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亚马逊PPC是什么 投放PPC前这些问题你要知道

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发表于 2017-10-12 21:49:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
做亚马逊运营,必不可少的是一定的产品引流及曝光技巧,PPC广告显得尤为重要。很多亚马逊卖家都遇到过广告效果不佳、广告销售成本高等问题。。因为PPC广告不是一次性就能实现完美的工作,它跟其他传统的PPC广告一样,都需要不断进行调整。

接下来的内容我们将讲一讲PPC站内广告的内容。

亚马逊PPC是什么意思?

要想在亚马逊PPC上获得成功,没有什么秘诀。而在开始讨论具体问题前,有几个基本名词是一定要懂的:

ROI =投资回报率
ACoS =广告销售成本
PPC =每次点击付费


ACoS:即Advertising Cost of Sale,是亚马逊站内广告的花费和销售收入的比例。

投资收益率ROI:即Return on Investment,原本是会计学的概念,早期用来判定投资工厂或购买铁路相关的成本是否合理,现被广泛使用在各个领域;
ROI的结果通常用百分比来表示,即投入产出比,简单来说就是企业所投入资金的回报程度。ROI计算公式为:收益/投资×100%或者ROI=(成本降低+收入增长)/总成本。

PPC: 亚马逊广告,因为亚马逊的广告是按点击来收费的,所以叫PPC(Pay Per Click)   


除了了解上面的专业名词的意思,卖家朋友们还需要知道的事情是,亚马逊PPC广告的关键在于,找到合适的搜索字词。接下来,你还要与其他卖家竞争。


亚马逊PPC站内广告会出现在哪里?

1. Desktop search搜索结果:广告会被放在分类搜索结果的最后一行。

2. Desktop browser 浏览页面:广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏。

3. 产品细节页面(Product detail page)的下方:广告会被放在相关产品细节页面的下方。

除此之外,亚马逊也持续测试,寻找更多放广告的位置,来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率,也都可以在卖家支持中心的 Reports> Advertising Reports 看到。



在PPC广告投放之前,卖家必须要了解下面的这些:


1.做PPC的基本前提
首先,做打算投广的listing是buybox拥有者,假设你自身没有listing控制权,那么广告系列无法投放也是必然;

其次,账户是否正常,如果亚马逊账户本身非正常状态,那么也是不能做广告的,如被发起A-to-z、订单取消率高、索赔率高等等,那么亚马逊都会禁止你投放PPC广告;

最后是预算,这是很重要的,如果你本身广告预算不足,亚马逊是不会帮你做免费的广告,这一点也需要卖家们注意了;


2.分清投广目的

广告投放的目的是什么?

广告投放要达到什么样的效果?

诸如此类问题卖家朋友们一定要在去做PPC之前弄清楚,因为这些问题的预估不足,直接结果将会体现在你的ACOS和ROI高低的标准上,导致你的投入和预期不匹配;

3.短期亏损反映过激

在商言商,有投入才有产出,短期亏损是为了长期的回报,放长线钓大鱼的道理一样,可以适当调整,但不可反映过激;

另外,新的ASIN或是新账户在搜索结果方面展示的排名相对较低,那么即便你销售的产品是很好的,也很有可能没有什么人看到,同样也是销售不出去,这点也是需要考虑进去的,不过稍安勿躁;

要知道低迷的ROI或者高昂的ACOS都是为了将你的ASIN成功推广出去的一笔代价,所以这一段时间一定要坚持住,不要因为一时的损失,就放弃了前面所有的心血,那样是永远不会成功的;


4.PPC还可以测试标题设置的正确性

PPC广告是可以帮助卖家在不改变核心listing的情况测试广告的受众群,诸如有买家会搜索“cream that makes me look like Brad Pitt”,但你并不清楚是否有人真的会这么去搜索,而这时候大多数卖家不会想要在标题加入Brad Pitt的关键词,不想将标题用废;那么这时候就可以围绕着这个关键词来做PPC广告,就可以知道这样的关键词受众群究竟是多还是少,反映出标题关键字的设置是否有效;

而在进行PPC测试时,要注意三点:

a.搜索词测试
假设你可以对比“George Clooney”和“cream to make me look like George”的效果,看看哪个更好点;

b.图片测试
卖家可以测试不同的图片,将图片的左右位置做个对调,看看哪个角度更好看,更加受欢迎,毕竟现在也是看图的社会,图片好看,那么自然吸引的人也就越多;

c.标题测试
标题一定要创新有自己的想法,不要与大众雷同,也不要忽略了描述、其他信息,一点点小小的因素,都有可能会让买家与你失之交臂;


【总结】

PPC广告对于卖家的重要性由此可见,为了更好的帮助卖家朋友做药PPC广告投放管理,此次酷鸟卖家助手进行版本升级并上线了PPC广告管理功能。PPC广告授权后并开启广告同步后,系统将为您同步PPC广告数据,让您更方便的在酷鸟上查看PPC广告的总体概况及活动、广告组、产品和关键词的各项数据。高效便捷,轻松盈利,更多功能赶快登陆体验吧~ ​​​​


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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
我司成立于15年四月 公司自成立至今一直深耕于速卖通代运营业务块
专心专业专注是公司的服务理念
是杭州地区目前规模最大  运营团队最多的服务公司 2017年四月公司在河北枣强成立分公司 开发当地的皮草产业
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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
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