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给外贸新人推荐通过Google开发客户的方法

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发表于 2019-3-27 12:06:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

“这个世界上有没有一个公司赚了钱发了财富得流油同时又受到人们的尊敬和喜爱的?当然有,Google就是这样。”
——罗永浩

毫无疑问,Google在全球范围内都取得了商业上的成功。对于外贸人来说,Google无疑是开发客户很好的切入口!

其实,很多人对google搜索引擎的搜索原理都不了解,就开始罗列google开发客户的n种方法。其实有很大一部分的方法都是低效甚至错误的方法!

往往你搜索大半天也没找到合适的信息,而那些业务高手们上来就能命中目标。这并不是人家运气好,而是人家懂得利用技巧找到他想要的资源。

今天就分享一些Google的技巧助你找客户、拿订单,事半功倍!

[谷歌基本指令]

首先,普及下谷歌基本指令(还是有挺多人搞不清楚滴),很简单,就三个——与、或、非。
通常用空格和+表示,这个命令我们其实一直都在用,只是外贸人没有意识到,比如你搜man socks和man+socks,那么你搜索时谷歌会将男士袜子给展示出来(这也是99%的业务员经常用的一种方法)。
▐ 或
通常用OR表示,比如:你搜篮球袜,那么谷歌就只会展示篮球袜,搜足球袜就只会出现足球袜,如果你搜Basketball socks OR Football socks,那么只要包含这两个词之一的页面,谷歌都会给你展示。
▐ 非  
通常用 - 表示,如果你搜袜子 -女士袜子,那么搜索出来的可能是男士袜,运动袜,篮球袜子等等,女士袜子就会被谷歌屏蔽,不会展示出来的。
●要注意的是,减号与前一个关键词之间一定要有一个空格,比如:
"sock"@gamil.com -women sock

上面是“与或非”的介绍,大家是不是觉得好简单?接下来,难度升级

[谷歌高级指令]

高级指令,瞬间提高你的搜索功力!
双引号  
这个一般用于精准搜索,比如你搜索 men socks,你会发现搜出来的有各种各种的袜子,这时你想只搜到men socks怎么办呀?加个万能的双引号吧,比如"men socks",谷歌就只会展示men socks的信息,即使你将关键词颠倒成socks men也是不显示的噢。
~字符
可以查询关键词的近义词,起到的是一个字典的作用,恩,找关键词词穷的时候可以用到这个方法。比如:搜索~uv lamp,搜索结果既包含uv lamp,也包含uv light
site:网址
输入这个指令,你可以只搜索到某个网站的页面。比如你输入site:+你客户网址,那么你就会只看的你客户网站上的相关资料。
当然,这个指令更常用的玩法是搭配"-"使用。比如你想找 socks Manufactor又不想找出一堆的同行信息的话,你还这么输"socks Manufactor" -B2B,就可以将一堆的B2B平台的信息给屏蔽掉(是不是感觉特别爽...)
时间...时间
这个指令可以显示指定时间段内的搜索结果,比如你在搜索关键词socks Manufactor,谷歌会显示所有包括socks Manufactor信息,甚至包括N年前之久的内容,但很多年代久远的信息其实对我们没有太大的帮助,你可以通过时间指令去筛选,比如:"socks manufactor"  2015..2017,那么你就只会看到2015年到2017年的信息。
还有个更厉害的玩法,比如,某设备 $1000..$2000,那么在就可以找出这个价格内的设备啦。
另外,输入三个点也是可以的。
inurl:关键词
这个指令可以用来搜索网站链接里的关键词,我们可以用来找网站中的about、contact、blog、news等等页面,很是不错呢。
举个栗子:比如某个做袜子的网站联系页面是:xxx.com/contact,你想要找到做袜子的网站联系页面,你可以搜索:sock inurl:contact,那么包含sock的网页中的联系页面就出来啦,不过这个方法一次只能搜索一个词。
如果你搜两个词以上的关键词,怎么解决?
我们可以用到排他性指令,在inurl加all,比如:sock all inurl:contact us就可以了。
intitle:
这个指令跟上面的inurl有点类似,不过是搜索包含在网页标题里的关键词,你想搜索包含sock的行业论坛,你可以输入:sock intitle:forum 。
What?你问我为什么不用sock inurl:forum 来搜咧?
整个网络上的论坛那么多,论坛地址也不一样,比如什么topic、question...(单靠猜的话不知道要猜到猴年马月)
PS.搜索2个词以上的单词,也是在前面加个all
related:网址地址
这个指令是用来搜索类似网站的,比如你搜索个related:alibaba.com,谷歌会给你推荐类似的亚马逊,ebay之类的电商平台。
有些人会觉得这个没啥用呀,错!你知道客户的网站是www.xxx.com,那你想找跟客户类似的一些网站,这个时候不就可以用related指令啦。
有点不好的是这个指令不适合搜索一些小众网站,偶尔会搜不出东西。
Filetype:文件类型
这个指令一般用来找文件类型,比如.pdf、.doc、.xls等等,外贸推广人员找一些行业资料写软文推广还是不错的。

