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谈一谈影响亚马逊广告展示的8大因素

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
广告的目的是吸引流量,而流量的前提是投放的广告得有展示和曝光,但是想要广告有展示和曝光不是那么容易的?今天,谈一谈影响亚马逊广告展示的8大因素


1.是否有黄金购物车(Buy Box)
如果你的listing没有Buy Box,其实是打不了广告的。我们在日常运营中要关注自己listing购物车的获得率,在选择产品进行投放时,也要考虑这个产品Buy Box的获得率是多少。不然投放了广告之后仍然不会有曝光。
2.广告投入
在推广一款产品之前,我们要规划好预算,考虑好打算投多少广告费用在这款产品上。每个阶段分配多少钱,然后对应的竞价是多少。广告位置在首页和其它页的流量差别很大的。通常情况下,你的广告投入越多,曝光也会更多。
3.相关性
亚马逊会根据卖家listing和广告的内容与买家需求做匹配,如果你的相关性越高,那么你得到曝光的机会也就越高。
因此,卖家在优化产品时必须牢记这一因素。特别是在listing的每个模块中需要排列精确的关键词,以便Amazon可以更好地识别你的产品。在做广告时,相关性同样重要。
4.广告产品分类
准确的产品分类实际上是为了让Amazon更好地识别你的产品。这样当买家搜索产品时,亚马逊就可以为他推荐更匹配的产品。





5.历史点击率(CTR)和转化率(CVR)
历史点击率和转化率越高,产品就越受欢迎。当然,亚马逊也会向买家推荐更好的产品。毕竟向买家提供更好的购物体验是亚马逊一直以来的宗旨。
6.产品价格
当其他条件相似时,对于大多数产品,价格越低,将越受欢迎。广告就更有可能被推荐。
7.评论
查看次数和评分分数会直接影响买家的购买选择。很少有买家愿意选择评级较低的产品。获得更好的评价是每个卖家运营所追求的目标,并且会贯穿整个产品生命周期。对于亚马逊广告来说,自然是会更愿意展示更好的产品。
现在亚马逊广告中还出现了一个“4 Stars and Above”的广告位置,这充分说明了良好的评论在广告展示中的重要性。
8.账户的整体表现
尽管账户的整体表现因素不是很明显,但实际上的确会影响广告的总体效果。在日常运营中,我们需要注意整个销售账户的整体绩效,做到合规运营、所有指标必须符合亚马逊的要求。

随着亚马逊广告成本的不断提高,作为卖家,我们只能做得越来越多。只有这样,我们才能在激烈的竞争者中脱颖而出。用更少的钱赚更多的销售额是每个运营者孜孜不倦的追求。

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