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[外贸客户技巧] 如何选择合适自己的网络推广方式?

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发表于 2019-6-27 11:17:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着互联网的普及,我们越来越多的企业开始重视网络推广,推广包括:B2B平台、搜索引擎、社交网络、论坛、主动开发等。那么我们该如何去选择适合自己的推广呢?

我们可以从以下几方面评估:

1:目标客户群

不同的产品有不同的特的,有的产品适合线下推广,有的产品适合线上。分析自己的产品都有哪些目标客户群,包括:分销商,代理商,零售商他们的采购习惯等。换位思考一下这些目标客户他们需求是什么,他们有哪些喜好,平时喜欢上哪些网站,采购习惯都有哪些等。

2:目标国家

没有哪个宣传可以覆盖所有的国家,都是有固定的用户群。所以您在选推广的时候,一定要知道自己的产品适合销售到哪些国家,这些国家的采购商采购量有多少,目标客户群数量大概有多少等。想要知道这些,您平时就需要多和客户沟通,做市场调查。

3:推广的目的

您做互联网营销,您是想要做公司品牌企业形象的宣传,还是对产品功用进行宣传。如果企业形象的宣传,尽量选择权威性比较高的网站。如果只是宣传自己产品的功能快速促成订单,那您就您要有针对性的选择适合您产品的渠道,在您所在行行业有一定影响的渠道。

4:同行的调查

无论您计划做什么样的营销,首先要多去了解您的同行,尤其是做的比较好的同行,看看他们是如何做好自己的营销,都有做哪些宣传,如何宣传介绍自己的产品。了解一个同行,可以从同行的网站,可以在网络上搜该公司的新闻来了解。

5:平台工具的选择

如果您是想做推广,您就需要了解这个平台的注册时间、访问量、受群众体、同行数量、买家数量、客户反馈、平台的推广渠道等,了解清楚这些平台的优劣势,再结合自己的产品,找到适合自己产品的平台。

如果您是想利用买家数据主动开发,那您就需要了解该平台提供的数据质量,数据数量,数据覆盖的国家,数据内容的更新频率。

6:无论您选任何一个平台,自己一定要保持思路清晰,不要道听途说。每个平台都有自己的优势,并不是别人用的好的,你就能用好,别人说不好的,您就觉得不好。只有适合自己的才是最好的。


以上这些建议仅供参考,大家有更好的办法,欢迎分享。

再补充一下,目前我们主要的客户开发工具有:

展会、B2B平台、SNS社交网络、海关数据、买家数据、客户搜索软件、小语种推广、邮件群发、黄页、名录、政府协会网站、行业网站等都可以去尝试。


OK,今天就分享到这,感谢大家的关注,下次再见。
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