请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
环球外贸论坛 - 外贸业务员学习国际贸易知识及外贸流程的外贸网站,拓展外贸人脉的外贸圈,免费分享海外求购信息的平台,外贸实战精英分享外贸经验和业务技巧的FOB外贸论坛。

环球外贸论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 48|回复: 0

hotlist:你想知道的YouTube红人推广秘诀都在这里!

[复制链接]
发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
  
  
  YouTube作为所有出海企业的兵家必争之地,对于游戏出海也不例外。游戏是80后男性在YouTube观看量排名第二多的频道,仅次于音乐。对于游戏营销来说,YouTube红人推广是直接触达玩家人群最好的方式之一,那么出海游戏品牌如何利用好这个平台获取更多新客户呢?在本文中,Hotlist小编将给你带来3大秘诀。
  
  1. 内容+网红联手制胜
  
  网红营销的一大特征就是与目标人群天生的亲和力,各大垂直类网红要比其他人更懂得粉丝喜爱和偏好,能够从内容激发共鸣。
  
  进行内容创作是网红的强项,但是如何与品牌进行深入合作,创造并传播精彩的内容以达到预计的商业效果,很多情况下,不止需要网红一个人的力量,还需要营销公司和网红经纪公司双方能力的整合。
  
  举例来说,网易的《Immortal Conquest》(《率土之滨》英文版)是一款发行在美国的SLG类战略手游。在推广时,他们选择了丰富多样的网红,包括著名游戏说唱歌手、各类策略游戏网红、哥伦比亚大学策略专业教授、神话类解说女红人、美国最大的老兵组织Stack-up 、YouTube最大的老兵网红等。然后根据网红的不同特点,量身定制了剧本,引导网红在整体策划的统一概念下,制作适合自己特征的视频,从各个角度切入,为游戏的宣传做铺垫和积累热度。
  
  游戏在定位上强调“给聪明人玩的最具有策略性的战争游戏”,根据过往用户的属性判断得出两大用户群,一是具有军人属性的用户群体,包括现役、老兵、军迷等;另外一个是(技术)宅男,但头脑很聪明的用户群体。
  
  所以在传播的高潮阶段,他们选择了军人社区的大网红Drew Hernandez与著名的游戏说唱歌手Dan Bull来了一段对战RAP,并且找到了不少超级明星和网红大号共同转发。视频短短一周达到了800万的观看量。
  
  内容影响力的特点在于激发玩家的内在热情,很多看过广告的玩家表示说“这是我唯一没有跳过的广告”,“Dan你是音乐神话,你的Nerds vs Veteran视频太聪明了!”,这些内容营销不仅取得了用户认可,效果也超过了客户的预期,同时,帮助这位YouTube红人也达成了更高的曝光率,和网红成为了更加亲密的合作关系。
  
  2. 病毒传播显深度
  
  无论是网红营销还是内容营销,历尽千辛万苦创作拍摄的一条视频后,如何将它传播开来是整个项目的重中之重。
  
  这里拿腾讯游戏《War Wings》(《浴血长空》海外版)举个例子,该游戏曾在北美地区通过视频的病毒传播引起热议。
  
  在《War Wings》病毒视频发布之后,推广方很快就找到了坐拥五座格莱美奖的美国说唱歌手Lil Wayne第一时间转发,四个小时之内达到40万的浏览量,两天之内达到220万浏览。同时还选择了在YouTube拥有900万粉丝的网红Vitaly转发,收获了近350万的浏览量。并进一步将病毒视频推进到知名媒体以及电视节目上,专业航空垂直领域的大号、嘻哈明星等等。
  
  说了这么多,游戏成功的原因难道就是找大网红转发吗?当然不是。
  
  首先,病毒营销的第一关键因素目标群体定位及匹配网红的选择,推广团队将目标用户定位为对军事感兴趣的中青年男性。
  
  其次,寻找可能形成病毒效应的创意点。《War Wings》主要针对男性军事迷目标人群,在调研了大量跟飞行有关的所有热门视频,最终将主题定为“漂亮女生面对镜头飞行”。在美国,宠物和Prank(恶作剧)是YouTube传播最多的关键词,所以推广方选择了以制作“职业女飞行员假装新手吓得教官魂飞魄散”为主题。为了制造前后差异的爆点,制作团队前后花费两个多月时间准备,最终筛选出前超模Nadia Marcinko,现联邦航空局认证的飞行特技师,并且专门请到了著名的造型师打造Nadia的“傻白甜”形象,最终成功把“男教官”吓得不轻。
  
  最后则是我们之前提到的大号及多频道传播,将关注度进行指数级放大。《War Wings》病毒视频上线不到一个月,就收获超过2000万浏览量,10多万的赞,6万多的分享。上线第一周,就为游戏贡献了大规模的曝光和大量的自然用户。
  
  3. 真人网红广告
  
  当其他厂商都在广告投放中拼杀时,国内外最优秀的厂商们已经开始和专业的海外营销机构合作,利用YouTube红人推广并使用其视频素材投放广告。在欧美,很多大牌早就已经走上这条推广道路,例如变形金刚电影、可口可乐等,都多次把网红制作的视频制作成广告投放,效果甚佳。
  
  很多厂商担心与红人合作时,最大的敏感问题是版权。因为在国外版权意识非常强烈,没有经过网红的允许拿他们的素材到其他平台上打广告是侵权行为。如果被发现会给开发商和整个公司带来非常负面的影响,而且有可能会被告。但如果涉及到广告投放问题,Hotlist作为专业的海外营销机构,我们会在与网红谈判的前期就无风险地拿到制作素材以及肖像权的使用权力(包含使用范围,区域,使用时间)等,从而给开发商合理使用。
  
  游戏厂商如果想进行广告投放,把这些素材投放在YouTube上,内容可以由游戏网红制作(更自然,容易被游戏用户接受,网红形象有背书作用),这相比于游戏视频,能大大提升转化率。
  
  国外网红极富个性和才华,每个网红都把自己的内容创作视为珍宝。如何聚合这些才华横溢的网红,并更好地做好YouTube红人推广,需要非常细致和体系化的服务,同时也要加强内容合作与数据支撑。Hotlist正是能满足这两大需求的营销机构,致力于在内容上找到品牌与网红的深度结合点,借势热点,助力出海品牌及产品在海外走红!
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则



关于我们|赞助广告|Archiver|小黑屋|发布政策|环球外贸论坛

GMT+8, 2020-9-19 08:17 , Processed in 0.052410 second(s), 18 queries .

环球外贸论坛 - 国际贸易交流平台,外贸学习交友的外贸圈!

Powered by Discuz! X3.4

快速回复 返回顶部 返回列表