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怎样避免从广交会上空手而归

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发表于 2018-1-9 17:42:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
从现在的形势来看,不少的公司都会奔赴广交会。然而从会上回来的人一般都认为广交会的效果并不怎么样。多数人就像赶集一样去凑了个热闹,除了手上那几张不一定会产生什么作用的名片外,一无所获,白白浪费了时间、金钱以及人力,想来好不懊恼!

面对这种普遍发生的现象,除了广交会本身要有对形式变革的考虑,参会的人要有对拿到手的名片做进一步深入利用、跟踪的策略外,我个人认为——更重要的是做好参会前的准备工作:
首先,要备好文件类的东西:比如价格表(它很重要,可以直接让客户了解你是不是称职的业务员)、主要产品的装箱尺寸记录本、自己的随身样本(以便和客户交流时在自己的样本上做记号)、笔记本(用来收客户的名片)、公司题头的便笺纸、空白预约invoice(有的客户会直接在广交会上下单的)等。

其次,要做好心理上的准备:不要怕自己英语不好,英语对许多老外也是第二语言,他们甚至比我们说的还要烂,不要担心听不懂他说些什么,听懂一个单词就OK了,用自己流利的英语反问他是不是这个意思。当然事先大家还是需要战前准备一下的,比如看见客人应该如何打招呼,交流中应注意什么等等,该背的句子还是要背一下的,这样可以增加自己的信心,让自己变得从容。
这就是会前要做的一些准备工作。当然,至于成单多少,还需要看你在广交会上的功力,以及会后对名片等信息的处理方法,这些以后我再和大家一起慢慢分享。

在外贸道路上前进的朋友都明白,这条路繁琐又艰难,确实不好走。所以,外贸朋友们一定要坚持,有什么事情要拿出来和人交流一下。多多积累,多多分享,厚积薄发的过程比较艰苦,但相信一定会有好结果的!!加油!
   广交会展位提供   梁小姐  微信:15119639372  QQ:3078697487
 楼主| 发表于 2018-1-16 08:53:14 | 显示全部楼层
广交会展位提供   梁小姐  微信:15119639372  QQ:3078697487
 楼主| 发表于 2018-1-19 08:38:50 | 显示全部楼层
都进来看看怎样避免从广交会上空手而归
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