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「新手教程」亚马逊站内广告基本介绍

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发表于 2019-9-11 17:06:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊平台流量分配除了会给新店铺以及新上架的产品给到自然流量以外,那同时我们也是可以在亚马逊站内去进行广告投放。而且亚马逊的站内广告是跨境电商平台中最成熟,最公平的广告系统,亚马逊平台不会因为卖家的出价很高,就把这个卖家的产品排在首页,而是会根据产品的转化率和买家真实反馈进行一个综合排名,这是亚马逊中很有名的A9算法,因为我们要了解到亚马逊不仅是一家很大的跨境电商平台,同时也是一家很大的云计算大数据公司。那同时卖家平台也不会根据卖家出价很高就多收卖家的广告费。



亚马逊的站内广告是需要卖家拥有购物车,也就是我们所说的黄金购物车。是卖家在自建listing的持有者才能开启广告权限,因为站内广告需要按照自动或者手动的关键词进行产品匹配,所以转化率会比较高,收费的方式会按照点击收费,也就是说产品页面的展示是不会收费的,只有当买家点击进入时才会进行收费并且无效,点击收费的费用会在24小时之后返还给卖家。

这次的话主要给大家介绍一下手动广告和标题搜索广告这两种广告的类型所展示的位置。我们可以看到手动广告展示的位置往往匹配在首页或者第二页,有时候也会在listing的下方



当在亚马逊美国站搜索单词Sunglasses太阳镜是在第一页,第一行的四个产品都是赞助广告,所以会排在很多自然排名的前面,可见这些位置的流量之大。一般展示的顺序是搜索结果的顶部。搜索结果的底部,以及搜索结果的右侧,搜索结果中间手动广告是按照卖家自己选择的关键词进行产品匹配,所以流量是精准的。

卖家新上架的产品不建议选择Sunglasses这样的词,可以选择长尾关键词,如:Sunglasses for men{男士太阳镜},Sunglasses for kids{儿童太阳镜}。流量虽然会稍微少一些,但是关键词带来的流量很精准,卖家新上架的产品往往因为没有评论和销量,所以竞争力不强,选择这类关键词更适合前期的运营。



接下来就是亚马逊现在主推的标题,搜索广告可以让亚马逊的卖家能够获得平台最好的产品曝光位置。这个位置会比手动广告的展示位置还要靠前,一次性可以展示三个产品标题,搜索广告是亚马逊给平台上的第三方卖家做的品牌推广的流量入口,适合做产品品牌推广,扩大品牌的知名度,也比较适合中国品牌,大量出海的需求,并不单单是一个产品流量引流。
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