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这样的外贸客户才是最应该去找的

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发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多外贸人都喜欢找大客户,认为做大客户订单多多、提成多多。



小客户订单小、要求多、利润低,又比较散。



你真的认为:大客户就是最好的客户?小客户一定不好?



未必。



一味想搞定大客户,你可能要经历各种后宫争斗,伤痕累累还不一定能挤得过里三层外三层的同行供应商。



不要轻视小客户,其实小客户的好处还是很多的:



更容易建立起客情

帮助你了解终端市场

未知的发展潜力

可能发现细分市场

供应商“被需要”程度高



小客户也要用心去经营,培养成自己的大客户。



所以,要理性地看待客户。



那什么样的客户才是最好的客户?



定位特别重要。



在开发客户时,一定要明确好自己公司、产品的定位,还有目标客户的定位。



做外贸其实就是做生意,别总想着一把抓、全面撒网,要学会取舍。



而外贸企业它自身发展会经历不同的阶段,每个阶段情况都不一样。



所以我们要:



根据企业所处的发展阶段、现状或者发展需要,寻找最符合发展需求的客户,现阶段最容易顺利合作的客户。



换句话说,也就是最能够帮助你在这一阶段,不断发展快速向前的客户群体。



这种最适合你们现阶段的客户,对你们来说,就是最好的客户。



比如对于SOHO来说:



那些对于认证要求很严格的,付款方式很差,品种要求太杂拼货的这些客户,都不是适合你快速发展需要的客户。



那什么样的客户才是适合的客户?


Turing是基于谷歌地图精准搜索客户信息,包含有网址、邮箱、电话、社交媒体等等,可快速智能筛选出高管、决策人联系方式,让您快速找到您所需精准的客户!


1.按照产品/行业关键词挖掘目标客户



没有目标客户:定位想要开发的区域,输入关键词,直接匹配相对应的客户信息,快速获取客户网站,公司名称,邮箱,电话,Facebook,LinkedIn信息。根据公司名称自动匹配是否存在海关数据点亮进口商


2.搜索目标客户(已知客户网站)挖掘采购决策人



已有目标客户官网信息,通过域名搜索关键人信息(职位、邮箱、社交媒体),比如:Owner、CEO、Founder、Buyer等关键人/决策人。


3.搜索社交媒体上目标客户



众所周知,领英是海外众多企业高层的聚集地,通过关键词直接定位行业内相关领英人脉,进行加好友操作,进行潜客开发。



4.海关数据监测、分析客户



找到客户,我们还需要对客户进行背景调查,深度熟悉客户采购规律等信息。利用海关数据精准分析全球进出口贸易信息详情,比如进出口国家分布,原产地分析,采购趋势及详情,贸易分析等。

工具下载地址:下方签名档链接,或者关注公众号:外贸ZHONG 自动获取


不管用哪种渠道开发外贸客户,外贸人一定要学会复盘,梳理出合适自己的获客方法,多维度进行发力,


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