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【运营实操】2017下半年,亚马逊日本站欧洲站卖家如何选品?

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发表于 2017-7-26 15:28:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
        亚马逊在全球目前拥有14个站点,180个消费国家,对于第三方卖家开放的站点有北美(美国、加拿大、墨西哥)、欧洲(英国、法国、德国、意大利、西班牙)及日本。
        亚马逊遍布全球,各大站点机会全解析
        面对如此之多的亚马逊站点,那么该如何进行筛选呢?对于中国卖家而言,最受青睐的非美国站点莫属。美国站点创建于1994年,是亚马逊的首个站点,成熟的站点,并且面向的是优质客户群,持续多年仍然保持着稳定的健康增长,创新业务模式,还提供多元化的选择。墨西哥是世界上第14大经济体,电商零售总额自2009年以来增长5倍之大,而亚马逊加拿大站点则是当地最大增长最快的电商,深受当地消费者认可。
        此外,亚马逊欧洲五国站点分别有英国站,德国站,法国站,意大利站,西班牙站,拥有着9300万独立访问数量,巨大的流量和庞大的消费群体,一站式服务形式让拓展欧洲更加便捷,亚马逊物流还可以助力卖家有效整合配送服务,将货件及时输送到全欧洲。
        那么,针对亚马逊欧洲站中国卖家又该如何选品呢?
        据业内人士分析,目前已进入到Q2阶段,因此重心则需要放在Q3、Q4产品上,Q3阶段比基尼以及运动户外的产品深受买家喜爱,Q4阶段则是主要以节假日的产品为主,包括节假日装饰、节假日礼物等,值得一提的是,针对电动工具、小工具&酒具、锄草机、厨房五金等这类产品几乎不受季节性影响,全年销售情况较为稳定。
        除了上述提到的亚马逊北美站以及欧洲站以外,对于出口电商卖家而言,亚马逊日本站也是不可忽略的站点之一,据业内人士介绍,亚马逊日本站20%的产品都是服饰类,17%的产品主要集中在家具类,因此,对于想要入驻亚马逊日本站卖家的而言,服饰类及家具类产品是值得多加考虑的。与此同时,日本消费者对产品品质的要求格外严格,十分热衷于高性价比的商品,因此建议亚马逊日本站的卖家朋友们,首先需要找到一个市场容量较大的品类,其次着重打造精品。
        亚马逊全球物流体系助力无忧跨境
        掌握亚马逊各大站点特色以后,对于亚马逊卖家来说,物流仍是一大难点痛点问题。据悉,亚马逊全球拥有149个大运营中心将商品配送至全球180个多个国家和地区的消费者手中,助力卖家省时省力,亚马逊FBA功能主要体现在以下三点:
        首先,卖家将产品批量发货到亚马逊仓库,亚马逊负责仓储。
        然后,卖家收到订单时,亚马逊负责分拣,包装和配送。
        最后,客户收到货后,亚马逊负责退货等客户服务
        FBA美国站Prime会员:第一,千万会员遍布全球;第二,无限次免费两日达;第三,无最低消费限制;第四,超过两千万种优质选品。
        FBA欧洲整合物流方案:一旦入仓,那么亚马逊就会自动分配库存,覆盖欧洲各国订单,无需跨国配送费,在欧洲配送网络上,无需多地入仓,跨国配送欧洲各国订单(收取跨国配送费),针对多国库存问题上,实现多地入仓,快速配送。
        FBA日本库房分布:11个运营中心和2个客服中心,当日到达覆盖主要的大城市,次日到达覆盖其他一些地区。
        拓展北美新工具,让“中国品牌”走向“全球品牌”
        亚马逊品牌备案:指的是为制造或销售自主品牌商品的卖家设定的,是为了使拥有自主品牌的卖家能够更轻松的在亚马逊上管理自己的品牌和上传他们的商品。
        (1)即使没有产品编码(EAN、UPC等)也能上传商品,上传商品必须输入产品编码。如果品牌备案成功,可以输入“商品型号”和“备案的品牌名”来代替编码,这样就能上传商品了。
        (2)已经备案的品牌,将拥有更多商品详情页的编辑权限。作为注册的品牌所有者,卖家的注册品牌商品提交至商品详情页的信息将自动显示,这可帮助卖家的品牌商品指定正确的商品名称、详细信息、图片和其他属性。
        图文版品牌描述(A+),添加品牌内容可能会产生如下效果:
        (1)增加品牌知名度:增加品牌故事可以增加品牌知名度,增加回头客。
        (2)增添点击量:吸引更多顾客前来浏览商品。
        (3)提升销售:缩短买家考虑时间,减少购物车放弃率,销售量平均提升5%。
        (4)减少退货和差评:增进产品了解,降低退货和差评。
        亚马逊商品推广:
        卖家可在亚马逊后台点击“广告”选择“Campaign Manger”进行设置,这是一种点击付费式广告解决方案,广告设计系统自动生成的原生广告,实时竞价,能利用关键词定位广告推广商品。
        卖家自助创建秒杀(Lighting Deals),那么为什么要推出秒杀呢?
        第一,营销:卖家们经常在亚马逊促销页面推出秒杀,该页面是亚马逊访问量最大的页面之一。此外,秒杀产品在搜索结果中还起到标记作用。
        第二,连锁反应:秒杀可能在秒杀活动期间和活动结束之后继续推动买家的搜索和销售。
        第三,积压库存或季末销售:限时秒杀是销售当前亚马逊物流库存的好办法。
        小贴士:亚马逊全球开店招募对象,满足以下条件的各类型卖家即可加入:
        (1)大中华区(大陆、香港、台湾)注册的公司实体。
        (2)所售商品符合目标市场法规。
        (3)承诺提供给用户不低于亚马逊的服务质量。
        (4)尚未在目标市场拥有亚马逊账号。
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