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亚马逊广告竞价策略应该怎么设置?

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
环球跨境通
无论卖家销售什么类型的产品,都绕不开为其进行宣传来提升销量,而广告就是其中一种方式,影响广告的要素除了关键词之外就是竞价,而卖家广告之间的竞争也会随着竞价的设置而产生波动,因此卖家对于亚马逊广告竞价策略要有一定的安排,才能发挥广告的效力有效提升转化率。
竞价也是卖家在进行广告活动当中开销最大的一个部分,但是如果卖家只是单纯根据扩大曝光提升竞价,节省成本降低竞价来进行调整的话,肯定会对竞价的绩效造成损害,并导致广告效果不佳,因此卖家的亚马逊广告竞价策略的所有操作都要依据销售数据来进行,通过关键词表现和ACOS值,来进行对于竞价的相应调整。
卖家还需要注意一些特殊节点对于竞价设置的影响,例如旺季销售,在旺季期间会有大量卖家进行投放广告宣传的工作,这时候的竞价竞争也会随着水涨船高起来,卖家如果想要获取更好的位置就可能需要投入更多的资金,而资金的投入如果没有在之后的销售当中回收成本,就会连带造成后续一系列的资金周转问题,严重的就会造成大量亏损无法正常维持运营。
因此卖家要有一个合理的预期值,来设定自己的亚马逊广告竞价策略,比如在旺季竞争大的时候,不一定要去争抢那些头部位置,而是让自己的产品能够得到充分曝光,那么广告的效果也就满足了,这样对于广告成本卖家也能把控在一个合适的范围内,从而投入到其他的运营环节中,反过来影响广告的效果,提升产品的销售。本文转自amazon1688论坛
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