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年前做外贸你不得不知道!

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发表于 2021-1-8 15:01:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
2020年,疫情影响改变了对外贸易结构,对外市场结构进一步优化。国际市场需求继续上升,中国经济稳步发展。即使是春节,不包括事业单位和国企,我们大多数做外贸的,其实在年前只有3-5天的假期,年后再放假一周左右。

很多没有做过外贸的小伙伴,觉得可能会在年底暂时放弃外贸的发展,这是非常错误的做法!为什么这么说?今天我从以下几个方面给大家具体分析一下。

第一点:

3月份进货高峰后,现在就做,年后可以直接接单

因为国外客户的春节不是我们中国的春节,我们在国内过春节,国外客户没有假期,每年的库存消耗都很高。所以我们会在3月份遇到第一个采购高峰,过年的时候会抓住机会联系国外买家,这样以后外国人采购就可以先接单了。

第二点:

过了年,和同行的竞争会更大,认知度第一,人才能领先一步,年前布局好。

中国人的传统观念是过年,大多数人在这个时候难免会忽略渠道和市场的发展。这个时候,避开同行,提前出发,才能走在同行的前面,率先垂范。

第三点:

多年前,很多买家会更换供应商,到了年底,他们会重新选择。

每个企业在合作中都有自己的供应商,但没有一层不变的业务。他们每年都会在年底和年初的节点重新规划,寻找更多更好的供应商。这时候客户通过联系更容易选择我们。

第四点:

年前,买家在家闲着的时候,会浏览了解你的产品。这时候你也趁着假期,给他们更多的时间全面详细的介绍你的产品。外国人咨询后会购买。

第五点:

说了前面的几点,大家应该都知道,如果以后还想做的话,在联系国外客户的时候,他们只会说:不好意思,我一年前和其他厂家谈过,以后再说。那你的机会就没了。

第六点:

年后国内厂商也会很忙,都在忙着生产春节期间积累的订单,没时间和国外买家打交道,所以必须在前年直接和他们打交道,这样才能在新的一年给企业带来更好的订单,更有保障的利润。

最后但同样重要的是:

不管是国外买家还是我们中国企业,新年的采购计划都是从每年年初开始。我们需要明确的是,我们必须让客户更好地了解自己和企业的流程,合作也需要时间来磨合。新年过后,我们马上进入第一季度的采购高峰,然后你再联系。不管你接受不接受,其实你已经落后同龄人一个周期了!

因此,外贸企业的老板们,一定要熟悉客户的采购周期,抓住机会联系客户,才能更快地赢得客户订单!

离过年还有一个月。外贸朋友们加油,好好利用这个月!

2020年,疫情影响改变了对外贸易结构,对外市场结构进一步优化。RCEP的推动使中国的对外贸易进入了一个全新的时代。国际市场需求继续上升,中国经济稳步发展。你的很多同行已经开始自学做外贸了。作为企业的领导者,他们必须在新的一年里为自己的企业寻找更多的机会。

做外贸业务是一个长期的过程

90%以上的外贸人,尤其是新外贸人,有一个误区,就是开发客户,所以觉得一定要在一定时间内取得胜利,于是一段时间内对客户狂轰滥炸。这就是为什么这个行业有人被客户勒索?如果你在这里被客户黑过,那你真的需要反思一下。到现在已经有很多客户消失了,但是没有一个客户勒索过我。而这种乱轰滥炸客户一段时间的外商,过了一段时间就放弃了后续,甚至说已经忘记这个客户好几个月了。

播种和收获需要时间,这是众所周知的。外贸也是如此。一些深思熟虑的公司从定制采购计划、收集数据、检查供应、开会讨论、尝试订单和转移订单拖了很长时间。

我们现在开发的客户以前一定是合作供应商。他转移订单需要一个过程。一味催促,相当于拔苗助长。有潜在客户积累,只要我们继续跟进,就有可能成为订单。即使在度假的时候,我们也会联系客户。举个例子,我去年接触的一个客户,前年一周给他发了一个样品。后来春节来了,也略有关联。虽然说春节期间不能送快递,但是我们可以聊聊已经送他的样品,利用春节交流感情,加深印象。就这样,刚过完年,老外给客户下了单,让我的客户给我发。

年初刚开始见面的那一天,老外居然交了定金。

永远不要觉得晚,只要你还在这个公司,这个行业,甚至你放假前一天开发的客户都不会浪费。

长假并没有那么长

步入社会不是学生时代,所以没有寒暑假这回事。即使是春节,不包括事业单位和国企,我们大多数做外贸的,其实在年前只有3-5天的假期,年后再放假一周左右。外贸总共也只会做到一半。大家一定要清醒。如果你想做好外贸,如果你想有成绩,你会努力做到游刃有余,游刃有余。今天明天放假,把一天的工作放到十天里,就等不到成绩了。做外贸就是在全世界做生意,客户没有理由放假,只有我们放假的理由。而这个春节并不长,留给我们的只有回家过年和探亲的时间。

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