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SOHO初期,应该怎么样选择合作的供应商?

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发表于 2019-10-24 14:50:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
SOHO初期,在没有足够多的订单和客户支撑的情况下,有一个好的供应商的支持和配合,对于SOHO开发客户拿下订单,起着不可忽视的作用。

所以,在SOHO的初期,如何选择一个靠谱的供应商,显得至关重要。

如果SOHO初期,能够选择跟一个曾经合作的很愉快的供应商合作,那是最好不过的。

但很多时候,可能是因为换了产品,可能是因为之前的供应商没法继续合作,可能是因为其他的一些客观现实原因,我们都需要选择新的供应商,那如何选择一个新的供应商呢?

因为我也算是SOHO的初期,所以从自己的实际经验出发,从几个维度来说说自己选择供应商的一些心得体会,希望能给大家一些帮助和启发。

第一点: 提前调查一下想要合作的供应商在行业里的口碑 。
我觉得选择合作的供应商,靠谱最重要。

所以,在跟一个供应商合作之前,可以利用自己的人脉和资源,多方打听一下对方在行业里的口碑,对方的靠谱程度,这个其实是很容易打听到的。

比如我现在合作的供应商,在之前从未有过合作,跟工厂老板仅有过几面之缘,但并未深交,了解的也并不多。

在我决定SOHO的时候,我的一个好朋友就向我推荐了这个供应商。而且我也在我们这个行业里了解到这个供应商的口碑不错,从来不会无缘无故的拖欠工人工资,也不会拖欠上游供应商的货款,出货很及时,少有质量投诉问题等等。我觉得这样的供应商合作起来相对会比较放心。

第二点:供应商的定位是否跟自己目前的定位匹配。


选择供应商不一定是规模越大的越好,也不一定是规模比较小的供应商好控制,很多都是相对的。

我们都知道找客户要讲究门当户对,要找跟自己的产品和定位符合的客户,其实找供应商也一样,找适合自己的产品定位和规模定位的。

适合的就是最好的。

另外就是供应商有外贸业务员是否就一定不能合作,我个人觉得也是要看情况的。关键看你跟供应商怎么谈判,如何在保护自己的利益的情况下,不会动摇到供应商的利益,如果一切谈妥,我觉得即使供应商有自己的外贸业务员也是不怕的,毕竟利益是生意的核心,如果能跟供应商达成双赢合作,何乐而不为呢。

当然,对于一开始就觉得不放心,担心会抢自己客户的供应商,那就不要选择合作了,换一家沟通吧。

  

第三点:老板的思维和格局。


我觉得这一点至关重要,甚至是选择合作的供应商条件里边最最重要的一条。

一个工厂老板,如果他的思维比较灵活,他的格局比较大,这样的老板在未来的合作中才不会斤斤计较,不会只看眼前的蝇头小利,这样的供应商沟通起来,合作起来才会比较轻松。



我举几个小例子:

比如,或许我们初期开发到一个新客户,一开始客户可能只会给一些小试单,数量并不多。很多时候工厂在生产旺季订单多的情况下可能是不太愿意配合的,对这种小订单也不会重视。但有格局的老板,他会看到一个客户的长远价值,并不会因为目前的订单数量少而不重视,还是会全力配合你支持你,把这个试订单做好,从而一起合作拿下更多的订单。就像我之前在米课圈分享的一个帖子,我的一个新客户一开始的订单数量只有100个,并且中间修改了几次样品,工厂都是毫无怨言的一直给予我各种支持和配合,让我深感我选对了供应商。



在比如说,虽然很多时候工厂的老板并不直接参与产品的生产运作,但老板的思想会直接影响到他下边管理层的想法,管理层的想法又直接影响下一级员工的想法。

根据我过往跟不同的供应商打交道的经验来看,如果一个工厂的老板很重视客人在生产过程中提出的产品品质问题,并愿意积极去改进的话,那他下边的管理层一定也会重视这个问题;

如果工厂的老板不重视客人提出的品质问题,哪怕管理层一开始有品质意识,也会受老板的影响慢慢的变得不再重视。

一个企业老板的思维和格局,直接会影响整个工厂的发展和整个工厂的思想氛围的。



另外,我的一个建议就是,在SOHO初期跟工厂老板谈合作的时候,可以坦诚的告知对方你目前SOHO的状态。或许目前你没有足够多的客户,或许目前你的订单不多,但这个沟通过程就像你去面试一样,你可以像对方展示你有拿下客户和订单的能力,可以跟对方谈谈你的开发客户计划和思路,向对方展示你的价值,让对方对你有信心,从而愿意配合你支持你。

如果在一开始的沟通中对方就不认可你,那我觉得你可以换个供应商去谈谈了。如果在你告知对方目前实际状态的情况下,对方仍然对你有兴趣,仍然愿意支持你,那你们未来的合作会容易的多,在未来合作过程中供应商掉链子的可能性比较小。



第四点:工厂管理层是否具备生产计划性和品质意识。




去到工厂,再就是去跟工厂的生产主管聊一聊,看他们平时是怎么样安排生产的,可以问一下对方产品的生产周期,以及他平时是如何安排生产订单的。从这一点上去把握工厂订单生产安排的秩序性是否合理,从而可以降低供应商拖延货期的风险。

再就是跟工厂的品质主管聊一聊,看下对方是否具有品质意识。或许供应商的规模不大,没有专门的品质部,生产主管也兼任品质主管,这也没有关系。但要关注对方是否具有品质意识,以及在生产中是如何控制品质的,整个生产环节是否有品质检验这道工序。

一个工厂无论大小,如果没有一定的生产计划性和品质意识,这样的工厂合作起来,是有一定的风险的,建议慎重选择。
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