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外贸干货:利用Google搜索外贸客户邮箱的技巧

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发表于 2014-6-21 18:39:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
本文来自阿里巴巴一达通公众微信平台

虽然google对中国人来说已经渐行渐远,最近在正常情况下基本上都打不开google,但是它对外贸人来说依然是不可或缺的工具。所以,很多人都会“不依不饶”地使用各种VPN软件,“翻墙”出去上google,并利用这个工具去寻找客户。下面就是阿里外贸圈里一位网名为“LED照明专家”分享的如何利用google开发国外客户的各种技巧和工具。​

1、产品名(Products name)+公共邮箱名后缀​

1)产品+通用邮箱后缀​

如:ball valve @hotmail.com,​

ball valve @gmail.com,​

ball valve @aol.com,​

ball valve @yahoo.com​

2)产品+Yahoo各国邮箱后缀:​

@yahoo.co.jp,@yahoo.com.cn, 如在email"​

3) Google各国的版本搜索,譬如Google.cn输入"球阀Email"​

4)产品名称+importers+email​

产品名称+distributors+email​

产品名称+wholesaler+email​

产品名称+buyer+email​

产品名称+supplier+email​

email还可用@代替​

5)产品+地区公共邮箱后缀或“ 产品+buy+地区邮箱”​

美国 :​

@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,@verizon.net;​

德国 @t-online.de,@multi-industrie.de;​

法国:@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr;​

日本 @yahoo.co.jp,@candel.co.jp;​

英国@cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk;​

印度@wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in@rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com @del3.vsnl.net.in​

新西兰 @xtra.co.nz​

俄罗斯 @yandex.ru @mail.ru​

德国 @t-online.de @multi-industrie.de​

香港@hongkong.com @ctimail.com @hknet.com@biznetvigator.com @netvigator.com @mail.hk.com @swe.com.hk @itccolp.com.hk​

台湾省 @seed.net.tw @topmarkeplg.com.tw@pchome.com.tw

新加坡 @pacific.net.sg​

以色列:@netvision.net.il;@candel.co.jp;@xx.org.il @zahav.net.il@fastmail.fm

赞比亚:@zamnet.zm​

阿根廷:@amet.com.ar; @infovia.com.ar​

马其顿:@mt.net.mk​

几内亚:@sotelgui.net.gn​

墨西哥:@prodigy.net.mx​

法国:@wannado.fr @mindspring.com@excite.com @club-internet.fr​

津巴布韦:@africaonline.co.zw;@samara.co.zw;@zol.co.zw;@mweb.co.zw​

科特迪瓦:@aviso.ci;@africaonline.co.ci;@afnet.net​

纳米比亚:@mti.gov.na;@namibnet.com;@iway.na;@be-local.com​

尼泊尔:@infoclub.com.np;@mos.com.np;@ntc.net.np​

蒙古:@mongol.net; magicnet.com @mail.mn​

汤加:@kalianet.to; 阿塞拜疆:@mail.ru​

日本 @yahoo.co.jp @candel.co.jp 阿曼 @omantel.net.om​

南非 @webmail.co.za @vodamail.co.za@iafrica.com

爱尔兰 @indigo.ie @eircom.net 特阿拉伯 @nesma.net.sa​

瑞典 @caron.se 希腊@spark.net.gr @otenet.gr​

泰国 @ji-net.com @adsl.loxinfo.com​

澳大利亚 @bigpond.com @westnet.com.all@cairns.net.au @gionline.com.au @eunet.at​

卡塔尔 @qatar.net.qa 英国 @cwgsy.net @btinternet.com @sltnet.lk​

加拿大 @mondis.com @sourcesexpert.com​

马来西亚 @tm.net.my​

韩国的 @hanmail.com/net @naver.com@daum.net(hanmail.net) @kornet.net @korea.com @naver.com @hanafos.com@yahoo.co.kr

巴基斯坦 cyber.net.pk @wilnetonline.net@cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @ndf.vsnl.net.in@del3.vsnl.net.in

阿拉伯联合酋长国 @emirates.net.ae

科威特:@qualitynet.net​

越南:@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn​

孟加拉:@citechco.net 意大利:@xxx.meh.es @terra.es @libero.it​

科特迪瓦:@aviso.ci @africaonline.co.ci@afnet.net

纳米比亚:@mti.gov.na @namibnet.com @iway.na@be-local.com

阿塞拜疆:@mail.ru 印尼:@dnet.net.id​

巴西:@sinos.net 联合国:@sbcglobal.net @ntlworld.com​

日耳曼:@tiscali.co.uk 奥地利:@eunet.at​

波兰:@swiszcz.com @poczta.onet.pl​

挪威:@walla.com 埃及:@rawagegypt.com​

其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索“国家名称+email”。​

2、B2B采购信息+email到Google搜索​

一般B2B都有公布采购信息的部分信息,如公司名称,地址等,要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等​

