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还在让外贸新人自学?这损失你承受的起吗?

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发表于 2019-10-17 11:55:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
新人,尤其是刚毕业的学生,如何快速的成长。

我们先不提外贸,那内贸-机械配件行业举例,一个业务员成长起来,不说深谙,就是只熟悉产品,也会需要3个月左右的时间吧。
那这段我们称为成长期的时间怎么能缩短一些呢。

首先来看国内学生的学习模式,都是在课堂里,老师教什么,学生学什么,填鸭式教育。
好了,那这些学生现在毕业了,你丢给他几本资料,让他看吧,一段时间之后接触客户。
这两段的学习模式是完全不同的,就算再怎么说自学能力强,但一直也都是被动接受知识的学习逻辑,突然从课堂到车间,学习的习惯肯定是不适应的。

这样成长起来的业务员直接面对有很多年行业经验的专业买家,两三句话不就漏了怯。如果碰上些又坏又强势的客户,在当时的高压气氛下,初生牛犊也得怕怕虎了吧。怕还好,只是当时的情绪,一会也就过去了,那要是在客户的威逼下,泄露了一些企业的秘密,那可就亏大了。
当然大部分客户没有那么坏,但买家的专业度强过卖家的话,成交该有多困难。客户信心不大,只能靠产品或者价格取胜了。如果产品不是响当当的大牌子,那么公司的决策层遇到的营销难题就是客户要求降价,或者都是一些小单子,因为这些小单子的客户也都知道,大厂不会与他们这些小单值的客户服务,所以退而求其次。

其次我们看看一些大的企业是怎么培训员工的。
麦当劳有麦当劳大学,每天的工作都有标准的流程,甚至连遇到打劫的流程都有详细的规定;雅诗兰黛入职新员工先看视频,再有考试答题,通过之后再有人教面对面的实操练习语言、肢体动作,通过之后再正式上岗。
看他们的培训可以知道,都是通过一段一段的学习来逐步熟悉的,这跟我们从小就接触的学习模式何等的相似。我们一年级学习并通过考试之后再升入二年级,逐步加深学习的深度。

好多人都说在实践中学习效率是最高的,但前提是你能承担其各种形式的风险。

一是刚才说到过的企业信息的泄露,如果你说除产品外不跟业务员说任何公司秘密,好,当你这条没问题;二是业务员产品不熟、公司也不愿意降价,导致没有客户来或者客户意愿度不高,没有订单,从而没有提成,一个月、两个月乃至三个月,业务员一直拿底薪。这时就不单单是客户没有信心的问题了,现在是业务员没有信心了,然后他默默地打开招聘网站。
这个连锁效应一直循环。

所以,尽量不要业务员自学,因为其本身的学习模式就不是自学的。

未完待续...
 楼主| 发表于 2019-10-17 11:59:33 | 显示全部楼层
支持支持自己,加油,我是最棒的。
 楼主| 发表于 2019-10-18 14:12:01 | 显示全部楼层
虽说实践是检验真理的唯一标准,但前提是你能承受那损失。
 楼主| 发表于 2019-10-18 16:16:29 | 显示全部楼层
尽量不要业务员自学,因为其本身的学习模式就不是自学的。
 楼主| 发表于 2019-10-18 16:23:05 | 显示全部楼层
突然从课堂到车间,学习的习惯肯定是不适应的。
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