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亚马逊小卖家该如何在平台上生存?

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发表于 2020-11-20 15:50:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊的巨大影响力和存在使其成为吸引人的平台,因此也有越来越多的人选择做亚马逊,但是对于前期而言,想要在亚马逊有一席之地还是比较难的,特别是小卖家,是很难竞争过大卖家的,那么亚马逊小卖家该如何在平台上生存?



1、价格是主要动机


价格是用户在亚马逊上购物的首要原因,因此,能够在价格上竞争至关重要,尤其是当您出售的产品也有许多其他经销商出售时。即使您与转售商达成协议,他们不会在亚马逊上转售商品,或者它们的价格不会低于特定价格,但实际上并不能保证您的产品最终在网站上列出最低价格。

由于价格对亚马逊至关重要,因此竞争对手的销售可能很快就会成为竞争的底线。作为一家企业,决定在亚马逊上出售之前,您需要知道维持的利润率。如果您出售的商品竞争非常激烈,那么需要检查这些商品的当前价格。如果您负担不起价格竞争,则可能很难在平台上成功。


2、抢到购物车是成功之道

购物车是位于亚马逊产品页面右列的白盒子。在这里,您可以找到添加到购物车并保存到收藏夹的选项。卖家是否可以抓住购物车是由一种算法来确定的,该算法考虑了强有力的卖家指标,配送和价格。购物车绝对有利于亚马逊的配送和较低的价格,这是增强积极客户体验的有力保证。

至少在某些时候,赢得黄金购物车对于亚马逊的成功至关重要。从技术上讲,用户可以点击Buy Box下的“Amazon上的其他卖家”来选择另一个供应商,但是很少有用户使用此选项。如果这样做的话,他们通常会发现这些交易的吸引力远不如此。而且黄金购物车在移动设备中更为重要。



3、Amazon SEO需要维护

被搜索是在亚马逊上成功的关键。亚马逊认为,搜索是用户在平台上查找产品的首选方式,因此,要在平台上获得成功,您需要投资优化你的listing,就像常规SEO一样,亚马逊listing需要不断优化。您不能简单地创建一个产品listing然后就不管它了。与常规SEO相似,应该优化内容使其对用户有用,而不是欺骗算法。但是您仍然需要了解这些规则才能使用算法。这意味着要密切注意产品标题,关键词,产品信息以及评论的数量和质量。不断优化产品listing对于获得足够的搜索机会来销售产品至关重要。



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