3、公司名称后缀+产品名称+EMAIL​

中国的是Co., LTD,美国是INC; LLC等,意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等​

4、展会搜索展商EMAIL​

先通过Google搜索展览会,找出展商列表,再到Google搜索展商名称+EMAIL​

5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索​

6、用alexa找出跟行业品牌链接的网站​

在Alexa的Traficranking里输入skf.com 可以找出skf.com的related link网站,这些公司的EMAIL找出来,是否有商机呢?​

7、世界各地的协会/工会网站找出协会会员,再到Google搜索EMAIL。​

8、除了Google.com,还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索。​

9、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL。​

最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL,很简单"电话+email",“人名+email”,“公司名称+email”等等​

以上的方法都可以混合试用,最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来,哈哈~~~一扫而光。​

筛选EMAIL 就需要你的专业知识了。​

简单说一下EMAIL营销方式。​

第一步,将客户的EMAIL分成三、六、九等,哪些该发什么,都分类分好,并随时做好记录。​

第二步,准备好能瞬间吸引客户注意的email,否则客户会视为垃圾邮件,你要事先考虑好哪些客户需要什么,喜欢什么?​

第三步,按计划准时发送EMAIL;​

第四步,控制好发送EMAIL的内容和顺序;​

第五步,管理好E-mail反馈;​

第六步,坚持​

Email营销是看似简单、实则相当复杂的网络营销手段。在操作过程中涉及大量步骤、环节和细节性问题,​

甚至邮件服务商之间的关系等——各种可控的和不可控因素,共同影响Email营销开展的最终效果。​

开发客户的其他网络渠道​

google 只是搜索引擎的一个,很多国家都有不一样的搜索引擎,如yahoo,AOL,等。我们在找的时候,利用好本土的网站。GOOGLE 注重搜索的广度,yahoo 比较注重的社会化搜索。两个引擎的结合使用,会有不一样的效果。​

1、免费B2B​

注册免费B2B是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!你必须不断的更新产品,才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你。我的建议如下:注册一个B2B 记录下来,比如你注册了30个,你把这30个B2B的域名、用户名、密码等打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一遍,看有没有询盘,或者有用的买家信息。另外,每星期更新一下图片或者tradeleads!​

下面是充分利用免费B2B的几个小技巧:​

A、逆向思维:大部分网站的客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞。我曾经注册买家进去,发现也能查看买家信息。当然,大部分网站是不行的,有一部分可以,大家可以去尝试一下。​

B、GOOGLE搜索买家联系方式:其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的,比如公司名称、电话、地址等。你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很容易做到,我也就不多说了。​

C、借力发力:教大家一个绝招,就是跟着高手走。你也是高手,找你们行业外销做得比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在GOOGLE 上搜索记录最多的,应该就是做得最好的。大多数搜索记录都是他注册的B2B,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多意外惊喜的,慢慢体会吧!​

我之所以把免费B2B放在最前面是因为,B2B客户是直接的潜在客户,毕竟有询盘意向。当然,开发成功的可能性也最大。我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧,当然多注册B2B也能提高你公司的知名度。​

2、GOOGLE 搜索​

A、GOOGLE 图片:就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN,输入你的产品名称,就会出来很多图片,至少你找到的客户绝对跟你的产品对路。但是大部分情况下,你找到的是一些网上商店,毕竟定单小、风险小、利润高,找到网站之后的工作就是发开信了。​

B、GOOGLE 地图:这个方法就是利用GOOGLE 上的MAP 输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司。​

C、常规方法:就是在GOOGLE 上输入你的产品搜索,比如如果你做椅子就输入:buy chair, we are looking for chair, chair importer, chairdistributer 等等,就可能搜到不少客户,自己根据自己的产品体会吧!​

D、我认为最有效的方法: 输入你的产品,后面加邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱。比如:CHAIR + @aol.com ,yahoo.com, gamil.com 等等。​

