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要怎么提高亚马逊PPC广告转化

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发表于 2019-3-25 15:45:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
有一段佳话是:选择比努力更重要。我觉得很对,选择的方向不对,再努力也无用。想要创建和管理一个成功的亚马逊PPC广告并非易事,因为广告投放的过程是需要不断优化并改进的,有时往往一个无心之过就会致使你的所有努力白费。

要怎么提高亚马逊PPC广告转化,注意以下几个方法..

无论在生活中还是在亚马逊运营中,只有选择正确的方向才能更好的带来转化和效益,如果选择错误的方向无论如何努力也是无济于事,尤其是新手卖

家在广告运营过程中,就常常容易犯一些错误导致广告转化率低成本高。

1. 创建买家画像

做亚马逊,PPC广告的投放最重要的是产品+内容+受众,很多卖家在广告运营中一心只想着销售产品和内容制造,却没有考虑到广告的受众群体。事实上,投放PPC广告的正确步骤应该是先明确自身产品的受众群体,然后根据受众群体创建详细的买家画像,再通过画像来思考买家喜欢的视觉内容和效果,以此来优化广告。

  

2. 创建“排除受众”列表

PPC广告意味着按点击扣费,无论点击是否有效,每一次点击都需要付费,因此确保点击用户的相关性,排除不相关的非受众群体是非常重要的,这不仅能够有效减少广告成本的浪费还能提高你的广告转化率。


3. 根据用户意愿进行差异化修改

所谓差异化是指企业在其提供给顾客的产品上,通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性,使顾客能够把它同其他竞争性企业提供的同类产品有效

地区分开来,从而达到使产品在市场竞争中占据有利地位的目的。在亚马逊PPC广告的投放也应该是独一无二的,也就是说你在不同渠道为同一类产品

投放的广告是不同的。具有差异化的。针对不同流量渠道的受众采用不同的广告投放方式:

(1)搜索流量:一般在搜索引擎搜寻信息的用户,是正在积极寻想要购买的产品,他们具有较高的目的性和购买欲,针对这部分人群,买家可以在PPC

广告文案中多多使用这类用户在搜索时可能用到的关键词,提高广告的曝光率;

(2)展示型广告流量:这部分人群的购买意向并不高,他们可能只是单纯地在浏览网页,对于买家而言,像这类广告的出价可以调低一些,避免无效

点击带来的成本浪费;

(3)社交媒体流量:社交媒体用户购买意向相对较低,因此软广比较适合这一类人群。


4. 点击广告后的用户体验

亚马逊卖家最常见的错误是将PPC广告视为一个独立的单元,而忽略了广告点击之后的用户体验优化。其实广告点击本身并不会直接产生转化,真正能

够带来转化的是产品的图片、详情、Review的评价等,因此卖家在设计PPC广告时,不仅要考虑广告如何吸引用户点击,还要考虑用户点击之后的产品

内容是否能够满足用户期望,产生购买转化。


可以说,几乎每一个卖家在亚马逊的日常运营中都会投放亚马逊PPC广告,但并不是每个广告的转化都能发挥出预期的效果,为了使广告发挥应有的作
用,我们应当避免犯一些常见的错误,合理的优化站内PPC广告,有效提高广告转化率。在优化PPC广告的过程中也可以适当的借助一些亚马逊PPC工具
发表于 2019-4-11 10:38:35 | 显示全部楼层
                       
发表于 2019-4-11 17:36:11 | 显示全部楼层
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