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十年老外贸分享外贸客户开发方法

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发表于 2019-9-20 17:16:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
之前分享过一篇文章:《最容易掌握的精准客户开发方法》(大家可以VX关注“领英小二”查看)。通过这些途径,可以获得很多客户資源。那么,如何从这些客户中找出精准的目标客户、找到正确的联系人呢?下面分享一些方法和技巧,来帮助大家“找对客户、找对人”、做精准的外贸开发!
如何锁定精准目标客户呢?
1、通过官方网站和社交平台了解客户,初步筛选客户
通过其官方网站的about us 和product了解其企业规模、主营产品,对比自己企业规模和出口产品,看看是否匹配。如果企业规模差距太大,生意也很难谈成,比如:该客户的企业规模很大,需求量也很大,远远超过了自己的供货能力,是无法达成合作的。
另外,同一类产品其在功能和细节上是有差别的,由此同一类产品又可以分成很多小类。一定要了解清楚“客户需求产品” 在功能和细节上是否与“我们的供求产品”一致,如果差别很大,也是无法合作的。
除了官网外,我们还可以通过“Facebook、领英”等社交平台进一步了解客户的企业规模和产品细节,初步筛选精准客户。
2、通过海关数据深入分析客户、锁定精准目标客户
把客户企业名,放在海关数据查询系统中去搜索,查看其详细的进口数据,了解其详细的进口量、采购周期、采购高峰、在哪里采购、有几个供应商……等等。
采购周期能和我们供货周期基本一致、进口量和我们的供货量相差不大、且其供货商比较多变的采购商(比较好进入),就是精准目标客户,我们可以重点去开发。

如何“找到正确的采购联系人及其邮箱”呢?
利用了上述技巧,进行了目标客户的精确定位后,就要开始找到这个客户公司里的具体负责人。只有找对人,才能让开发信更有意义。如果你发出的开发信,都是前台或者IT或者后勤接到了,他们每天接那么多邮件,不会好心研究并转给负责人的。
1. 找到决策者:大公司找采购,小公司找老板
大公司职位繁多,老板不亲自接触供应商,尤其国外的大公司职责划分特别明确。如果你找到老板,邮件石沉大海的概率比较大,最好是找到公司里负责进口采购的人。
小公司职位没那么复杂,一般是老板亲自决定是否换厂家、使用新产品。所以,直接找老板比较快捷。
怎么找人?直接搜“职位+公司”或者”社交平台主页”可以找到相关的决策人或采购负责人。找到之后,可以直接和他们在线发消息联系。
2、找到负责人邮箱
上述方法直接和客户在线沟通不一定能实现,因为他可能不会添加你为好友,你是没法给他发消息的,这就要求我们找负责人邮箱了。如何找负责人邮箱呢?。VX关注“领英小二”查看文章“一款可以精准搜索批发商,经销商的工具,支持免费体验”可以获取试用链接哦
忠告: 做外贸,绝不是每天发出去几百封邮件然后坐等回复。而是由广撒网到精确定位的过程,只有这样才能不断积累到优质客户、进而才能不断出单。一定要记住,有目的、有目标地主动出击才是制胜之道。
发表于 2019-10-25 11:37:41 | 显示全部楼层
     在业务员想方设法的用邮件形容的时候,很多人已经在用更现代的方式已经和客户通过视频聊天,通过发送视频聊天的方式已经赢得了先机,要敢于和客户直接视频面对面,直接语音电话交流,你想想你更容易信任一个活生生跟你视频交流过的人还是冷冰冰的邮件文字。我就经常会跟客户直接视频交流,许多产品也直接直播给客户看,沟通成本就大大降低。
     AI电话翻译——亲爱的翻译官软件可以支持电话翻译,拨打对方的手机或固定电话,(语言可以自己设置)一方说中文,一方说外语,实时语音翻译,还可以视频电话翻译,直接让客户看到你的产品,你的工厂,你的实力,眼见为实,增强说服力。
 楼主| 发表于 2019-10-30 17:08:04 | 显示全部楼层
楼上的你厉害了
发表于 5 天前 | 显示全部楼层
好东西学习学习
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