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出海商家新战场?又一跨境社交电商平台冒头

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发表于 2019-10-23 10:37:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
环球跨境通
社交电商模式正在从中国走向全球市场。

于2018年11月正式上线的跨境电商平台iSHARE便在美国市场玩起了“社交模式”。公司创立之初,也同步上线了其独立站isharelike.com。目前,iSHARE拥有电脑端、手机端及线下门店多个渠道,平台用户数十万,日活近万。

在创始人陈明烟看来,iSHARE就是一个社交版本的亚马逊,其平台经营逻辑与亚马逊相同,但核心玩法类似国内社交电商平台。


国内外两端的裂变窗口

依托于跨境卖家供应链、网红流量主以及跨境仓储物流配送等服务商,iSHARE以“分享创造价值”为宣传点,将中国产品推向海外。

据介绍,iSHARE同时开放了国内外两端。国内端,其平台主要承担分享作用,面向商家、创业者以及大学生群体。在国外端,iSHARE的目标消费人群则主要是大学生、白领以及家庭主妇。

iSHARE平台的分享者可通过微信、facebook、BBS、youtobe,instagaram等相关社交渠道做分享。“分享者不用囤货、不用采购,可以零成本、零门槛创业,可以销售平台上任何一位卖家的产品。”

据悉,与国内众多社交电商平台类似,iSHARE采用“自用省钱,分享赚钱”的二级分销模式。在第一级分销下,分享者可以拿到卖家销售额的5%返佣,在第二级下,分享者可以获得1%返佣。而由于平台是向卖家抽取15%的利润点,从中分给分享者5%,所以,这也代表着分享者在两级分佣下,最后可拿到1/3的销售利润。

陈明烟指出,针对不同的用户类型,平台引导其进行裂变的方式有所不同。“对于大学生而言,iSHARE会让其主要通过学校社群进行裂变;宝妈由于时间充足,主要可以通过facebook社群裂变;而对于白领,我们则会给他一些高性价比、新奇特产品,进行用户裂变。比如,iSHARE会把平台上的电子烟产品推广给白领。”


值得注意的是,iSHARE平台的分享者还可以得到Facebook的一键分发授权,且由于iSHARE可提供快速开店技术,亚马逊以及速卖通等平台卖家可一键平移其店铺到iSHARE平台上。此外,iSHARE也支持多语言、多币种等,后台也可以实现对物流的监控。

“iSHARE针对不同群体,搭建不同的裂变场景,但核心逻辑都是通过社交分享,把人和流量拉回其平台。同时,我们也会与网红、流量联盟等合作,让其成为分销商。”陈明烟总结道。


主打新奇特产品

陈明烟谈到,关于社交电商玩法,国内外市场有着相通的逻辑。比如亚马逊店铺的底部,一般都会有一个“分享”的通道,并且通过“亚马逊联盟”进行分享时,分享者也可以拿到返佣。其与国内社交电商的不同点就在于,亚马逊没有将其做成全民分享模式。

此外,陈明烟告诉亿邦动力,最早的拼团、送券等社交裂变玩法其实都源于美国,只是美国玩家没有采用将流量规模化留存下来的策略。“中国的社交电商玩法增添的无非是在相同的营销逻辑下,构建了用户体系,并且增加了分销佣金,使用户私域更加稳固。”

“所以,中国的跨境社交玩法和营销逻辑在美国依然行得通,也不需要过多的市场教育。”

中国的社交玩法可以让流量获取成本更低、更精准,但或许它未来在于对产品、服务的改变。对此,陈明烟表示,首先,社交电商最重要的是产品,只有新奇特产品才具备“变”的属性和源源不断的裂变能力。

所以,在选品上,iSHARE采取了与其他平台打爆款的不同策略,即利用亚马逊选品工具做新奇特选品吸粉。“在吸粉过程中,虽然成本高,但利润也高,二者相互抵消,就变成了一个不烧钱的涨粉过程。”
发表于 2019-10-23 16:54:40 | 显示全部楼层
       顶帖是美德,虽然不懂
发表于 2020-2-27 11:42:42 | 显示全部楼层
电商平台好虽好,但商家太多,竞争力太大,现在越来越多企业想在外贸市场这个大锅捞汤喝,导致客户想找适合的供应商出现选择难的状况,而供应商却碍于在平台做广告太烧钱,而不得不被迫沉没在平台的大海里;想被客户看到太难;与其被掩藏在大海里,不如跳出来另辟蹊径,外贸独立站是个不错的选择,众所周知,谷歌在全球市场的占比是很大的,大部分国外采购商都会通过谷歌搜索查找供应商,所以说,运用好谷歌平台,优化网站是一件相对比较重要的事情。
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