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开发客户你是保守派还是主动派?

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发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多外贸企业,

他们是这样开发方式的

保守派:b2b、展会渠道、seo

主动派:b2b、展会渠道、seo、建站、社交帐号、搜索引擎、新闻(通过“新闻”搜索,找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户)、视频国外主流的视频网站:(youtube、 vimeo等)、媒体杂志(国外专业媒体杂志上面会公告出来有关的一些经营单位的资讯,可以从中找到当地比较优质的客户。这个网站:http://www.yoyone.net/world_mt.asp列出了各个国家的知名媒体,可以进去了解下)

主动派的开发客户方式已经很不错了,开发客户的效果也不错,可以往往问题总是比办法多,需要不断的去应对。

外贸这样的开发方式,就是开发客户吗?

我在知乎上经常遇到这类人,应该属于主动派了

eg:

说说公司:5-10年前是可能是行业的佼佼者,最近几年却一直在走下坡路,目前只有一个阿里平台且形同虚设,该平台不烧钱,主打产品还因过于敏感无法上架。没有独立站没有SEO和社交媒体宣传,目前成单主要来源于老客户,参展虽多却收益甚微。

业务员没事就满怀热情地泡在福步论坛和外贸高手系列中,学习如何主动开发客户以及提升自己的个人能力。阿里上的非主打产品传了近1000个,比其他公司业务员的都多,开发信也是不断地进阶,却迟迟未能等来正式订单,然后热情逐渐消磨殆尽。

其实就是办法比问题少.

运营阿里平台形同虚设,没有独立站没有SEO和社交媒体宣传,参展虽多却收益甚微,只能说开发客户方式还停留在80-90年代,现在都5G了,网络时代,你觉得您还靠面对面的方式有用吗?

80-90年广告帖误信发客户方式变化:

报纸---展会---B2B---社交媒体(网络时代)----大数据时代(5G)

面对变化,作为外贸中的一份子,如果少了一点应变,早到永远吃肉,晚了只配喝汤。

所以现在给大家讲一下5G时代怎么开发客户?

需要一套属于企业的一套开发客户方案:

海关数据+谷歌地图

海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行调查、分析和监督,提供统计服务。也就是跟踪的作用,好多外贸人的盲区是:用来开发客户。其实海关数据就是对目标客户进行跟踪,有留下联系方式,也是在海关那里登记的,不够准确。

+谷歌地图,谷歌地图覆盖全球200多个国家采购商,联系方式都是通过谷歌验证的,想要在谷歌地图上标注,就必须通过邮箱验证,负责人电话验证,上传网站,需要企业资质,数据试试更新

比如我在海关数据上知道一家叫Amerlux,且在领英查到这家公司地址是178 bauer dr, oakland, nj 07436美国,就可以搜索到客户了!







大数据时代(5G),全球200多个国家采购商等着你去开发

贸易情报+谷歌地图+决策人挖掘+邮件跟踪

谷歌地图搜索可以搜索全球200多个国家采购商的网站、邮箱、Facebook、领英、推特等联系方式。可以把搜索到的客户网站、现有的客户网站进行决策人挖掘,挖掘重要联系人的领英号及职位、邮箱。进行领英营销,

其中邮箱的作用非常重要,往往可以与客户直接成订单,可往往外贸开发信没啥效果,客户都不打开邮件。可以试用邮件发送及监测工具,可以多主题多内容,模拟手工一对一的切换发送开发信,保证的邮件的到达率,不会出现,退信垃圾箱等情况;且可查看发送成功失败数量,邮件具体被打开情况,打开人,打开次数,打开人所用的系统,语言等。方便我们针对打开邮件客户进行重点分析及跟进。






 楼主| 发表于 前天 09:23 | 显示全部楼层
你是哪一种呢?保守?开发不到客户?那是你没用对方法
 楼主| 发表于 前天 10:27 | 显示全部楼层
贸易情报+谷歌地图+决策人挖掘+邮件跟踪
 楼主| 发表于 前天 17:31 | 显示全部楼层
来这了解一下,你不知道开发客户的渠道
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