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修炼成一个成熟的外贸业务员的基础是什么?

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
修炼成一个成熟的外贸业务员的基础是什么?是娴熟的沟通技巧?敏锐的观察力?还是大量的实战经验?

可能都不是。

其实,每个优秀外贸业务员都是从0做起的,最基础的业务流程微小而不可忽视:回复报价询盘、联系备货生产、提单交付等等,是很多外贸人的日常。但在这日复一日的流程中,我们可能一直都在犯同样的错误。


 

今天我们就来说你可能一直都在踩的 “坑”。

一、被空运提单“坑”。切记,对于新客户,走空运,收到全款再发货。

二、被信用证“坑”

因为,国际贸易中买卖双方相距遥远、背景各异,货物筹备交接以及货款的支付周期都很长,商业信用就成了一个很大的难题。

三、被运输保险“坑”

很多外贸人都问过这个问题:“在国际运输中,运输保险这笔费用,能不能省?”

外贸人的朋友圈经常会看到飞机起火、轮船起火、几十个集装箱沉没大海的新闻,如果没买保险,货主可真摊上事儿了。

有人会问,我不买保险,最大的损失就是货没了吧?

对,货是没了,但集装箱沉没,你要不要动用当地资源,请海事局出海打捞清理航道?船开不动了,你要不要请拖引船把船拉到最近的口岸进行维修?

无论哪笔费用都是你不得不承受的痛。
购买运输保险,这种专业的防风险措施会逐渐拉开竞争对手跟你的差距,帮助你积累更多的客户资源。


我们常说“失败是成功之母”,其实这句话的正确版本应该是“经验是成功之母”。前人踩过的坑,也许是外贸人快速成长能抄的唯一近道。
发表于 5 天前 | 显示全部楼层
不管做什么工作,每个业务员都要熟悉 熟练自己的工作流程,这也是最起码的要求;
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