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外贸新人怎么找客户?

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发表于 2020-6-13 10:59:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
外贸新人们,你们一般是怎么找客户的呢,是漫无目的的发邮件,还是守株待兔等着客户的询盘呢?这里给大家分析几种找客户的方法。


一、客户主要来源

1、平台 比如阿里巴巴、环球资源、亚马逊等平台 。无论是付费平台还是免费平台,尽可能多的注册及发布商品信息!

2.展会 广交会、华交会、日本展、香港展、印尼展等等。 针对流动的买家、采购商:热情、主动派发资料,吸引现场的采购商。 .

3针对现场的参展商 主动拜访产品上下游制造商、销售商。 针对留下名片的客人,展会结束后跟进。

4.社交软件 比如Facebook、skype、Linkedin等。 主要通过搜索功能,搜出你的目标客户,可以跟google结合搜公司名字找人,也可以直接搜产品名称找出相关公司的负责人,并且可以浏览到他的简历等详细信息。

5.seo 通过seo,让自身产品在网页的排名靠前,进而将用户吸引进来。


6.其他来源

① 客户是找来的


1) 从搜索软件上找

从tulingsou上找,利用googl地图设置好地区,直接去搜索相关行业词,通过这关键词来找到你对应业务的相关企业,找到他们的联系方式,直接去联系

谷歌地图上搜的信息百分百精准,受到外贸大神Tess的好评,使用地址见签名档链接


2) 从B2B网站上找 尽可能的多到一些B2B平台上面注册,最好是国外本土的网站,这样来自国外的流量才大。 上面几个都可以免费注册,发布商品信息,最重要的是大多是国外的贸易网站,针对性很强。

3)外贸论坛上找

4)从展会上找

5)从黄页上找,网上黄页和普通的黄页

6)从朋友介绍

7)从各国的参赞处得来

8)从海关的资料得来

② 客户是请来的


1) 当有展会的时候,请客户到展位上去参观。

2) 平时则可以邀请客户来公司参观。



③ 客户是拉来的

展会上,过往客户有可能不会注意你,也可能走的急,从你的展位飘过,不会停留,这样你可以主动跟他打招呼,请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。

④ 客户是捡来的

在展会休息的广场、餐厅等地,你可以带上你的产品目录和名片,简单的打个招呼,递上你的名片,和目录。 可以多换回几张名片,和捡到一些客户。 前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方,看到一些客户主动打招呼,并给目录和名片,换取客户的名片。


⑤ 客户是缠来的

记住这四点: 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你 怎么缠呢? 一句话,就是永不放弃,不时的去打扰他。 他没给你下单,那就不用怕他烦,而你觉得不好意思。 发节日祝福,发新的产品,新的报价等等,。

⑥ 客户是抢来的

客户发的询盘不是发给你一个人的,是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务,把他给抢过来。

二、跟踪客户的几点建议

1、拿到询盘以后,认真阅读客人邮件,了解清楚客人的需求,有针对性的回复/报价。 2、回复询盘,有时效性和准确性要求。时效性:当天的询盘当天回复;准确性:报价要根据市场行情来报,太高或太低都不行,客人下单一般都会挑居中价位的下单。 3、对于收到的询盘,要分类跟踪。对于客人需求明确的,可以重点跟踪,建议发完报价以后,过5分钟打电话与客人确认是否收到报价,是否还有其他需要?

 楼主| 发表于 2020-6-22 11:48:03 | 显示全部楼层
谷歌地图精准搜索全球采购商,利用googl地图设置好地区,直接去搜索相关行业词,通过这关键词来找到你对应业务的相关企业,找到他们的联系方式,直接去联系

谷歌地图上搜的信息百分百精准,受到外贸大神Tess的好评,使用地址见签名档链接
 楼主| 发表于 2020-6-13 13:59:23 | 显示全部楼层
找客户的方法。。
 楼主| 发表于 2020-6-15 09:04:02 | 显示全部楼层
有试过Google地图找客户吗,利用googl地图设置好地区,直接去搜索相关行业词,通过这关键词来找到你对应业务的相关企业,找到他们的联系方式,直接去联系

谷歌地图上搜的信息百分百精准,受到外贸大神Tess的好评,使用地址见签名档链接
发表于 2020-6-20 14:48:14 | 显示全部楼层
我司是专业做海外获客营销智能一体化的,有独有的海外商机池,邮件到达情况一目了解,有兴趣的可以互相交流一下的九年高新技术企业
发表于 2020-6-22 10:26:15 | 显示全部楼层
礼貌的回一下贴了,希望以后有机会合作!
 楼主| 发表于 2020-6-23 17:01:15 | 显示全部楼层
顶一下帖子,希望对你有帮助,外贸客户开发找我
 楼主| 发表于 2020-6-30 09:25:53 | 显示全部楼层
外贸新人找客户的汇总,总有一款适合你
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