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亚马逊滞留库存太多怎么办?

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发表于 2021-1-13 16:30:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
上个星期二,黑五网一的战报出来了。按照前几年的习惯,如果黑五爆单了,网一也会接着爆单,但是今年异常情况特别多,网一的销量远不如黑五。

有论坛的卖家晒出销售截图,网上销售惨淡,还没有黑五一半。但是网一过,相信很多卖家空手套白狼,该怎么清呢?今日分享一些清仓清仓的小技巧,希望对大家有所帮助。

1、清理Outlet库存。

虽然只有专业卖家可以参与,但Outlet是亚马逊的一种促销手段。销售者可以主动登记参加,并直接在冗余库存界面上进行查询和登记。

2、参加Best Dea

卖主可减价并注册参加14天的BD活动。不利之处在于,卖家需要DI账户的大卖家或亚马逊招商经理帮助申报。

推荐销售商强化广告、免费赠送、没有Review等要求,使这段时间的排名上升。低价值产品,卖方可考虑买一送一,或买一送一;高价值产品,设折扣,或附带送一件低价值产品,有利于带动其他产品的销售。此外,销售商在促销过程中要记得一如既往的贴心服务。

3、转入其他的平台

当卖家同时拥有其他销售渠道、价值偏高、品质较好、库存较少的产品时,你可以通过其他平台对应订单、在亚马逊上建立线下订单或删除订单(CreateFulfillmentOrder,CreateRemovalOrder)。

填好信息后,将该地址写成客户地址,亚马逊收取相应费用后,将这些产品发送给客户。这既能减少库存积压,又能为客户迅速发货。

4、站外引流、折扣。

若产品有一定的受众群,销售者可利用社交软件进行推广,可在平台上与对价格敏感的用户取得联系,告知他们:如果原价购买A产品,保留五星Review,并且在Review中没有留下评价语,你就可以免费得到价值XX的B产品(B产品即滞销品)。

此外还有站外折扣,在销售商中心的促销活动中可以使用code。销售者可以设置超过50%off折扣,在更有效的Facebook群组中发布。

亚马逊联盟的推广者当然也可以选择投放,他们有巨大的用户网络,传播效果会更好,这样的折扣会更快地产生“病毒式”传播的作用,从而实现快速清库的目的。

5、线下清理

比较肉痛的一种清仓方式。卖主可以找到专业的离线清仓机构。幸好,清点人通常会给你5-10%的销售费用。扣除后勤费用后,您还有一些回扣。

6、直接清理

最糟糕的做法。该方法针对的是过期的货物,产品库存较少,价值较低或质量差的货物。假如卖给买家,造成了不愉快的购物体验,带来差评就得不偿失,买家若要退货也无济于事。

要想不影响长期的操作节奏,放弃也不会造成过多的损失。因此,卖方可以通过卖方的后台直接创建删除订单,申请被亚马逊销毁即可。亚马逊只收取很少一部分费用,并且在45天内从卖家帐户中扣除。

动作:点击“编辑”旁边的箭头>选择“创建RemovalOrder”>可选择要创建的RemovalOrder类型。

举一个Dispose型的例子:当选择Dispose选项时,ShippingAddress区会变成一个无法选择的灰色状态。选择“SpecifyOrderedSKUs/Units”中销毁货物的数量,单击“Continue”以确认货物被删除。
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