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[外贸客户技巧] 【外贸工具】如何正确使用海关数据开发客户?

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发表于 2020-6-3 18:17:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
小编是一位从事外贸数据行业10余年的工作者,用过各类数据,今天给大家分析一下海关数据的正确用法:

我们在讲海关数据之前,我们来听听用过海关数据的朋友,对这类数据的一个使用评价:

其实很多用户用完海关数据,都会像这位朋友这样,云里雾里,感觉什么都有,又什么都没有样的。最终的结果是没有开发出客户,也没有将海关数据的资源利用起来。

那么为什么会这样呢? 我们来了解一下海关数据用不出效果的原因:

原因1:重视联系方式的心理被利用
海关数据采购商真的有联系方式吗?

海关原始数据,内容主要是企业的进出口报关单或提单,我们有过实际外贸申报经验的人都知道,单证里的客户联系方式是选填项,也属于个人隐私信息。联系方式你是看不到的,大部分客户不会傻傻的把自己的联系方式填上,所以基本没有几家是有联系方式的。只有一个公司名及交易信息。


市场上很多海关数据公司,正是洞悉了很多外贸人的心理——重视客户的联系方式,所以就投其所好地夸大了自己的海关数据有客户联系方式;如果你急于求成,那么你很容易中招。

有的业务员给您演示的时候,显示有联系方式,联系方式哪里来的呢?这些联系方式都是通过第三方软件在互联网上搜索出来的联系方式。而且只有一部分公司能搜到,大部分公司是搜不到联系方式的。或者很难搜到。不信你可以多查一些公司试试就知道了。

原因2:如果只是开发客户,你只买了海关数据,很难用出效果,不能单独使用海关数据开发客户

海关数据记录的是交易信息,比如:出口商名单,进口商名单,进出口记录,如采购数量、价格、日期、原产国等,要注意的是:进口商名单有的并非直接采购商,有的可能是货代公司或者物流公司。

所以我们不能直接单独使用海关数据开发客户,您查到一个公司名,又没有联系方式,还要人工或机器去搜索,还折腾半天,降低工作效率,找出联系方式后,发现他是一个货代公司或者物流公司,是不是很浪费时间?试问这样怎么能很好的用出效果呢?

所以,我的建议,购买海关数据,不要侧重联系方式,不要单独去用海关数据服务。如果你看重联系方式,不仅容易被骗,即使买到真正的交易数据,你也很难用出他的效果。

那么该如何正确的使用海关数据,将这类数据发挥出他的价值呢?
海关数据的正使用思路是:我们先把客户公司名称,网站,邮箱搜索出来,然后在拿去匹配海关数据,分析该客户是否是进口商,反着来,这样就不用不怕自己找的公司是货代、物流公司之类的了。确定是自己的目标客户后,我们还可以再利用决策人挖掘,linkedin等工具重点找客户决策人,比如:老板,CEO,采购商等。找到后,我们再对客户进行重点跟进。

我们怎么样先搜索出客户名称,网站,再匹配海关数据呢?

首先:我们利用客户搜索工具,先获取客户的公司名,网址,邮箱。
(这些工具可以是我们的工具,也可以是您用的任何一款搜客户的工具,或者您从互联网上获取的客户信息)

比如:我们在地图工具中搜索LED海外采购商,搜出客户名单后,有个贸易情报的功能,这个就是匹配海关数据来的,是进口商的就会标注成红色。

我们随便查下其中一家公司的进出口情况

查看详细的交易信息

OK,这样我们就锁定了这个采购商,确定是真实的采购商,不是物流公司或者货代公司了。接下来我们就可以利用现有联系方式联系对方,或者挖掘他们的决策人信息联系。

如图:现有联系方式自带EMAIL

挖掘决策人联系方式:


这样反向思维用海关数据,事半功倍,将海关数据和搜索客户工具结合在一起用,是不是更容易找准采购商,做精准开发?

今天我只讲了开发客户这一点,如果您的目的是想用海关数据开发客户,建议您参考以上思路,一定能将海关数据用得更好。

谢谢关注!

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