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2020年的外贸是一场硬战…

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发表于 2020-3-13 11:18:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
环球跨境通
2020年初始,并不幸运。
那么2020年如何度过难关?

第一、产品
不管什么时候,产品都是第一位的。
尤其是今年。
再好的产品也会被他们模仿,如果不进步,如果不增加产品的附加价值。那么总有一天就会被超越和取代。不管你的产品面向的是发达国家还是发展中国家,一定要确保品质而且加强开发新价值的日程。

另外,今年的情形,如果不是医疗用品或者医疗器械,不太建议扩大生产和规模。当然,如果是大企业,在行业内的地位很优秀的话,也可以尝试。但如果你不是,就安分老实的先稳定好现有的老客户,尽量从方方面面上能抓住客户,不让流失。

虽然今年开头不好,但也可以因祸得福。把往年积压没有处理的事情,可以完善。比如公司制度,比如CRM系统,比如进销存系统。比如一些外贸工具的使用与学习。开发客户与提高订单量可以,但也不要忽略我们后方的稳定。正是因为疫情的原因。很多以前没有暴露的问题,在今年也暴露出来了,不管是公司管理上的,还是客户管理上的。所以我们要抓住这段时间,专心“修炼”。

第二、多方准备

1、别寄希望于大客户
大客户给你带来了非常多的收益。但不能光盯大客户。今年的形势这么严峻,一定要眼观六路,耳听八方。把所有希望都放在一个客户身上,或者把注意力都放在某一个国家,某一个市场。是不明智的。没有任何绝对的事情。做生意的人,也不会只看情面,利益为上做其他选择,我们哭也来不及。

2、开发新市场的黄金期
以前风平浪静,专门钻一个市场,搞出来几个客户,很不错。但如今大把的时光,是不是可以拿海关数据安心的分析一下,哪些国家对于这个产品的进口量需求量是大的,那我们的优势劣势,我们应该如何在这段时间制定一个进军计划?以免某个地区或国家因为政局或者政策法规变化造成行业调整,说不定你没有反应的时间而处于尴尬的局面。建议可以把重点往一带一路沿线国家转移一下,说不定会有收获。

3、老客户和新客户同等重要
害怕你们都把注意力放在大客户老客户身上,又怕你们忽略掉开发新客户的方向。维护客户比开发客户同等重要。


第三、处理风险,规划预案

疫情的风险,就在眼前。想要处理好,必须要时刻关注进出口经济新闻,还要多关注国内和国外信息。比起做喷子,还是想想实际的生意之道更靠谱。

毕竟,今年,是一场硬仗!
发表于 2020-3-24 10:39:06 | 显示全部楼层
现在国外疫情越来越严峻,多国已开启紧急状态,封国封城等情况会接连发生,为了避免买家弃货和运输延迟等情况发生,外贸企业要做好风险排查,应不断关注国际实时状况。
发表于 2020-3-25 15:57:19 | 显示全部楼层
开发客户也不要仅限于一个渠道
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