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亚马逊2019如何选品?

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发表于 2019-3-14 14:13:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、节日选品

二三月份最重要的节日莫过于情人节了。从2009年至2018年,美国消费者的情人节消费金额总体呈现快速上升趋势,2018年,该销售额更是达到了210亿美元!

糖果、贺卡及鲜花依旧是最受美国消费者欢迎的情人节消费产品,三者的消费金额皆在10亿美元左右,可见消费市场之巨。其中,引人注目的是“情人节之夜”这一体验类庆祝方式,包括共度晚餐、听音乐会等形式,这类场景延伸出来的产品需求,极大丰富了卖家的选品思路。

此外,尽管珠宝首饰等消费需求排在第五位,但由于珠宝产品的客单价较高,所以该消费金额排在首位,商家可在Fashion首饰、珠宝装饰等产品上发挥想象。

不是情人也能过情人节

情人节并非只是情侣专属的节日。在美国,情人节也成为人们增进亲情、友情的绝佳社交契机,许多美国人会在情人节当天送出祝福和礼物。

不过,令人意外的是,宠物也出现在了计划消费的行列之中,甚至排在了同事之前,计划消费金额达到了7.5亿美元。此外,我们还了解到18至34岁的消费者比年长的消费者更愿意为宠物消费,四分之一的35岁以下的消费者计划为宠物购买情人节礼物。

在美国,宠物被众多人视为家庭成员,主营宠物产品的卖家亦可为宠物产品增添更多情人节的元素。

二、需求选品

中国有过年大扫除的习惯,西方不过春节,但是也会选择在春季进行大扫除。经过漫长冬季持续使用暖房设备,使用烧木或烧煤的火炉会留下比较多的灰垢。在欧洲,在春季进行家居大扫除是一项传统的生活习惯。

春季家居打扫必需产品

想要理解欧洲顾客对于家居打扫产品的需求,得从其生活习惯及室内设计环境着手:

一般外国家庭都喜欢用木地板和铺设地毯,让室内变得较暖和;

家中亦常用布艺家具,因此在打扫环节中也会有不同的必需产品;

此外,外国家庭一般会养宠物,因此在选择家庭清洁用品 (尤其吸尘机) 方面也会特别关注这些清理毛发的功能。

吸尘及清洗地毯

所需产品:吸尘机 (地毯吸嘴配件或有地毯清洁功能)、清洁刷、全效清洁剂、 地毯清洁液。

室内除尘

例如:打扫书架、清洁布艺 / 木家俬 所需产品:吸尘机 (手提或有吸布用配件), 除尘扫 (可伸缩)、全效清洁剂、微纤维抹布等。

地板打蜡

所需产品:吸尘机、拖把、地板清洁剂、抛光剂、液体蜡、动抛光机、清洁用海绵。

三、旅游休闲选品

数据显示,人们在Facebook和Instagram上越来越多地关注旅行地,即使是先前没有花时间尝试野外探险的人也对大自然产生了更多的好奇。

因此,一些适合初学者的户外冒险工具就变得逐渐热门。雨衣成为人手必备的产品,此外充气床、高级装饰和一些管道设施都让野营和户外体验变得更舒适。

徒步旅行者现在可以通过钢铁索道(Via Ferrata)挑战更困难的路程,其在岩石表面之间用钢索进行连接,防止高空坠落。而飞索(Zip Line)在使用时不管操作人技能如何,都能让使用者由高向低溜过河谷。因此卖家们在2019年的户外类选品中,可以考虑这些适用于初学者的野外探险工具。
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