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环球外贸个人小经验

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发表于 2013-8-19 15:56:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 上海华空 于 2013-8-19 16:07 编辑

1.网络基本功
   网络是一个好东西,信息铺天盖地,做外贸不会网络怎么行,怎么跟客户商谈,怎么关注实时动态,怎么网络学习。
   所以网络基本功一定要扎实,这将是你的一个法宝,做外贸推广的印象肯定深刻。
2.外贸流程经验
   做任何外贸的都有一个共同点,不管你产品如何,整套流程下来,基本差不多,换汤不换药。
  从询盘报价到下单,跟单,一直到出货结款等一系列的流程,实践经验是最重要的。不是做一单几单就能完全熟悉的。
  书本知识只是给你一个框框架架,让你去理解,而不是照本宣科,完全照做。
  实际操作中种种的小细节,小技巧,需要我们自己去理解,去领悟。论坛里面关于这些技巧很多,都是前辈的经验之谈,可能好多人看过后都认为过时了,不适合自己,高傲者甚至会认为这些都是小事。我们暂且不做讨论。技巧因人而异,学会多少,有用无用只有自己最能体会。
  要有“空杯”心态,这样才能进步。是要创造技巧,有操作经验,而不是一个经验用十年,甚至百年,没有创新,没有进步。
3.行业经验
  这点大家都懂,自己的产品都不知云云,体验不出自己的专业性,甚至连客户都比你清楚,你尴尬不,会跟你签单不。
  一个同类产品你是否能说出该产品的特性以及技术指标,相关成本如何。如果你有这个能力你可以随时准确而有效的给客户报价,即使产品某些方面有变动你也可以根据你了解的材料价格和所需的加工算出新产品的成本,当客人发现你对任何产品都可以马上给出准确报价的时候,他对你的专业性的佩服可想而知。
  虽然价格由老板直接给你制定,但是行情你不可能一点不操心,持续关注市场动态以及对手的动态才是一个优秀的外贸人员该具备的素质。
4.客户关系
  你的客户关系如何直接决定了你的后续价值,不要只认为你们只能做一单,这个大家都懂,朋友的介绍比你任何的宣传都要行之有效,哪怕你不做推广,你的朋友也会源源不断的给你送来订单。
5.做好总结
对人对事,客户的奇问奇答,解决思路是否做过总结,是否认为自己的记忆力很强大,不需要做记录;
是否认为自己做的已经很好了,不需要再学习,单子滚滚来。
  多学习多进步,有好知识要学会融会贯通,小学生都经常会的问题。
6.交流互动
  交流互动是最重要的一点,闭门造车,闭关锁国这些血淋淋的教训还少吗,你还做一个人的春秋大梦吗?个人的实力是比不上团队的,除非你是超人,
你做的再好,再多,你始终都是一个人!我们最终的目标的多客户,多接单!
我们不要是一个人,我们不是一个人。
环球外贸论坛,也就是本论坛。相关知识很丰富,希望大家多学习,多交流。
多发帖,多回复,多交流!
我们要记住:我们不是一个人,我们有我们的圈子。环球外贸论坛就是我们交流的地方,我们的家,互帮互助,团结友爱

评分

参与人数 3金币 +105 收起 理由
B7in + 50 好贴!
过氧化钙 + 50
Angle + 5 赞一个!

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发表于 2013-8-19 15:57:17 | 显示全部楼层
支持  强烈支持
发表于 2013-8-19 16:37:18 | 显示全部楼层
一定要学学
发表于 2013-8-19 16:38:53 | 显示全部楼层
看看啊,,猪猪又来分享了。。谢啦。老大。。。
发表于 2013-8-19 16:39:18 | 显示全部楼层
jkluo27 发表于 2013-8-19 15:57
支持  强烈支持

支持又不给jb。小气
发表于 2013-8-19 17:06:25 | 显示全部楼层
认真学习中
发表于 2013-8-19 17:17:53 | 显示全部楼层
哇,楼主还有楼上的都有好多勋章呀,羡慕。。。我也要努力!
 楼主| 发表于 2013-8-20 09:12:46 | 显示全部楼层
Angle 发表于 2013-8-19 17:17
哇,楼主还有楼上的都有好多勋章呀,羡慕。。。我也要努力!

点击勋章,然后申请就可以!等待审核。
 楼主| 发表于 2013-8-20 09:13:44 | 显示全部楼层

就随便写写,有好多都赘述了,写的不是很好!
 楼主| 发表于 2013-8-20 09:14:01 | 显示全部楼层
B7in 发表于 2013-8-19 16:38
看看啊,,猪猪又来分享了。。谢啦。老大。。。

嘿嘿!
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