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外贸新人如何提升自己

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发表于 2019-9-27 15:13:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
一些刚进入外贸行业的新人,在工作之初也是想表现自己,所以他们都想尽办法去开发客户,想尽快的拿下几个订单来证明自己的实力,但是做外贸业务开发国外客户并不像做内销这么简单,开发国外客户也和在国内寻找客户是截然不同的两个方向。所以一些急于求成的外贸新人往往在刚开始的时候会与遇到挫折,他们会发现可能付出了很多努力但是并没有找到合适的客户,在没有客户资源的情况下,想开单就是不可能的事了,这就说明你在刚开始的时候方向没有找到,一切努力白费。那么,既然发现了外贸新手存在这些情况,小编在这里就简单的说一些外贸新人应该做的事情。

一、寻找客户之前要熟悉产品

外贸新手业务员在进入到这个行业的时候都是有雄心壮志的,但是你在自己找客户之前一定要先静下心来充实自己,首先对自己的产品有一个基本的了解。例如我们的产品主要客户是什么国家或地区的,我们产品现在在市场上的定位如何,是高端产品还是中低端产品。我们的同行做的怎么样等等。

二、开发客户一定要主动

想要有国外的客户资源,你一定要主动的去开发,千万不可以被动的等待。如果我们怀着等客户上门的心态,那劝你早点转行去做其他的行业。因为这个行业有其自身的特点,我们得先了解一下外国客户采购的特点,他们会在很多的B2B平台发布自己的需求。你需要通过这些消息联系上他们,引导他们去看你们的网站,或把更加详细的资料发给客户。然后你还可以使用外贸软件精准的搜索到需要你产品客户的邮箱,多渠道结合,多方法并用的外贸人才是一个不为客户资源发愁的外贸人。

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三、外贸专业知识必不可少

想做一个优秀的外贸业务员,那么你的专业知识一定要过硬,无论是外贸流程、收款方式、以及对客户需求的了解这些都是必不可少的,外贸新手在前期的时候一定要做好这些工作,多多学习外贸行业知识,多看关于外贸的新闻和攻略,扎实的专业知识才是你面对客户问题的底气所在。

四、人脉的积累也很重要

在刚进入这个行业开始,你就要积累人脉,各类贸易公司、物流 货代、中间商、代理商等都要留意,没事联系一下。因为等你入行几年后,你就会发现他们的价值了。很多时候你的产品都可以和他们进行合作,因为他们并不是你的竞争对手,反而随时可能变成你的合作伙伴。

最后,想给外贸新手说一句:外贸行业是一个需要你用心去做,并且需要一定时间才能得到回报的一个行业,一定要对外贸行业有一个清晰的认识,想短期就赚大钱的人不要去从事这个行业。

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发表于 2019-9-27 16:03:57 | 显示全部楼层
文章不错,谢谢楼主的分享哦
 楼主| 发表于 2019-9-28 10:00:40 | 显示全部楼层
外贸新人  客户少  又不知道如何下手?
 楼主| 发表于 2019-10-15 11:21:45 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2019-10-21 10:30:36 | 显示全部楼层
你如果用这个工具在谷歌地图上搜客户,效果肯定是不错的,早用早受益,免费注册试用体验搜搜你的客户信息吧
发表于 7 天前 | 显示全部楼层
客户不回邮件怎么办?
发表于 前天 10:03 | 显示全部楼层
感谢楼主分享    我们是做国际货运代理的,有需要进出口业务可以扫头像二维码联系我!
 楼主| 发表于 前天 10:22 | 显示全部楼层
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