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[贸易方式] 外贸人高效寻找客户的途径

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发表于 2014-9-19 12:51:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

就目前外贸的大环境来讲,单一的一些外贸邮件营销已经不能够满足外贸工作者的需求了,简而言之开邮件营销已经没有办法拉到很多的客户,在互联网如此发达的今天外贸业务员如果想提升自己的订单肯定要把自己的眼光深挖到互联网深处。

一、搜索引擎最有效的邮箱寻找工具
外贸人最常用的搜索引擎这里要说明的是,GOOGLE英文版更适合找寻国外企业信息。
关键词选择很重要,一个精准关键词可大大提高你的做事效率。这里给大家一个链接,可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样,把你的关键词输入方框内,再点Getkeywordideas就可以得到该关键词以及相关关键词的数据了。分析这些数据,就可以得出关键词的排名和别的关键词的好坏。
有的客户网站,没有邮箱地址,只有一个feedback表,那可以用下面方法找到客户的有效邮箱在google中输入进行搜索,结果中就可以看到很多连接,不用打开,看有邮箱地址,粘贴过来可以了,如果结果链接超过100个,就不要发了,搜索一下看看有没有结果,没有就算了。回去把表格填了就好了。

二、有效开发黄页
利用黄页可帮助我们有针对性地找到客户邮箱,当前世界各国都有一定规模的企业黄页。在正规黄页中的企业,一般都会将邮箱等联系方式留下。外贸人要做的,便是找到最合适的企业黄页网站,并从中筛选有用信息。

三、注意收集“海关数据”
从贸易资深人士处了解到,现在有很多利用海关数据来开发客户的,这些都拥有价值很高的客户数据。特别是北美市场,当然现在的海关数据寻找方法除了花钱买(这里就不介绍花花钱的方法),剩下就是在网上搜集海关数据,尤其是一些好的B2B网站,似于这样的B2B网站上面的拥有很多来自全球的采购商的数据资源,包括他们的联系方式以及具体的采购模式的介绍等等,你可以通过网站上面提供的采购商邮箱很轻松的和人家取得联系。当然这种网站有很多所以一定要选择合适的,可以多去谷歌上面搜索对比之后选择你感觉有帮助的。

四、公司后缀搜索方法
把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中,然后加上产品名称搜索,就会有很多公司的网址,然后通过网址找到邮箱。
寻找客户只是做外贸的第一步,相信已经做过多年的外商朋友们会比我有更多丰富的找寻客户的渠道。
发表于 2014-9-23 15:54:38 | 显示全部楼层
还可以收集广交会采购商数据,更多外贸知识登录聚焦官网了解更多
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发表于 2016-6-14 11:55:01 | 显示全部楼层
讲的好详细,收益匪浅啊!xiexie
发表于 2016-6-14 13:07:27 | 显示全部楼层
楼主分享这篇文章好久了没见到人了,什么时候再给我们分享呢?
发表于 2016-6-23 16:33:20 | 显示全部楼层
黄页还是不是很会利用
发表于 2016-7-12 18:08:24 | 显示全部楼层
受益了,谢谢楼主~\(≧▽≦)/~啦啦啦
发表于 2016-8-3 12:01:27 | 显示全部楼层
现在搜索工具好多。。。找到一个适合自己的
发表于 2017-8-10 09:09:39 | 显示全部楼层
感谢楼主分享,哥这么好的文件拿出开 给、
发表于 2017-8-10 09:43:54 | 显示全部楼层
楼主太给力了,反正我看了肯定会顶一下帖的




想知道我是做什么行业的吗?告诉大家吧,我是做国际物流的,有需要发货的老板可以跟我联系
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