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恕我直言,你的传统观念开发客户真的不行

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式


憋了很久,我自己研究了一个工具很久才敢说这句话。我不仅要让你知道可以这样开发客户还要让你认识到你以往的开发客户观念简直就是就是打错特错!!
以往我们是怎么样的,好比我做帐篷这个产品,我想开发大客户,我们永永远远只会拿帐篷这个产品相关的关键词,好比:山顶帐篷、露营帐篷等等,然后去谷歌搜索,自己百度找了一些高级搜索设定条件掌握了一些搜索技巧好像就冲这个在谷歌里面大海捞针,你们扪心自问,你这样找到了几个客户?何尝不换一个思维去找客户呢?你目标客户是帐篷的进口商,那这些进口帐篷的在当地又是做什么的呢?帐篷租赁商、野餐宿营方案解决商、野外用品经销商、批发商。基本就是这些类型客户,那么我们何尝不直接搜索这些类型客户呢?当然在谷歌上面搜索这个广告居多,所以我们需要避开广告信息找到更精准的客户资源早呢恶魔做呢?
我现在所在用,并且在研究的这个工具就是可以很好的达到我们要的效果,其实这个工具就相当于是一个找周边吃喝玩乐的软件一样的,找我们所需要找的目标类型就可以,没必要纠结自己的产品、产品属性,我直接用帐篷租赁搜索一下看看效果。这是定位在都柏林搜索的一些帐篷租赁商的信息,有名称、实景、网站、邮箱、电话等基本信息,那么信息直接摆在这里了,我们就可以做直接的开发。



再拿一个很直接的例子来讲,我一个朋友是做葡萄干出口的,他以往只会去谷歌里面搜索葡萄干,然而效果显然易见的~不好。那如果按我这种思维用这个方式去搜索,我们会怎么搜索呢?食品批发商可以吧,坚果批发商可以吧、干果批发商可以吧,所以我们思维要扩散,不要让产品局限我们的关键词。我们直接用坚果批发商来搜索看一下实际效果,可以看到下图,这样搜索的信息都是地图上面实际存在的客户信息,不会有乱七八糟、甚至假的信息,这就是一个保证。


我们还可以看一下这个工具的一些黑科技的功能,决策人挖掘功能是我最喜欢的功能。通过我们目标客户的网站、名称就可以深度挖掘他们老板和采购的领英和邮箱联系方式。


他还有像:贸易情报、收藏、批量挖掘、邮箱猜测等功能我就不一一详细介绍了,工具的地址在我签名处,可以免费注册操作,大家可以自行去体验。

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