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外贸企业做谷歌SEO的必要资讯

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发表于 2019-4-9 15:50:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于外贸商家来说,如何让有产品需求的国外买家“发现”你的产品/服务,并且主动联系你,是外贸流程至关重要的一步。

一、目前外贸企业推广的方式

1. 国内/国外的展览会
优点:直接面对客户,近距离观察/体验产品和服务。
缺点:随着网络和电子商务发展,效果越来越不明显。卖家需要支付高额的展位费用,而买家则需要支出差旅费用。

2. 发送电子邮件到目标客户邮箱;
优点:邮件群发成本低,目标精准(前提是获得的邮件列表是精准有效的)
缺点:国外知名邮箱系统很容易拦截匿名广告邮件。或者用户直接指定邮件规则来拦截包含某些字符串的邮件。最终效率都会比较低。

3. 到外贸网络平台上开店;

优点:到Amazon/eBay卖零售,到阿里巴巴国际站/环球资源/中国制造网之类外贸平台上推广是很流行的方式。客户来源广并且精准。
缺点:年费高昂(阿里巴巴国际站基本会员29800,高级会员80000)。另外一个在平台展示无法避免的问题就是同行竞争激烈,因为在平台搜索一个关键词,所有的同行都会显示,买家通过比较价格,卖家的利润无可避免会被大大压缩。此外,寄身平台永远都掌握不了推广主动权。因为每年平台都可能存在年费上调或者排名政策改变,淘宝C店和天猫类似的故事已经很多了。说不好那天醒来,全部产品就可能被平台宣布违规而下架。


4. 到网络社交平台上推广
优点:方便与客户直接沟通,可以用专页(FB)/图片(Pinterest)/视频(Youtube)等方式吸引目标客户.
缺点:国外社交平台跟国内的使用习惯存在差异。社交平台上对客人的反馈需要做到及时,因此需要专人在同时在多个平台服务目标客户。同时,对应平台的内容制作需要足够专业和吸引用户。

5. 在国外投放竞价广告
优点:广告可以当天带来精准流量,尽快开展业务。
缺点:热门关键字价格不便宜;存在部分错误点击;推广效果无累积作用,停止广告,流量马上停止。

6、建立自己网站推广
优点:网站内容可控;推广成本相对以上较低;推广效果有累积作用,时间越长,排名越好。
缺点:根据产品/服务特点,推广一般需要

6个月以上。

以上不同的推广方式各有优缺点,外贸企业可以根据自己的产品/服务特点来选择合适的推广方式。总的来说,企业自建网站并且采用竞价广告+SEO会能够带来短期和长期的流量,投资回报比较高。


二、外贸企业如何做谷歌SEO

外贸企业做谷歌优化也有很多选项。有些外贸老板喜欢自己来,或者直接在人才市场聘请SEO专业人员,还有就是SEO推广交给专业公司做。

1. 老板自己做谷歌SEO

自己亲力亲为,当然是好事。但是俗话说“术业有专攻”,不是每一个外贸老板都具备SEO的基础知识。尤其当外贸企业老板自己做SEO的时候,对公司其他方面的管理自然就不够时间了。SEO的理论虽然简单,但是当中牵涉的经验和实践,花费几个月的时间是最少的。企业疏于管理几个月,很可能会发生很多问题。
所以老板自己做SEO,貌似省钱,但是当中会消耗大量的时间成本和管理成本。

2. 聘请SEO专员

直接到市场上聘请有经验的SEO专员,是一个不错的选择。但鉴于百度和谷歌搜索算法存在差别很大,在招聘的时候必须要了解该员工是否有谷歌SEO的相关经验。否则如果按百度SEO的方式来做,很大可能最后浪费了钱不说,还把企业发展的时间也浪费了。

那么什么样的SEO人员才合适呢?

