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做外贸能合作就别合伙?

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发表于 2021-6-16 15:31:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
不少朋友经常问到,对于合伙创业做外贸,我是怎么看的。

关于这个问题,我还是那句话,能合作尽量别合伙。



01
认知不同,投入不均
会产生利益冲突

因为你做外贸,你要合伙,是非常非常困难的,你怎么合伙?表面上可能想得很简单,我们一起去做生意,一起去做这家公司,然后大家一起努力,一起分钱。

但现实中这是不可能的,不同的两个人,你们的投入可能完全平均吗?

假设你们今年做100万美金,是不是你正好50万美金,他正好50万美金,然后每个人的利润又差不多呢?

你的客户的利润正好差不多是40万人民币,他客户利润也恰好40万人民币,然后你们开支又差不多,你自己各种一年下来的业务费用可能正好10万块人民币,他的开支也正好是10万块人民币,那剩下的钱大家正好一人一半,根据股份来平分,这没有问题。

但现实中可能吗?假设我跟你合伙,结果第一年下来,你的客户可能做了70万美金,我的客户可能只做了30万美金,但是我要分走一半,你会乐意吗?

可能你刚开始觉得很乐意,但是第二年你的业绩可能增长了150万,我的业绩只从30万增长到40万,你还乐意分我一半吗?可能就散伙了吧。

因为这是不可能平均的,完全平均是不可能的,然后大家一定会有利益上的冲突。

所以你可以设想一下,假设我们合伙,今天你要去拜访供应商,你可能想着我们是小公司,是SOHO,要为公司省钱,你可能住的是快捷酒店,200块人民币一个晚上。

然后呢,可能明天我也出差,我去永康拜访一家工厂,那这个时候我可能住的是五星级酒店,600块一晚,你可能心里就会有抱怨。

你的抱怨是,我凭什么要花那么多钱在酒店上,有必要吗?

那我的想法可能是,我跟工厂去打交道,新的工厂我可能要装装门面,要装的我们很有实力。

所以大家的认知可能是不一样的,那这里就会有裂缝,一个小事情有裂缝,久而久之你们在工作当中会有无数的裂痕。


02
对挑战人性的模式
持悲观态度

然后有些人可能会想,不要紧,我有其他的办法,这个办法是什么呢?先拿提成。

比如说你开发的客户,你先拿走利润的30%,然后剩下的钱再作为公司的钱,我们年底再根据股份来分红,表面上很好。

但是这也一定不可能平均的,结果就是一年下来,可能你的生意做得很好,你的客户做的很大,那既然如此,我为什么要拼命做呢?我吃你的红利就好了。

我外面再偷偷搞点小项目,再跟另外一个朋友合伙,你这边我不用一年做多少,我就随便一两个客户做做就好了。

然后,反正你挣的钱你拿走10%的利润也好,20%利润也好,剩下钱你不是还得分给我,我就可以白挣对不对?

然后我吃吃喝喝又可以把工资开在公司,你会乐意吗?

时间一长一定会散伙,所以你这个东西是挑战人性的。

我不是说合伙没有成功案例。就是现实当中至少我认识的所有外贸朋友,从当年福步论坛开始到现在,应该有十几年了吧。

这十几年下来,我接触的所有外贸人,凡是合伙的,到目前为止成功率是0,一对都没有。

所以请你记住我这个结论,不是说你这边一定不行,有可能也会行,只是说我整体持一个悲观的态度,因为只要是人就会有计较。

所以如果说你碰到一个非常不计较的合伙人,每天拼命上班,早出晚归,死命给公司接订单,接来订单可以分钱给你,他很乐意。

哪怕你做的比他少,哪怕你开支比他大,哪怕你经常还不来上班,还要去接孩子,还要解决家里的事情,他也不介意,还在死命地为你干,这样的情况当然也有可能,那只能说你运气比较好。

只是说大概率之下,我觉得我是持悲观态度的。


03
以技术入股去合伙
背后有隐患

所以说能合作最好不要合伙,就算合作模式是他投钱啥也不管,你全职拿工资做业务,年底按股分利润。

问题是这个钱是否真的有很大的必要,这个钱究竟是多少?

因为我曾经也碰到过这样的情况,差不多在十多年前,有个朋友就跟我讲,那时候SOHO其实没多少钱。

他说我这边好像业务能力还不错,我完全可以自己创业,没钱的话他支持我。那个时候他愿意拿出多少呢?80万人民币,在2006年的时候,80万已经是很多钱了。

他愿意拿80万人民币分多少呢?他告诉我,他就分20%就好了,那他也说了,他没有指望每年都拿钱,一直持续下去,他想的是拿个几年钱,能够拿个几百万就差不多了,后面就慢慢退出。

表面上是想得很好,但事实上是哪怕我拿了工资以后,他作为投资方,他就一定会来干涉我。

比如说我告诉他,我要开1万块钱工资,他会觉得太多了,开3000就够了;如果我要分走利润的多少,我有各种开支,他又会来干涉我。

所以你会发现你什么主动权都没有,你哪怕今天住个酒店,哪怕请人吃顿日料,他都会觉得你凭什么要花公司这个钱,这个钱有没有必要,他就会一定来审计你。

除非说你真的生意很好,做的很大,然后不断地分他钱,他一句话都不讲。

但是如果说你做得很好,做得很大,这个时候你心里就会想,他就投了那么一点点钱,我凭什么一直分他钱呢?

所以说,千万不要觉得我用那种占便宜的心理去合作,去合伙,觉得我出人,我以技术入股,我还能占大部分。

他出钱,他作为一个silent investor,什么事情都不管,他就出点钱,我用别人的钱来做我自己的生意,好像占了便宜。

但其实这背后的隐患是很多的,因为你可能就没有接触过,但是可以想到的问题,事实上是有一大堆的。

如果说他投的只是一个很少的钱,那这样的话我借款就行了,凭什么要让出我公司的股份?

我都要让出公司的股份给你,说明我对我的公司是没有信心的,你凭那么一点点钱就拿走那么多股份。

那既然没有信心,这生意还做什么呢?还不如别做了。

如果说我对这个生意有充分的信心,我只是缺那么一点点启动资金,那可以以借贷的名义,可以以合作的名义,为什么要以合伙的名义呢?

所以说建议大家在决定合作创业之前,把这些东西先想清楚,把整体的逻辑先好好思考一下。

最后,预祝各位端午安康~
发表于 2021-6-16 16:09:28 | 显示全部楼层
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