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[外贸客户技巧] 我是卖家,如何找到自己的买家?

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发表于 2019-9-11 09:50:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 外贸探路者 于 2019-9-11 09:56 编辑

今天的主题是如何定位自己的买家。很多的外贸新人,尤其是刚做业务的朋友,不知道如何去寻找自己的买家。今天小编给大家讲解如何分析自己的买家客户。

当我们问业务员,他们总是说找不到客户,问他们怎么找的,他们都是说我的产品是某某某,我就是我的产品关键字搜。可是我们搜客户真的只是局限于自己的产品吗?当然不是了。如果你只停留在用产品搜客户上面,你肯定会没有客户可找,业务自然也就很难做好。

比如:面料 fabric

如果你用fabric这个关键词去搜索引擎或者黄页搜,在搜索引擎,您搜出来的有可能是行业平台,有可能是论坛,有可能是企业,也有可能是社交网络。经过筛选,你会发现很多不是你的客户,这样你只能找到小小的一部分客户。如果你在黄页搜,你可能搜出来的大部分是自己的同行。那么怎么办呢? 如何能够将自己的客户更多的搜索出来呢?

以下几种方法您可以参考:


1:利用产品搜索

利用自己产品关键字我就不多说了,基本上大家都会。

2:产品的衍生词、产品周边行业关键字搜索


为什么我们需要利用产品的衍生词、产品周边行业去搜呢?

因为你的采购商,他只是一个中间商,难道他只卖你一种产品吗? 比如你卖男T恤,那么你可以搜纯棉男T恤,你也可以搜T恤,或者女恤等衍生词和相关周边行业关键词去搜,这样你会发现,可以搜出大量客户。

2:根据产品的实际用途,找您产品的下游企业开发。


我们需要绕出用产品关键字搜客户的思维,直接从你的客户下手,分析一下你产品的用途,看看他运用到哪里? 一般能够利用你产品的行业,就是你的潜在买家。比如:轴承   用途:汽车  那么我们是否可以搜汽车这个关键字来搜索呢?

4:多去观察你的买家,用你买家行业的关键字搜索。

比如:我们是做tent帐蓬的,但是国外客户可能用marquee这个关键词描述帐蓬。比如帐蓬是用在婚庆上的,那么我们可以搜国外婚庆公司,礼品公司,婚庆设备租赁公司等。

大家是否思路清晰一些呢? 如果还不清晰,继续往下看:

有的朋友可能会问,我还是不知道如何用其他关键字来找客户。其实很简单的,我们需要先了解自己产品的上下游及自己客户的情况。

比如:刹车盘

材质:金属

用途:汽车制动系统的配件

运用行业:汽车

周边同类产品:空气压缩机、刹车片、制动器总成、制动鼓、制动钳、制动蹄等都属于周边产品。

那么,刹车盘的目标客户群就有:刹车盘生产商(做OEM可以开发国外汽车配件的生产商)、刹车盘分销商和批发商、汽车制动配件的分销商和批发商、汽车配件连锁店、汽车生产厂家、汽车修理及保养店等等。这都是可以开发的对象。这么一分析,我们是否发现除了用刹车盘这个关键字,还有很多关键词可以去搜客户?

这么讲大家是否更清晰一些呢?

其实要想知道这些非常的简单,只有你对你的公司和对你的产品非常了解的情况下,您就可以很快分析出你的目标客户群,很快就可以去锁定自己的买家。所以我们要判断客户群之前,一定要先多学习自己的产品,多问,多听,多搜。

我们还会遇到业务员可能还会问,我卖的是刹车盘,不是卖给做制动鼓的,

这你可能就想错了。

做制动鼓的难道他们就不能卖刹车盘吗? 你去汽车配件店,难道他们只卖刹车盘吗?

好,退一步讲,即使他们不卖刹车盘,你有没有想过让他们成为你的代理商? 你难道不想说服他们去做你的代理商? 其实中间商他们的业务都是很灵活的,只要你的产品好,能够给他带来利润,带来机会,他们一般都会愿意去尝试的。所以不要认为没有卖过你产品的客户,就不是你的潜在客户。我们不要放过任何一个机会。

看到这里,该怎么去组合关键字,您是否很清楚了呢? 赶快动手一试吧。根据以上方法,学会举一返三。

希望看到这编文章的朋友,能够能您有所帮助。

谢谢。

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