 发表于 2013-9-25 10:38:41 | 显示全部楼层
fl方小岚 发表于 2013-8-16 15:34
楼主,是skype吧,你是skpye

打错字了,Sorry!

评分

参与人数 2金币 +3 收起 理由
stubborn + 1 好贴!
changting + 2 好贴!

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发表于 2013-8-16 15:34:25 | 显示全部楼层
楼主,是skype吧,你是skpye
发表于 2013-8-16 14:06:01 | 显示全部楼层
又增加知识啦,谢谢楼主。
发表于 2013-7-29 15:14:02 | 显示全部楼层
楼主太强了,这么好的学习机会,我一定不会错过
发表于 2013-7-8 14:20:54 | 显示全部楼层
楼主不容易啊。{:soso_e181:}
发表于 2013-7-21 16:49:16 | 显示全部楼层
谢谢LZ,赞一个
发表于 2013-7-22 12:29:28 | 显示全部楼层
这么好的帖子怎么就没有找到呢,应该放在精华文章里哈,方便新人查找学习。
发表于 2013-8-6 11:57:21 | 显示全部楼层
我是外贸新人Debbie,谢谢楼主,学习了{:soso_e179:}
发表于 2013-8-7 13:12:16 | 显示全部楼层
谢谢分享,挺收益
 楼主| 发表于 2013-8-15 19:35:50 | 显示全部楼层
DebbieZhou 发表于 2013-8-6 11:57
我是外贸新人Debbie,谢谢楼主,学习了

都是新人过来的,只要肯学习交流,最后你也会变成老人的  
 楼主| 发表于 2013-8-15 19:36:08 | 显示全部楼层
晁云梅 发表于 2013-8-7 13:12
谢谢分享,挺收益

多谢支持,有空常来论坛看看。
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