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两会干货 | B2B&B2C,谁才是未来方向?

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发表于 2018-8-10 17:36:35 | 显示全部楼层 |阅读模式



跨境不易,天地无涯!B2B&B2C,谁才是未来方向?他们的发展将有哪些趋势?在B+C两会|融合会中,外贸G友团团长+凡菲墙贴创始人——老麦和亿级大卖——钟秋分别从B2B和B2C的角度“双面论道”未来趋势! 小月为大家整理了两位大咖分享的干货内容,小主们请往下看吧!



主讲嘉宾:老麦

论道B2B的未来趋势解析




遇墙皆是门,特别是在B2B行业和目前趋势中,我们把任何一堵墙都看作是一道门,那就是一个机会!



主讲嘉宾:老麦


外贸传统已死

从2004年到2007年,外贸B2B的行业红利期是在一个银器时代,一个美金的成本可以赚到4块钱。

2007年到-2008年,我们确实赚到红利期,但2008年的金融危机,其实很多外贸行业已经出现大的滑坡;

2008年到2018年,WTO出问题,现在又打贸易战。据可靠消息,现在每个出口的票据要跟每个业务员挂钩,哪怕业务员离开,名字也是要挂上去!



可以看到,传统外贸粗放式的时代已经过去!从2018开始,我们一定要敢于离岸去找新的海洋。





明修栈道,暗渡陈仓

跨境零售的繁花似锦

2013年-2016年,我们开始拓展B2C,尝到了跨境零售的甜头,那时候一年可以做到赚到几百万美元。但2017年之后,当我到杭州扩规模时,我输了2辆玛莎拉蒂。其实目前,70-80%卖家的状况是很担忧的。当跨境B2C达到一定规模时,B2C企业的人均产出是下滑的!



如果B2C把营销费用停掉1-2个月的时候,我们还能够生存吗?销售额还能支撑吗?但如果这个问题放在B2B行业里面,你会发现死不了!这些痛点是B2B的人看不到的!





捧着金饭碗去要饭,不如借假修真

在一次企业家实战交流会中发现,B2B羡慕B2C的人只需要翘着二郎腿,每天就能赚钱,但他们干了10年才赚到100万销售额,利润也没多少!但其实,B2B是抱着金饭碗,却把别人的破碗看成是古董!



很多外贸B2B的人只看到B2C大卖的毛利空间很大;看不到的是,他们对消费者的理解、背后数据的挖掘、物流的把控、精益化管理水平、整个流程的控制!如果说B2B想做B2C,何不借用B2C的优势来为B2B事业发展做嫁衣呢?





返璞归真

B2B和B2C的融合,是一个必然的趋势!从跨境B2C思考,外贸B2B可以获得创新、营销、数据资源等;从外贸B2B思考,跨境B2C可以学习到供应链的管理方式、市场的变化趋势……



通过从B2B2C到B2C2B,我坚定了自己的发展方向,未来就是做B2B,B2C只是其中一个营销渠道!如果你的产品适合做快消品B2C,可以去尝试!但是一定要注意,跨境B2C和外贸B2B的团队管理和备货库存管理是一个急需解决的难点!



接下来,我们将进入精益化时代,就如前段时间我参观的日本Seven&I的连锁经营方式,有数据、有客户调研、有社群圈子、覆盖率完善、精益化管理……如果B2B想在精益化时代做互联网零售,就要练好内功啦!







主讲嘉宾:钟秋



论道B2C的未来趋势解析



跨境B2C未来将有5大趋势,从每个趋势单点突破,先人一步站在机遇风口!




主讲嘉宾:钟秋



品牌化趋势

如果做跨境B2C没有成功的品牌,那只能和其他卖家拼价格!钟总透露,目前他们公司的业务占比重中,铺货占60-70%左右,精品品牌占30%。但很明显,铺货的利润越来越低,所以公司要开始重点打造品牌。利用品牌溢价,获得更高的利润。



说到品牌溢价,可以对标亚马逊和小米。2014年,亚马逊在美国的股价才250多美金,而现在股价已飙升到1800多美金;小米从做手机起家,发展到什么都做,但他做什么产品都有人买账,这就是品牌溢价的优势所在。





市场全球化趋势


这些年,美欧市场极受卖家们青睐,电商环境和物流配送都相当成熟。但不可忽视的是,其他电商市场也在迅猛发展。



据钟总了解到的数据,

非洲有10几亿人口,其中jumia电商平台发展特别快;

南美有4亿人口,最大电商平台是ML,目前有同行每个月能做到1-2万美金;

中东大概4-5亿人口,最火爆的平台是souq,覆盖率挺大,已经具备规模;

东南亚有5-6亿人口,电商平台Shopee的增长特别猛,能和国内的拼多多有得一拼!



目前这些蓝海市场进入的卖家还不多,竞争的话还不会很激烈,红利潜力无限。先人一步多市场多平台布局,才能更好地拥抱蓝海把握机遇。





供应链精益化趋势

B2C,除了人工成本之外,其实最大的两个成本是商品成本和物流成本。商品成本占销售额的35-40%左右,物流成本占20%多,这两块成本加起来就已经有60%左右了。



商品成本

有一个趋势便是B2C和传统工厂的融合,优势便是可以按照电商的思路,把做线下的传统B2B产品改造成适合电商销售的产品。目前我们工厂已办3-4年,一年出货量也将近4-5个亿。据了解,很多做家具家居的同行也有控股/投资传统工厂!



通过B2C和B2B融合,工厂获得更多收益,卖家能获得更低成本。



物流成本


今年物流累计涨价40%,特别是做美国市场,苦不堪言!为了降低物流成本,很多大卖家都开始做自建仓库或者第三方仓库!据了解,云途有规划在欧洲当地自建配送渠道,获取更低的成本。



在利润越发低迷的情况,卖家们只能极力缩减成本,才能获得更多的money。





科学管理化趋势

曾说,B2C是互联网贸易型企业;如今,B2C越来越像劳动力型企业。环球易购有7-8千人,棒谷有5-6千人,有棵树3-4千。在这么多人的情况下,怎样才能科学化管理,提高人均产出!



目前我们在研究两个公司,中国平安和华为!保险行业有130万人,执行力非常强大;华为的话,绩效体系更加科学!通过对标这两个大企业,拔高团队的执行力和绩效激励,提高团队整体的协作力,这样才能提高人均产出!



智能化趋势

很多东西都能通过智能化的程序去实现,比如深度学习,比如ERP,通过他们完全能节省很大人力物力。经过透彻分析,B2C铺货的销售做的很多事情都是机械性的,包括上架、推广、运营思路等!通过深度学习、易仓ERP等智能化程序,一万台电脑轻轻松松操作一万个账号!



科技就是生产力,将智能化程序运用到位,可以很大程度地提高人均产出,获得更多的企业利润。





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