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外贸SOHO创业初体验

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发表于 2019-7-16 17:00:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
1. 创业就是要戒掉奶嘴

一个SOHO在起步之前,应该就以下几方面顺一顺:
产品定位,
供应商资源,
目标市场容量,
客户资源,
收款渠道,
货运资源
其他人脉关系
有些连入门的知识都摸不透,却在磨刀霍霍想自己大做一番。创业首先就是要先戒掉奶嘴,边摸索边总结可以,但无头苍蝇一样,到处逮谁就问,你怎么找的客户?你有没有好产品介绍?你银行怎么开户的?这是不是钓鱼邮件等等的。其实是不是有点盲目了。

但业务做得好的,也不代表就适合可以创业了。因为创业过程,很多磕磕碰碰。在公司完善的体系和提供的平台资源下,或许你可以是超级业务员。

离开后自己从零开始,却一定要从长计议。SOHO需要对自己的各方面能力进行评估,最基本是足够的承受和抗压能力,这里的承受能力,不仅仅是精神上的,还有金钱上的。至少你要有一定的资金周转,如果前期业绩空白时,茫然不知所向,就更别提静下心开发客户了。

这一场持久战中,角色的调换期间,一波又一波的细碎事,会消磨你的斗志,适应不了的,你开始会质疑你适不适合做SOHO, 出路在哪里,哪里做错了,需要怎么办。

在上班的时候,你哪怕背负着业绩的压力,也不会害怕你下个月没饭吃。可是如果你做SOHO, 你原以为会获得更多自由,却没掂量好这自由后面需要做出的牺牲。

创业之初压力重重,大生意靠上机,小生意靠算计。我在这一步上的打算很保守,我的盘算是自己组建一个小而美的公司,这个决定我是经过深思熟虑的,所以我预计了我要做出的牺牲和投入,以及可能面临的风险。

2. 单打独斗很难立足

外贸B2B也好,B2C也罢,已经是资本层次的竞争,更是团队的竞争。

我接过一个咨询,做了快5年的SOHO一年的收入也不过25万。仔细了解,她是做饰品行业的,款式尺码颜色繁杂,有个客户每个月来中国一次,从订货,理货,打包,发货,做单,从头到尾都是她一个人做。

这些已经占去她绝大部分时间,更不用说花时间开发新客户和处理好其他询盘了。

SOHO发展到一定程度,团队建设是必然而然的。如何用人,怎样借力,是一门学问。但万变不离其宗,欲正人先正己,团队的执行力来源于你自己的人格魅力和领导力。让人信服只是最基本的管理,让人义无反顾跟随,愿意齐心协力,才能为共同目标奋斗。

有一句话我是体会颇深的:把钱用在刀刃上。初期就要对自己当前和接下来的工作量和金钱投入有一个把握和权衡,把工作内容划分出来:
跟单质检,
报关货运
财务审计,
开发客户,
平台维护,
拍摄美工,
设计文案,
运营推广,
哪类是可以自己独当一面的,哪类是需要外包的,哪类是需要请人的。

让专业的人做专业的事,一个人的时间精力是有限的,越专注在一件事上,效果显而易见;反之为了省钱,把精力分摊在诸多层面,事必躬亲,因为自己是门外汉,浪费时间摸索老半天,结果还差强人意。倦怠是其次,时间久了,根本就是原地踏步走。

找对人,办对事,效率高,质量保障,你还能把时间腾出来,发挥自己最大的能力。再者请跟单助理或业务时,停留在担心对方会不会做不久,或者做不好,再或者带走你的客户资料的顾虑上,这样的格局,注定做事放不开,前怕狼后怕虎,很难有所突破。

在这方面,有一个人给了我很多的启迪和引导,此人是晚晴名臣曾国藩,他的用人之道,在当今时代仍然值得借鉴和学习。
发表于 2019-7-30 11:03:01 | 显示全部楼层
格局更高了,单打独斗始终是有天花板的,团队合作才能达到更高的高度。感谢楼主分享。
 楼主| 发表于 2019-8-6 18:04:09 | 显示全部楼层
楼上说的没错
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