首先这个SEO专员需要对谷歌SEO有系统的了解。他能够对公司主要产品的关键词库进行深度分析,并且根据市场上相关竞争对手做出调整,选择出最容易推广成功的产品。

这里做一个举例:假如公司产品是酒杯(wine glasses)。产品线有红酒酒杯(red wine glasses),水晶酒杯(crystal wine glasses),大酒杯(big wine glass),无茎白葡萄酒杯(stemless white wine glasses)等。如果该SEO专员选择了红酒酒杯(red wine glasses),理由是该关键词搜索量大,对公司业务发展前景好。这样的决策可能会误导公司投放了很多资源在该关键词,但结果短期内并没有获得理想的效果。为什么?因为红酒酒杯(red wine glasses)的竞争状况非常激烈。


当公司在半年时间内都没有办法获得好的谷歌排名,当中造成的损失有多大?这损失不但包括该SEO员工的工资,还有因为推广不力造成的业务停滞,所有的仓库租金、办公成本都会因为业务没有展开增加了。所以外贸企业在选择SEO专员的时候需要非常谨慎。

其次,外贸公司SEO专员具备维护网站内容日常更新的能力。

SEO专员都需要撰写产品/服务的英文文章,这对非英语专业的技术人员来说,实在是费时费力的工作(实际上SEO人员英文不好,很难理解国外的SEO相关文章)。如果还是打算采用“借鉴”的方式复制国外英文文章,那几乎肯定是没有效果的。因为谷歌对英文原创内容的判断相当智能,"拿来主义"是行不通的。当老板发现针对特定关键词优化的文章,没有被收录或者没有获得谷歌好的排名,心情毕竟非常复杂。这种“拿来主义”的做法最终会浪费大量的时间和管理成本。所以外贸公司要找SEO专员最好是能顺畅够原创英文文章的。

最后,SEO专员需要知道如何做外链。

找SEO专员的时候,一定要了解他是怎么判断外链质量,如何建设网站外链的。如果这个SEO人员主要是根据“谷歌PR”来判断外链权重,那建议可以放弃了。因为谷歌在几年前就没有更新PR这个指标了。SEO人员如果没有及时更新自己的知识系统,用老的参考指标来做搜索引擎优化,等于在茫茫大海里使用失效的导航系统,找不到方向,也没有办法走到目的地。

3. 让专门SEO公司负责网站优化工作


其实,国内专门的SEO公司同样存在上面的两个主要问题:内容、外链。大部分国内的SEO公司知识更新会比国外行业慢很多。我刚才在百度搜索了一下“谷歌 SEO PBN”,只有9万多个搜索结果。当中还有部分是内容重复或纯英文网站的。PBN这个在国外曾经大热,属于黑帽SEO的技术,虽然现在已经过时,但没有想到国内这么少文章谈及。

后来我加入过一些谷歌SEO公司的QQ群,里面的对话记录更是让人失望。不知道是预算问题还是他们不懂怎么做谷歌SEO,每天在多个QQ群里发布交换链接的信息。你给我首页底部一个链接,我也给你底部一个链接。如果用“友情交换”的链接就能获得好排名,谷歌的算法工程师真是白领工资的了。


SEO公司建立外链的另一个方式就是喜欢在博客里面留言发链接,而且基本上都是用软件群发。像Scrapebox这种留言神器,小手一按,几千几万条都可以发出去。当然效果最后是没有多少能够成功显示的,或者即使显示了,也是Nofollow的。

所以外贸企业选择好的SEO专员或者SEO公司要慎重。好的不便宜,便宜的不好。最怕的是选错了人,浪费了时间。每耽搁一个月,你的运营成本是多少?


三、谷歌SEO需要多少的预算比较好?

