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外贸到底有没有捷径?

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发表于 2019-2-23 14:14:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先我很肯定的跟大家说有,但是这些捷径也不是那么快捷直达。

其一:卖点!
抱歉,我不得不一遍又一遍的强调这个话题,因为卖点是销售的核心!没错,我们是在销售产品,但是产品之所以能够卖得出去,是因为其价值,而这里的价值,就是卖点,例如纯净水的价值是什么,很大的一项就是解渴,对吗?那么他的卖点就是解渴。很多人会说了,卖点这么简单?当然不是,我只是想告诉你,很多人这样想的,大家都在卖纯净水,是水就能解渴,还是卖点吗?是,当然是,卖点并非是人无我有,人有我精,产品的价值就是卖点,当然如果你真的有人无我有,人有我精,那么恭喜你,你离着发达不远了!但是,你发现农夫山区,恒大冰泉却不仅仅在宣传解渴这个卖点,一个比什么都简单的纯净水,都能找到那么多的卖点,你的产品怎么可能没有?依然记得我进入正式外贸企业工作的初始阶段,跟踪客户最常用的方法就是给客户罗列卖点,当时根本不会其他的方法,因为当时也没有那么发达的互联网,可以搜到像今天这样如此丰富的信息。其实这个跟踪方法很适合新人,但是新人对于产品没有什么感觉,去哪找卖点呢?
1
看你的外贸前辈怎么说
拜师会吗?如果对方不同意,不想教你,偷师会吗?听他怎么谈客户,打电话,会吗?没有外贸前辈?
2
跟着你的内销学
说句实话,我们真的应该庆幸很多内销业务高手不懂英文,不然这些哥们做起外贸来就没我们这帮科班出身的外贸人什么事了!清晰的记得当时跟着我们公司的内销人员去跑客户的时候的震撼,他们对产品的了解把握表达炉火纯青,张弛有度,有形象的类比,又有科学的数据,由不得客户不信任我们的产品。所以,多跟他们学习,会让你省很多事。
3
经常去看看线下店的店家是怎么推销的
如果有,一定要经常去看看,听听。其实我们跟摆地摊,开店面的没有任何区别,只是卖给了不同的人罢了,说句实话,这帮人更会卖东西。如果让你站上一天柜台,你能卖掉多少,敢不敢试一下?
的。
4
找客户聊一下
如果你有客户了,问问你的客户,为啥会买你的货?如果你没有客户,如果你总是丢客户,你不妨直接问客户,我到底怎么样你才会买我的货。问问你接触的所有客户,您是否在某些方面吃过亏?这是痛点,痛彻心扉,我就不信只有一个客户这样过!总结出来,客户看到你的描述,自然会想到以前自己曾经吃过亏!试试看,你会有很大的收获!
其二:合理利用一些工具软件
我所知道而且效果比较好的有一下几种:
1.图灵搜(开发客户必备):
无需翻墙,就能直接上谷歌搜索买家邮箱。
精准地图定位,可以定位全球任何一个国家,地区,城市,街道。
基于谷歌地图的标记,数据百分百精准
谷歌地图上没有被开发的,同行还没有接触的小B客户
谷歌地图实景图查看客户规模以及客户信用评分

http://t.smartsousou.com/n?i=726749

2.全球汇率换算器,自由切换各国汇率,老板再也不担心我算错报价了
http://qq.ip138.com/hl.asp

3.外贸识图,一款比较小巧的识图工具,可以上传图片系统识别,老板娘再也不怕搜不到同款啦
https://www.tineye.com
4.国家缩写、区号、上班时间查询,比较人性化的设计,再也不担心在客户休息时间打扰了

5.领英插件——领跑
会用领英的人绝对不要错过这个插件,突破领英限制,自动加好友、自动发消息。对我们在领英上开发客户扩充人脉都是相当实用。

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 楼主| 发表于 2019-2-25 14:53:14 | 显示全部楼层
支持免费试用,不会操作的可以加我哦
发表于 2019-2-25 17:14:01 | 显示全部楼层
谢谢分享,值得借鉴,,
 楼主| 发表于 2019-2-28 16:53:15 | 显示全部楼层
可以一试哦
 楼主| 发表于 2019-3-1 09:09:10 | 显示全部楼层
外贸旺季到了,可以利用这些工具开发客户哦
 楼主| 发表于 2019-3-9 10:09:50 | 显示全部楼层
可以进来看看。。。。。。。。。。。
 楼主| 发表于 2019-3-22 14:57:04 | 显示全部楼层
搜索客户有没有捷径呢,可以看看
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