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外贸:找海外客户,都有哪些渠道?

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发表于 2021-10-28 14:25:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天给大家整理出了10个找客户的渠道



老客户介绍

最直接的方法就是通过客户找客户。

有引荐的机会可以找到一些客户,通过客户介绍的客户比较精准,容易成交,但需要一定的人脉关系,维护需要精力和时间,且数量有限。


搜索引擎

大部分是通过Google,还有一些主流的搜索引擎:如Yahoo、Bing、Yandex等。当然选择针对某些特定国家使用的本地引擎也是有必要的,就像中国是百度。

比如:

法国的本地搜索引擎:http://www.lycos.fr

埃及的本地搜索引擎:
http://www.egyptsearch.com/

通过行业产品相关关键词搜索,从而找到客户的联系方式,与之沟通,再找到客户。

但要注意:抓取公司网站表面的公开信息大部分是销售和客服,若想深入挖掘到关键采购人,还需搜集公司的员工职位信息,进而进行筛选。



展会资源

一是搜集线上展会资源,二是参加大型展会。

将全球各行业相关的参展信息收集并筛选出来,通过选取目标对象:批发商、进口商、品牌商、制造商等参展商,再去找联系方式。

参加展会能直接真实的近距离展示产品,如果沟通顺利,签单的几率比较大,也省去了电子营销、客户跟踪等时间成本。但展会上同行多,客户会货比三家,展会营销需要有创意。



海关数据

海关数据能帮助查看哪些在中国有采购记录的公司,通过一些报关数据、商检数据等,就能筛选出精准客户。



地图导航


有些目标客户并没有网站,但他的实体渠道很厉害,像一些落后一点的地区就有可能出现这类情况。在网上如果找不到网址,可以使用地图和导航功能找出来。

图灵search 是基于谷歌地图搜索客户的软件,通过一个产品关键词就可以搜索潜在客户网站,决策人邮箱,电话,社交账号等信息

外贸:找海外客户,都有哪些渠道?
这种主动开发客户的效率大大提高,而不只是搜索客户信息的功能,还可以根据客户的网站/公司名称深入挖掘决策人员的职位和信箱,并可与WhatsApp进行群发,

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社交平台


SNS获客已经不陌生了。它交流快,比开发信更直观,现在的采购人也逐渐趋年轻化,流量多,能消除地域限制进行多人多地区的推广,使用社交平台的人也越来越多。



现在主要分为三种。

一是主图文平台,如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,前两个是B2B营销人员最受欢迎的软件。

二是主视频平台,如TikTok、YouTube等,TikTok还能直播,通过曝光来引起采购人的注意,或是与目标客户互动,能提高产品的好感度。

三是主聊天平台,如WhatsApp、Viber、Skype等,可以通过电话号码就能联系客户,加入群组聊天多次营销。但不同国家的使用习惯不同。



使用SNS获客,可通过社交平台与他私信进行开发,可通过发布帖子让更多采购人看到,可在目标客户的帖子下互动等等



行业商会、协会、论坛

每个行业都有自己的论坛,如福步论坛、外贸圈等。

是一个交流平台的同时也是客户资源库,但需要不停发帖,工作量大。

加入商会、协会等,有些机构除了定期组织培训外,可能会引荐一些资源。



图片搜索

还可利用Google图片搜索功能。进入Google搜索页面后,输入关键词,点击图片,再筛选自己需要的图片,再判断下面的网址是不是公司网址,再打开网址,这样更精准。


黄页

黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿。一种具有权威性,高认同率的信息库,一种在整合营销传播方面具有独特优势的媒体,覆盖空间广。

也是找客户的比较好的选择。



B2B平台

这是最传统的外贸开发客户方式,B2B 平台趋于成熟,流量有保障,85%的工厂和外贸公司都在做,相对来说同行竞争的压力会比较大,但这也是开发客户的其中一种方法,当然,最重要的是要选择适合自己公司产品的B2B平台。

比如alibaba国际站, made-in-china, Global Source等。

如果公司有能力也可以选择收费的B2B平台,操作方法都一样,更新产品,做好优化,等待客户询盘等等,只是付费的肯定比免费的曝光效果好。

很多客户有确定的采购需求,会通过筛选产品的尺寸、颜色或某种特点来搜索。这就要求我们在写产品详情的时候,描述越完整越精细越好,但也要控制长度。

我们可以通过关键词检测工具,也可以直接在B2B平台搜索关键词的热度,还可以研究同行是设置了哪些关键词。

B2B平台的关键词当然要选择有热度的,标题中要有所体现。如果卖家搜索相关属性词,就有机会看到我们的产品。而这部分买家,也是更有成单可能的客户。

-----公众hao:外贸ZHONG
发表于 2021-11-9 10:53:20 | 显示全部楼层
美国的最近有什么发货,现在运费浮动价格是最适合发货的时候,11月底会上涨因为到年底11月底到12月初是年底的高发期,那么运费又回上涨,搞不好时效都没有保障,美国司机工会罢工种种问题
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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
很棒的信息呢 收藏一下
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