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2020年,外贸新商机在哪里?西欧、北欧市场的深度解析

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发表于 2020-1-17 10:00:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着中美局势的变化,抓住欧洲市场对于外贸人来说愈发重要,本次小麦就着重和大家深度解析一下其中的北欧以及西欧市场:

文章导读:
1.北欧市场
   (1)北欧买家主要特点
   (2)北欧市场常识
   (3)北欧礼仪&送礼事项
2.西欧市场(英国&法国)
   (1)英国买家主要特点&常识
   (2)法国买家主要特点&常识
   (3)西欧买家采购习惯和关注点


北欧几个重要的贸易国家分别是冰岛;挪威;瑞典;芬兰;丹麦以及爱沙尼亚。总体上,北欧各国经济水平发达,人民生活富足,福利保障制度非常完善,其中几个较为著名的国家大家先了解一下概况:

芬兰是全球经济竞争力冠军常客
丹麦属于最佳商业投资环境
挪威与冰岛夺下最幸福国家冠亚军
瑞典是最适宜居住的城市之称

首先归理一下北欧买家主要特点:

❶ 相于对价格的关注,更看重产品的质量、认证、环保、节能等方面

如果是食品出口厂家,建议大家在包装方面多加注意,举一个环保上的例子:在糖果的外包装上,丹麦以及挪威买家更倾向于锡箔纸而非塑料包装,原因很简单,塑料糖纸不够环保
出访小贴士
挪威人喜欢住在自己盖的山中木屋内,如果受邀拜访,请注意不要随意倾倒洗漱后的脏水。在挪威,洗脸水只能倒在特定的污水处理池内(人体上擦拭的护肤品或化妆品内含磷,对空气和土地有害)

❷ 不善交际谈判和讨价还价,喜欢就事论事,务实高效

即更注重事实和数据,在这点上当我们报价时建议大家:把产品的优缺点、产品性能及价格构成因素逐一陈列,并加以说明

❸ 注重提高工作效率、后续服务和使用效果跟踪

小麦收到很多用户问怎么给买家留下良好印象促进后续成单。多提醒自己,从客户角度出发,注重考虑如何帮客户提高工作效率以及服务质量

这里举一个MIC供应商的例子,大家可以参考:
年中在后台遇到一个采购防水微动开关的瑞典客户,在帮客户在做样机的时候,客户在询物料的时候遇到了困难,我利用身边的资源优势帮他们解决了采购渠道的问题;之后客户在选型的时候忽视了安装尺寸,我立马用CAD为客户绘制图纸,在我的建议下他们把金属按钮一分为二,增加螺纹紧固喝点胶的程序,这为他们解决了困扰他们半个月的问题

也是在这段过程中,我由原本毛利不到10%的微动开关供应商变成了唯一一家供应:带认证微动开关,金属按钮开关,电磁铁的供应商。在8月初客户首批两次订单下来,一万套的订单,在首批之后每两个月会再来一次订单

----Jason Luo
东莞市达仕恩电气有限公司

❹ 更多用T/T、D/P结算,较少使用信用证结算

北欧买家自认为其信誉和商业道德高,一般都首选T/T、D/P结算方式

❺ 特别注重设计风格,设计风格追求雅致和摩登;侧重于运营森林、湖泊、海风以及蓝天等元素

北欧市场常识:

◆ 北欧企业多属于中小规模,中间商多,当地劳动成本高,较为依赖进口

◆ 北欧常用网站和搜索引擎:
http://www.agenturforetagen.se 瑞典代理商协会
http://www.sol.no/    挪威搜索引擎
http://www.jubii.dk/   丹麦搜索引擎
http://www.sol.dk/   

注:以上网站内容都以当地语言方式呈现,需要进行翻译

北欧礼仪&送礼事项:

◆ 北欧女士地位较高 女士优先不流行  

◆ 严厉的饮酒法规,酒价昂贵 送威士忌即可

◆ 物质欲望不高,注重节俭 不要铺张浪费 简餐即可

◆ 斯堪的纳维亚人喜欢桑拿浴 可以邀请蒸桑拿 如果请你蒸桑拿 说明地位很高

最后,北欧五大重点国的国旗大家要熟悉在心哦:

小口诀:
白底蓝十字 芬兰
蓝底黄十字 瑞典
蓝底红十字 冰岛
红底白十字 丹麦
红底蓝十字 挪威(转载)
发表于 2020-1-21 17:17:38 | 显示全部楼层
谢谢分享,楼主辛苦了!
发表于 2020-3-2 17:27:12 | 显示全部楼层
新市场的开发确实很重要,开发市场的渠道也很重要,疫情爆发后,外贸线上推广线上销售将会成为大趋势,像谷歌推广、社交媒体推广等都是比较好的渠道。
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