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贸推广是依托B2B平台?还是运营自己的独立站?

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发表于 2019-4-4 17:07:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

    现如今互联网广告日益完善的当下,海外推广公司各式各样,但万变不离其宗,所有的海外推广公司提供的业务都是围绕搜索引擎和平台拓展出来的。外贸公司该怎么选择适合自己的推广方式或者选择的时候该从哪些方面考虑呢?下面是我个人的分析。

    咱们先说说大家都很了解的阿里巴巴、中国制造这些B2B平台。
    毋庸置疑,在这么多年的运营下,B2B做出了属于中国自己的特色的对外贸易模式,在国际上也做出了一些名气。对于最早进入到这个平台里面的企业,已然是各个领域的佼佼者,有着十几年的金牌屹立在各行业中,其他国内的外贸企业也陆续进入到各个平台中。但是随着时间的慢慢后推,平台内出现了很多的收费模式、排名机制等等,使得后面入驻平台的用户想要排名在前面,就一定要做平台里的竞价排名,单次点击价格之高,让很多客户无法一直坚持做下去;当然也有其他可以让排名靠前的方法,就是自然排名,安排一个专职的人员每天全职优化店铺,慢慢的也可以把店铺的自然排名做到前几页。可能有人会说,平台竞价排名有效果我可以选择一直做,这个当然没问题;但是有没有想过这些客户是从哪里来?客户之后的行为是什么?为什么有很多商家没有一直坚持做下去?

    在老外用户进入到阿里之后,对于某个行业做了竞价的并且排在第一的企业来说,是排在了这个行业里面的第一位,但是有想过吗,在平台里面发送询盘是不是很简单的一件事情呢?老采购商在平台采购更多的就是为了对比一下,找更低价格的供应商,这样就存在群发邮件的可能性,对于后来入驻的商户来说,要么是品牌商很有名字;要么定价成交很低,基本上最终成交单都是走量为主。现在的平台大概情况就是广告主越来越多,排前的广告资源越来越贵,对比越来越大。

    下面说说Google搜索引擎。相比较平台来说,依靠Google推广运营的是自己的公司官网,从用户心里上来说,可以给客户更多的信任感,当然前提是网站要做的好。从人力上来说,运营推广网站不需要大量的人力,前期做完网站,完善好内容,后期有新产品更新一下就好。在推广上,Google可以指定投放在任何的国家,可以详细的知道客户来源详细,广告位一个页面最多只显示七家广告位,客户和您发询盘的方式是通过网站上预留的邮箱和在线沟通工具进行的,大大降低了多家对比的可能性。


    B2B平台和搜索引擎相比较该怎么进行选择呢?
    1.从询盘质量来说
    在艾瑞数据中显示,海外用户在采购时,78%是通过Google。
    从获取流量来源上的角度来看,Google是占据全球约90%的流量份额,Google询盘更加一对一化,质量普遍比平台要高,可以集中精力跟进询盘,在利润上也可以有很大的可弹性。
    B2B网站除了自身流量以外,绝大部分会在一些知名的国际搜索引擎上投放广告以此来吸取流量;比如阿里巴巴和中国制造都是Google的客户,都在Google上买广告位。B2B平台很多询盘都是群发的,同时也有些询盘是已经成交过的偶尔也会被系统发送过来,质量上比一手流量体的Google要差一点。

    2.从长期发展来说
       优先考虑Google搜索引擎。
    举例来说,B2B、B2C平台就好像是麦德龙/迪卡侬这样的大卖场,每年给一定的租金费用,卖场把您的商品放在货架中;这样产品价格也就从众化话了,前期能比较的也就是价格了。当一个需要买鞋子的客户“A”逛到鞋子货架区域购买时,A可以看到挑选所有供应商提供的鞋子,他可以选择不同的功能,价格的高低;共同点就是:整体的价格都不高。平台店铺也有每年最低的租金,停止续费之后店铺美丽之前所做的一切是白搭,最终的受益方是平台。
    如果是运营的是自己的独立站(官网),就相当于是个专卖店。独立面对直客,采购商浏览官网相当于“线上参观”了咱们公司/工厂,前期有简单的了解,之后沟通也可以给客户先谈质量服务,客户满意,谈价格时费用自然也就高一点;长期来说,有利于树立公司品牌形象。
        
    3.从推广成本来说
       平台每年有个年费+其他排名费用;Google的费用有广告费和网站运营费。
    平台里的竞价平均点击价格基本都是Google平均点击价格的2~3倍。
    现在很多用户也发现Google流量过于单一,都会在网站里面加上Facebook、Twitter社 airsoft-bbschina.com/china/交媒体的链接,用来提升辅助竞价广告的效果,提高网站的可信度和信息的全面行。

    补充:视频是正兴起的国际主流趋势,相对于图文,视频给采购商的印象冲击更为深刻,建议在官网或Youtube上(全球最大的视频网站)上传产品实际应用视频,这样可以增加询盘和成交比率;

    当然,每个模式都有做的好或者不好的,合适才是最好的。
发表于 2019-4-6 18:39:30 | 显示全部楼层
本司深圳尚方物流有限公司,位于深圳民治,如有发货需求,请联系我,提供国际物流服务,欢迎咨询。

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发表于 2019-4-7 15:02:42 | 显示全部楼层
                              
发表于 2019-4-7 16:05:22 | 显示全部楼层
有个自己的独立站是个非常方便的事情,不管是推广、备案、还是认证。
发表于 2019-4-19 09:50:33 | 显示全部楼层
我是湖南艾瓦特网络科技有限公司客户经理覃生

我们是华中地区唯一一家谷歌出海体验中心,目前主做谷歌海外推广(SEM)以及外贸网站建设,还有facebook等海外社交媒体推广,目前已经服务了300多家湖南本土外贸企业,效果显著,近期若有需要互联网线上推广的可以联系覃先生QQ838445566,vx17300725553
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