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亚马逊卖家如何找到最合适的关键词?

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发表于 2020-5-21 17:21:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
在亚马逊开店,每天都有恋爱的感觉。购物者不买产品的一天:



可以说,亚马逊是一个天使,也是一个恶魔。而天使恶魔一线之间,就在于你的产品是否了解消费者的心意。那么,怎样才可以捕捉到买家的心意呢?

一是看你的产品是否暴露在消费者面前, 二是在曝光之后消费者是否对产品有购买冲动。换句话说,也就是流量和转化率。

其中,产品关键词是连接消费者和产品的第一纽带,贯穿了选品、产品 listing 的描述、ppc 推广到站外推广的整个亚马逊运营,是亚马逊站内流量的最基础的阵地。


那么,如何寻找合适的关键词呢?


01  Amazon搜索框提示关键词

当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时,亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度,把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你。

比如我想卖的是刀具(knife),我在亚马逊的搜索框输入“knife”,则下方会出现很多的与knife相关的关键词。


这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的。由于这个词的范围比较广,你还可以根据自己产品的特点缩小搜索范围,这样就能搜到很多与你产品更接近的关键词。



02 多平台搜集关键词

去速卖通、敦煌等平台去搜索,也会有一些相关的关键词推荐,这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词,都可以借鉴。



03  参考自己感兴趣商品的listing

关键词研究一个很好的灵感来源(也是最常容易被忽略的)就是参考自己感兴趣的特定商品的写法。

就像你如果对充电宝产品很有兴趣,那么这款热销产品的listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模块,就可以让你得到不同的关键词idea。


比酷尔新品——卖家酷BigCentral的ASIN关键词反查功能可以帮助你查询该特定商品的关键词。



例如你想查询哪个产品的相关关键词,只要把这个产品的asin码复制到搜索框,点击搜索按钮后就可以反侦察该商品的多维度数据指标,包括竞品关键词、站内广告、自然排名等重要流量数据。



04  亚马逊推荐的关键词

做点击付费的时候,亚马逊会有很多推荐的关键词,还有一些高曝光、热门的关键词,这些关键词我们都可以用到我们的listing里面。

05  广告活动推荐词
当你在创建产品的广告活动时,系统会根据你输入的词,来自动推荐一些产品的关键词,这些关键词也是按照搜索量和相关性来综合排名的。

例如我的产品是bedding周边,输入bedding,系统会自动推荐一些主要关键词。




06  关键词查询工具

以比酷尔新品——卖家酷BigCentral的关键词生成器为例,当卖家输入一个关键词后,系统会根据亚马逊用户历史搜索大数据,自动给你推荐与这个词重合的一些关键词。



这些词同样也是按照搜索热度来进行排名的,能直接反应用户的真实搜索习惯,提高关键词设置的精准度。

网上销售产品的是一件利润空间很大的事情,卖家需要尽一切力量提升销售额。选择合适的关键词,能让亚马逊卖家事半功倍。因此,花点时间花点费用挖掘合适的关键词,真的很有必要。

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 楼主| 发表于 2020-5-21 17:26:25 | 显示全部楼层
现在才看到回复,麻烦管理员帮我挪到亚马逊专栏,抱歉!
发表于 7 天前 | 显示全部楼层
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