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外贸SOHO新人怎么真诚的找客户

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发表于 2019-10-8 14:49:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
​找客户对于做外贸的人来说,是很重要的。没有外贸经验的人,建议你们去各种平台看看,香港国际采购网、阿里巴巴、环球资源,都可以看看。下面我就根据我的情况整理了找客户的必要条件:

1、一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大),就别回避你是个TRADER。
千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人,任何行业都有一定的模式和游戏规则,那么只要让客户了解了你存在的价值和作用,他会喜欢你这个角色的。不要怕客户看工厂了,又怕别人知道你没有公司了等等 。

2、找一个免费又比较有效果的B2B网站,现在的情况是B2B网站数目庞大、鱼龙混杂。具体怎么样还要看效果了,很多都是看起来很不错或者自己吹的天花乱坠的,最后结果是一年来几乎没有任何询盘,阿里巴巴效果不错,只可惜10万元的价格不是每个公司都能承受的,除了阿里巴巴,还有香港国际采购网,里面的保姆会员服务挺适合外贸新手做的,感觉还不错,推荐去看一下。

3、抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权,客户指定的技术设计方案。剩下的不重要的东西,其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念,太极拳中有一句话叫做借力打力,其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。
4、深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢!,有针对性地采取措施,会更效果一点。

5、做个高水平的外贸人员,他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了,一旦做了SOHO,你就是老板,不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典,换个角度思维对你更全局地看问题、更有效地揣摩对手的心理,对你而言绝对有必要。比如福步论坛中和强国在线中的很多文章都很有深度。

6、大家都知道商品是有品牌的,其实个人也是有品牌。树立你自己的品牌(注意不是商标),在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方,让对方为你的人格魅力所折服,他们也就不会过多地跟你讲条件了。

7、 外贸的真正精髓:你不是对缝的,你是一个营销的角色。这里面有本质的区别,我不会告诉你更多,自己悟吧。你和客户也不是供应关系,而是一条供应链中 不同的两个环节罢了。好客户都是进口商,而批发商、零售商都不算是好客户,订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。

8、有条件的话可以尝试一些软件。说白了软件的效用与互联网的使用一致,目的都是作为自己的辅助工具,进行业务上的辅助。或简化环节,或提高效率,或是作为另一种渠道和途径,事在人为。

9、一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来,别丧气,勇敢地放弃,换个行业。其实经历了这么多,我唯一的感受就是:想嬴很容易,难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界,并不是每个人都能够坦然面对放弃的,尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。
 楼主| 发表于 前天 15:12 | 显示全部楼层
The world is more malleable than you think, and it's waiting for you to hammer it into shape.
这个世界的可塑性比你想的还要大,而它正等着你去将其打造成型。—— Bono


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