下面是一些主要国家的公用邮箱后缀:​

巴基斯坦:@cyber.net.pk​

阿曼:omantel.net.om​

意大利:@libero.it​

南非:@webmail.co.za​

新西兰:@xtra.co.nz​

新加坡:@pacific.net.sg​

@FASTMAIL.FM​

阿联酋:@emirates.net.ae​

@eim.ae​

叙利亚:@net.sy​

@scs-net.org​

@mail.sy​

土耳其:@ttnet.net.tr​

@superonline.com​

也门:@yemen.net.ye​

@y.net.ye​

塞浦路斯:@cytanet.com.cy​

美国:@aol.com​

@netzero.net​

@twcny.rr.com​

@comcast.net​

@warwick.net​

@comcast.net​

@cs.com​

@verizon.net​

澳大利亚:@bigpond.com​

希腊:@otenet.gr  ​

巴基斯坦 : @cyber.net.pk​

印度:@vsnl.com​

@wilnetonline.net​

@cal3.vsnl.net.in​

@rediffmail.com​

@sancharnet.in​

@NDF.VSNL.NET.IN​

@DEL3.VSNL.NET.IN​

新西兰 :   @xtra.co.nz​

俄罗斯:@yandex.ru​

德国:@t-online.de​

以色列:@NETVISION.NET.IL​

澳大利亚:@BIGPOND.NET.AU​

俄罗斯:@MAIL.RU​

泰国:@ADSL.LOXINFO.COM​

叙利亚:@SCS-NET.ORG​

阿拉伯联合酋长国@EMIRATES.NET.AE​

科威特:@QUALITYNET.NET​

以色列:@ZAHAV.NET.IL​

@netvision.net.il​

@xx.org.il​

越南:@hn.vnn.vn​

@hcm.fpt.vn​

@hcm.vnn.vn​

日本@candel.co.jp​

赞比亚:@zamnet.zm​

阿根廷:@amet.com.ar​

@infovia.com.ar​

马其顿:@mt.net.mk​

几内亚:@sotelgui.net.gn​

墨西哥:@prodigy.net.mx  ​

孟加拉:@citechco.net​

意大利:@xxx.meh.es​

@terra.es​

法国:@wannado.fr​

@mindspring.com​

@excite.com​

津巴布韦:@africaonline.co.zw​

@samara.co.zw​

@zol.co.zw​

@mweb.co.zw​

科特迪瓦:@aviso.ci​

@africaonline.co.ci​

@afnet.net​

纳米比亚:@mti.gov.na​

@namibnet.com​

@iway.na​

@be-local.com​

尼泊尔:@infoclub.com.np​

@mos.com.np​

@ntc.net.np​

汤加:@kalianet.to​

阿塞拜疆:@mail.ru​

印尼:@dnet.net.id​

巴西:@sinos.net​

澳大利亚:@westnet.com.au​

@gionline.com.au​

@cairns.net.au​

土耳其:@mynet.com​

马其顿:@mt.net.mk​

爱尔兰:@indigo.ie​

@eircom.net​

联合国:@sbcglobal.net​

@ntlworld.com​

沙特阿拉伯:@nesma.net.sa​

蒙古:@mail.mn  ​

日耳曼:@tiscali.co.uk​

瑞典:@caron.se      ​

南非:@vodamail.co.za​

奥地利:@eunet.at      ​

希腊:@spark.net.gr​

波兰:@swiszcz.com  ​

法国:@club-internet.fr​

挪威:@walla.com       ​

埃及:@rawagegypt.com
发表于 2014-6-22 13:08:41 | 显示全部楼层
谷歌哥哥,我已经不做外贸了
发表于 2014-8-27 15:50:46 | 显示全部楼层
这些真好用,谷歌广告会让营销效果更佳
发表于 2015-8-8 10:34:13 | 显示全部楼层
谢谢分享!祝好运
发表于 2015-9-23 09:43:17 | 显示全部楼层
有价值信息,已收藏
发表于 2016-4-25 16:25:28 | 显示全部楼层
谢谢楼主的分享,谷歌搜索使用高级语法效果会比较好,还有一个鹰眼搜索引擎也可以用来开发客户
发表于 2016-5-17 14:41:05 | 显示全部楼层
谢谢楼主的分享,很好很强大的~~~~~
发表于 2016-6-26 21:49:18 | 显示全部楼层
google永远是全球第一搜索引擎,这一点毋庸置疑。不过就目前来看,VPN是不可少的了。

传统的VPN连接之后虽然可以上google、facebok这类网站了,但是国内网站反而变慢了。
所有的网址,不论是国内还是国外都统一走VPN线路,国外网站是快了,但是QQ收一个文件都费劲。

多态VPN不需要安装客户端,算是比较新的方法吧,添加一个.pac的链接,就能自动判断是否需要**。国内线路继续走国内服务器,不影响正常上网,国外线路自动判断走VPN线路。不用来回切换VPN了,这点挺神奇的。

这个VPN是:duotai.org
不过是需要邀请码注册的,邀请码是FOBV5,免费用3天。
发表于 2016-6-27 07:58:01 | 显示全部楼层
非常不错感谢分享。。。。。。。。。。。。。
发表于 2016-11-1 14:35:45 | 显示全部楼层
非常不错 但是就是不太实用  总是搜不到 可能是自己不太熟吧
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