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给那些在外贸路上摸爬滚打的新人们一剂浓汤

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发表于 2016-4-22 13:31:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
下面我就介绍一下我的“光辉历史”给大家,也给那些在圈里问要不要放弃的新人们一些指引,以下全是我个人经历,如有雷同,算我们有缘,走一个先~~~

中旬就要迎来大客户的第三次来访,年度计划订单金额千万,虽然未来未知,可我依旧充满信心,大客户总是值得等待的,你也一样。。再坚持一下,就会来。

先从处女单开始,我是那种是金子就忍不住发光的人,一进公司就注定是不寻常的,新公司,一共六人了,我是第七个,那时运营半年还没单出,我被安排在大厅里,因为办公室里正好六人坐满了~~ 好吧,我自己占据一个大厅,好空荡的说,但是我是金子啊,岂能被空荡淹没,光芒四散,半月就挂到一个欧洲客户,金额几千刀,到现在都整不明白不知道他信任我哪,竟然全款,老板说头单奖,奖我一本护照(Ps,由于不幸来的太快,护照到现在还没见到。。连照片都跟我要呢~~)。可是货到港之后,我就接到了客户的电话: Whats the hell you doing for me!for me!me! 我到现在还能感受到话语因愤怒而得到的回音~~~~ 一番叽里呱啦之后,凭借几个关键的,我体育老师教的蹩脚英语单词里明白过来,目的港要收费800欧元才给客户清关!! 神马?! 妈蛋!800欧元是多少钱。。。我赶紧百度了一下,吓死宝宝了,赶紧道歉,可是货代不买账,说目的港就是这么要求的,没办法,客户只能付钱清关,最后,一封邮件,了结了我俩的跨国情缘!从此世界之大,互为外国人!

但这件事并没有影响到我在公司的地位啊,后来就接待了各种客户,各个国家的客户等等,正所谓初生牛犊不怕虎,口语不好靠比划,好歹客户都好说话啊,虽然都没有持续下来,但都有了一笔一次性买卖! 半年之后顺理成章的做主管,可是好运没有持续照顾我,紧接着越南骗子就把我心情拽到了低谷~ 想过辞职,想过放弃,各种负面情绪!

好歹我是个脸皮厚,在哪跌倒在哪睡一觉才起来的人,16年,公司绝对转型,不单独做外贸公司了,要靠自己工厂的产品打出一片天地,所以才有了所谓的大客户。。。外贸公司的客户都是民用产品,一单过了下一单不知道在哪,而且你百分之八十的时间都被那些斤斤计较的客户浪费,不如开发自己的蓝海市场,而我们自主的产品就是一片蓝海,它属于汽车工业前市场的产品,必须与汽车制造商以及配套厂商打交道,产品成效很慢,后来断断续续的从样品,持续打样,不断修改,15年来访一次,到年初2月份来厂订了试单,已经涵盖了我这一年半的所有时间!就在这个四月中旬,客户公司的VP要来工厂,而且他行程匆忙的情况下,也要当天往返机场,除了产品他正好需要以外,我想,你的专业和对待客户的态度也是很重要的!

我的效果是看的见的,他恰好需要,你恰好专业,可是你的专业不是一时半会儿的,不要看不起你的产品你的公司,其实你根本没有真正的了解过它们,你要像对待孩子一样,用你的细心和努力,让它一点一点成长起来,然后它才会感恩,给你回报!虽然,对于一个小菜鸟来说,我依旧在摸爬滚打,但只要你热爱它,它也会被你的诚挚和努力所滋养,慢慢的茁壮成长,给你庇护!

看过一篇文章,外贸人,没有三年,不要说放弃! 任何事情,你觉得值得你去等待和努力的,就要坚持三年试试!
我受过褒奖,经历低谷,各种挫折,可依旧有一颗小强的心!
你也是,我相信我们一定会成为自己心中的强人!
加油吧,小菜鸟们!   
发表于 2016-5-12 08:47:13 | 显示全部楼层
给楼主大写的赞
发表于 2016-5-26 10:29:12 | 显示全部楼层
很喜欢看别人的“光辉故事” 希望自己也能有光辉故事说给别人听 继续沉淀
发表于 2016-10-26 14:24:51 | 显示全部楼层
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