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速卖通高利润产品选品思路分析!值得参考!

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发表于 2020-6-29 20:41:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
速卖通平台这几年迅速的发展,平台规则也有比较大的变化,几年前,速卖通平台关注的是品牌,平台也是致力于帮助中国品牌出海,这在一定程度上吸引了大量的中国品牌商加入,并且在俄语地区及中东地区,速卖通的迅速的占领着市场份额,帮助众多的中国产品生产制造企业推向世界各地。

  但是最近几年,速卖通平台慢慢收紧了自身入驻的渠道,很多卖家反应,想在速卖通平台上把店铺做好,不单单是运营技术,产品的 先拍也很重要。

  而对于卖家关心的卖什么产品可以赚钱,可以很明确的说,卖什么产品都能够赚钱,什么类目下都有盈利的卖家。

  卖家在选品过程中,需要避免热门品类的竞争,避免和大部分卖家选择同样的热门品类,可以通过选择行业内二级类目以下的小品类,甚至是滑板、纹身这样的三级类目下的较为冷门的产品,由于速卖通在品类分类上也没有将类目做的很细,有一些这样的小产品,拥有很大的利润空间,并且相对的流量也比较可观。并且这样的产品可以在很多大类目搜索的时候出现曝光,这样的流量也会给店铺的产品带来订单,对店铺的销售还是有很大影响的。

  卖家在选品或者售卖过程中一定要注意,速卖通的店铺只能卖一个品牌或者多个授权品牌的产品,所以卖家在选品时要有这样的思维,有几款能够为店铺引流的产品,增加店铺内其他产品的曝光,一般来说这样的产品具有低价、利润少、有竞争力的特点,能够成为行业的爆款。

  接着可选择一种订单量可观,利润也可观的产品,处于行业中游的产品,能够给店铺带来订单也能带来可观的利润。这样产品可能卖家拥有一定的专利,或者授权

  最后就是有几款利润很高,但是订单量不一样很大的产品,虽然客单价很高,但是对于整个店铺的利润增长非常有效,这样的店铺也是比较完善的配置。

  另外卖家也需要配备海外仓等能很好的服务卖家,并且也能获得利润的产品来服务买家。一

  一、速卖通适合卖什么产品?(更多交流卫星14 06 29 8 5 07)

  1.从目标客户的需求出发,选择迎合他们需要的产品。比如做服装,需要对目标国家的气候、喜好、尺码都要非常熟悉。

  2.在跨国贸易中,物品的实际价格是由物品和运费的总价构成的。选择产品时,应该尽量选择重量轻,体积小而价值高的商品。例如体育用品中的哑铃,很显然不是一个很好的货源,任何一个卖家都不会在跨国贸易中销售哑铃,因为这件商品的运费可能比其本身的价格还要高出很多,同时体积大分量重的产品也不方便进行跨国贸易销售。

  3.销售品牌的东西不仅会涉及知识产权侵权的问题,还会涉及销售侵权的问题。一些国际品牌,例如诺基亚,LV 是绝对的高压线,不要去碰。
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