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2018年销售旺季即将到来 FBA仓库怎样合理备货

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发表于 2018-5-15 14:59:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多亚马逊卖家在2018上半年一直过得不温不火,转眼之间,Prime Day即将到来,想必不少亚马逊卖家现在已经开始磨刀霍霍的期盼着下半年的大丰收了吧,但不得不说,随着下半年的几个销售高峰和整体向好的旺季来临,大部分卖家的销量都会势必会得到一定程度的增长,但也一定有不少人,在由于很多亚马逊卖家由于补货数量不准,导致销量增长中库存频繁断货,这将严重影响到本该达成的销售结果。

当然,没有销量是担心销量,有了销量担心库存,并且不可避免的几乎每个卖家都会遭遇到库存断货的情况,这几乎是铁律,即便大卖也是如此,比如在去年的Prime Day时,某大卖在活动开始四个小时时,店铺已经全线卖断下架,气得老板在办公室大骂,你说这是可喜呢,还是可忧呢?

大卖尚且如此,中小卖家团队一分钱掰成两半来花,每次备货都担心备多压力大,断货就更是常态了。但不管怎么样,如果能够在原本的备货逻辑里多考虑几个层面的东西,再配合适当的技巧,还是可以大大降低断货的几率,同时还能尽可能的将运营的利润最大化。

针对可能遭遇的FBA断货的情况,卖家一般可以从三个方面做好防范:

第一、做好FBA补货计算,考虑的因素要全面,如果按照当前的销量评估,极有可能会在某个阶段出现断货的情况,速易特ERP的FBA智能补货功能提供了精准的FBA补货计算公式,综合了淡季和旺季不同时间段的备货特点,可根据实际情况进行调整,自行修改该项的权重占比,使亚马逊卖家在不同时间段进行FBA补货时都能做到精准补货。

2018年销售旺季即将带来,亚马逊卖家如何迎战

但备货之前也需要做好两方面的判定:

1、产品不涉及侵权,

2、产品品质稳定。

如果产品涉嫌侵权,那等于你给自己埋下了一个不定时炸弹,如果足够侥幸,也许很久都没有爆炸,但如果不幸的,随时都可能是爆炸日。对于产品品质不稳定不够好的产品,客户可能会随时留差评、开纠纷、投诉质量问题,甚至投诉安全问题,无论哪种结果,对这条Listing的影响都是非常巨大的,所以,除了备货之外,产品品质的把握也尤为重要。

第二、当一条Listing将要断货时,如果经过评估断货的时间不会太长(一般在一周以内),卖家要尽量在断货前以自发货的方式跟卖自己的Listing。

这种情况下,跟卖的好处有:

1、避免因为FBA库存断货而遭到系统的自动下架

2、避免下架后被其他卖家当做无主Listing而跟卖过去。

当然,在FBA断货前跟卖,要注意跟卖的价格要高于FBA发货的价格,原因有两个:

1、自发货的价格高,可以避免购物车流向自发货的SKU,尽可能确保购物车保留在FBA的SKU中;

2、如果自发货的SKU正好产生了订单,卖家可以在后一批FBA库存上架后,通过创建多渠道发货订单的方式由亚马逊FBA仓帮忙完成发货,但多渠道发货订单的费用一般高于平台原有订单,跟卖中高出的价格就可以用来平衡这部分费用。

第三、最有意义但同时也是大部分卖家所不曾采用的,就是卖家在运营中可以对一条Listing跟卖之后并采取FBA发货,也即同一Listing,卖家有两个SKU(甚至三个也行)都在进行FBA发货。

这样做的好处在于,对于一条同时两个SKU都采用FBA发货的Listing来说,一个SKU的库存断货了,另一个SKU的库存可以作为替补快速跟上,两个SKU轮流(分别)补货,可以大大减少断货的几率。

同时,按照亚马逊的算法和权重分配,跟卖的多少在一定程度上反映出该Listing的受热捧程度,一条有多个跟卖的Listing,其权重也会优于同等条件下没有跟卖的Listing,所以,跟卖可以增加Listing的权重。

还有就是,如果卖家在对同一Listing进行多SKU跟卖并且采取FBA发货的同时,如果能够配合“小批量,多批次”的发货方式,让你的Listing经常处在库存快卖完的状态(Only X left in stock),这条Listing的销量也有可能会销售得更好。不信你自己回忆一下,是不是某个产品有很多库存时,销量总不尽如人意,而当它快要断货时,销量快到让你大幅涨价踩刹车都踩不住?既然客观的库存断货时可以导致销量增长利润率提升,我们为什么不可以人为的制造多几次断货的情况呢?

当然了,即便在跟卖多个SKU且同时都采用FBA发货的情况下,如果各个SKU都接近于断货时,还是有必要参考第二条,用自发货的方式再跟卖一条的。

以上就是关于应对一条Listing断货时的一些建议和补救措施。
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