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[报价] 给老外报价时不必报最低价

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发表于 2011-12-17 14:18:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
       对于是否在报价时有必要报最低价:

       1.个人认为没有必要,因为你已经说是最低了,客户就没有必要和你在谈了。他就会找其他的厂家在给报价如果有厂家比你们那低,生意铁定是黄了。除非其他厂家报价没你们那低才会回来和你们洽谈。所以我说第一次报价的时候不能说最低价。

       2.只要您的价格在同行占有优势,您说价格最低也没问题的。因为他在别的地方找不到再低的价格,也同样会回来找你。同时,你也可以加上一句:“我的价格是在同行领域中最低的,如果你发现有再低的价格,你可以告诉我”。这样的话,如果顾客看到别的地方看到再低的价格,他也会向你报告。自己的经验,希望对你有帮助。

       3.要说质量,不要轻易的说价格问题,因为这样客户会对你的产品产生怀疑的,可以说同类产品中最合适的价位!   

       4.看客户而言了,如果客户只是首次询价,报高一点,留点空间,如果客户再三询问,可依据客户所把握订单量来适当报出最低价了。

       5.我觉得,他可以说,这是我们工厂能承受的最底价,也许客户在别的工厂找到更底的价,客户就会觉得受骗了,而如果说,这是我们工厂能承受的最底价,每个工厂是不一样的,特长也是不一样的,底价也是不样的,所以这样觉得比较合适。

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发表于 2013-10-7 19:00:58 | 显示全部楼层
学习学习,感谢楼主
发表于 2013-5-21 21:27:48 | 显示全部楼层
说的好,,,,
发表于 2013-4-28 14:43:20 | 显示全部楼层
我觉的也是
发表于 2013-6-18 13:37:22 | 显示全部楼层
同意      
 楼主| 发表于 2013-8-16 11:20:58 | 显示全部楼层
多谢大家支持哈
发表于 2013-8-25 15:56:29 | 显示全部楼层
给最低价,他在砍价就没法做了
发表于 2013-8-28 22:55:27 | 显示全部楼层
学习了。楼主辛苦了。
发表于 2013-9-15 08:39:22 | 显示全部楼层
对啊 给客户报价低了 人家还跟你杀价  报高了 直接就把客人吓跑了 !唉 现在 报价也得有技巧啊
发表于 2013-9-17 14:46:30 | 显示全部楼层
  学习了楼主!
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