这个问题其实跟企业的产品/服务有关联的。竞争小的关键词预算会小,竞争大的关键词预算要大。这个说法貌似笼统了一点。具体一点的算法,你的企业有多少关键词要排名?有多少文章需要发布/更新?每篇文章都是需要专业人员撰写的,这个费用都是需要算上的。一般一篇文章优化2-3个关键词(视乎英文文案撰写,我们的英文母语写作人员可以达到5个/篇),所有如果你有10个关键词,那就需要4-5篇地道的英文文章。那么你就需要支付专业人士这4-5篇英文文章的费用。如果只是打算用翻译软件或者复制行业新闻,费用是省了,但是效果肯定达不到。

另一个就是链接的费用,你的竞争对手有多少个链接,你要排在竞争对手们的前面,你的链接从数量到质量上都不能低于他们。那么每条链接的费用是多少钱?链接的质量不同,价格也不同。一般链接起码都要上百元,优质链接上千元也不奇怪。通过这样的计算,你的链接预算也容易计算出来了。所以,那些指望投入几千元就能获得谷歌首页排名的想法,其实不是太实际(你用几千块就把原来雄踞市场的龙头给干掉,在现实中不会发生,在网络中也不会发生)。换句话说,如果有专门做谷歌SEO的公司跟你说,2-3千元就能帮你排名到首页,其实是不大可能的。这种承诺最可能的操作就是帮你排名一些没有搜索量的,但跟你品牌相关的关键词。这样的结果貌似能对企业主有所交代,也兑现了合同,但这种没有搜素量的关键词,意义不大。

另一个是SEO的维护费用。有些不是太了解SEO的外贸企业老板,看到网站经过几个月的优化后,排名上去了,流量也有了,询盘也出现了,就打算节省推广费用,停止优化了。SEO的背后实际上是一种市场推广行为的角力,你不推广,竞争对手加强了推广(文章更新+链接建设),你网站的排名就会下滑。所以打算一次SEO,终身有效的想法,其实是不可为的。等到排名出现下滑,再去重新推广,当中订单的损失,绝对会超过停运SEO节剩下来的费用。


四、SEO要多久才能起效

SEO的排名起效一般需要6个月以上,具体时间视乎关键词的难度而定。可能有人很快就把关键词排名到首页的网站。实际上,不能否定这样可能有的案例,但这种关键词往往搜索量都不大或者不具备商业价值。如果真的找到这样的优质关键词,那自然是对公司业务有很大的促进作用。

为什么SEO需要这么长的时间呢?搜索引擎具有强大的网络爬行和计算处理能力采集信息,但是也导致相关的索引词库无比庞大。对同一个关键词的排名变更不会每时每刻都实时变化,毕竟它需要对每个网站的排名进行页面、内容、外链等各要素计算比较,才能做出排名。所以对同一个关键词的排名更新是需要时间的。也就是说你的网站页面权重即使已经可以排到首页,但是因为还没有轮到该关键词的更新,你可能还是在首页上看不到。

另一个方面的搜索引擎确实需要时间“认识”你的网站。谷歌对新网站都会有一段时间的考察期,判断你的页面内容是否已经稳定,毕竟新网站在初期会出现内容变化较大的情况。

时间就是金钱。外贸企业老板都希望投入费用后,在短期内就超越市场竞争对手排名,心情可以理解,但需要保持耐性。在实际社会上,指望通过一系列的市场活动,就想销售额超过市场龙头企业,也是不太现实的。我在affordable seo expert  www.airsoft-bbschina.com(实惠的SEO专家)这个关键词排上澳洲谷歌首页,也花了1年时间。


五、SEO的其他

不是所有的关键词都能排上首页和第一名。外贸企业主做SEO之前最好能够和服务供应商先沟通好,做一个初步的市场竞争分析。

特殊的品牌词,搜索引擎都会把第一位归属给对应的公司。像“Apple(苹果)”,第一名必定是属于苹果公司的。

还有一种情况是超高竞争度的广义关键词,像“led lights”,可能需要付出相当大的资源才能获得好排名,这种情况我们也不建议跟竞争对手硬抗。这种广义关键词,对业务的实际提升不能说有很大效果,因为我们不懂搜索这个LED灯的用户是想了解LED灯的发光原理还是LED灯的包装。我们更加注重的是能够带来直接收益的精准流量。这种长尾关键词需要有丰富经验的SEO人员对外贸企业业务进行详细了解和关键词库具体分析才能获得。


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