当我们已经掌握了这些搜索指令技巧后,接下来教大家一个更简单粗暴又直接找潜在客户的方法,就是利用Google的子产品——Google Map!

此款服务可以提供含有政区和交通以及商业信息的矢量地图、不同分辨率的卫星照片,其中它包含了3D功能、天气图层、店铺内部展示等等一系列功能!

但我们要用谷歌地图搜索客户信息并没有那么复杂!

/STEP 01/

首先打开Google首页,点开右上角产品列表,选择“地图",进入地图后,先输入国家或者我们的目标区域,以选定搜索客户的地域范围(下图以美国为例),在左侧搜索框输入“USA”,如图:

/STEP 02/

选定区域之后,再在搜索框内输入我们产品的关键词,例如textile(如下图),从地图上显示的搜索结果我们能发现这个产品在选中区域的行业分布,去分析我们产品在当地的重点市场。

那么显示出来的红点就是与textile相关的商铺、市场以及供应商,其实就是我们的潜在客户。

/STEP 03/

选中其中一家在芝加哥的纺织品折扣店,点击可以查看该店铺的基本信息


基本信息包括地址、网站、电话、营业时间甚至有的还有邮箱等信息。


除了基本信息,我们还可以通过店铺的评价更进一步了解潜在客户的情况。


我们还可以通过谷歌地图的街景查看店铺的实景,看看周边的商业环境,更为直观地去分析他的客户群体,有助于我们能针对性的去开发。


最后,当我们找到了这些潜在客户之后,如何在谷歌上进一步地去挖掘更多的信息呢?

还问我怎么在谷歌上找客户?

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发表于 2019-3-28 09:18:33 | 显示全部楼层
最近谷歌地图找客户好火,可以试用这款工具是基于谷歌地图找客户的,
不用翻墙,只要设置一个点就能搜索该点的50公里范围的公司信息精准抓取(网站,邮箱,电话,Facebook,LinkedIn等),实景图显示公司,数据100%精准,
可以联系Q:1606830986提供试用
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发表于 2019-4-24 17:52:50 | 显示全部楼层
您好,我是湖南艾瓦特网络科技有限公司-业务经理覃生。很高兴能够认识您,我公司是华中地区唯一一家谷歌出海体验中心,目前主要做谷歌海外推广(SEM竞价排名)以及外贸独立网站建设,还有Facebook等海外社交媒体运营推广,目前已经服务了300多家湖南本土外贸企业,推广的效果显著,同时我们公司也是长沙市商务局授牌的外贸人才交流培训中心,每个月都会有两三次关于外贸方面的免费培训。

如您对谷歌推广这块比较感兴趣或者有任何关于平台推广方面的疑问可以随时与我联系!

覃生QQ838445566  VX17300725553

希望我们能达成互补,在未来有合作的机会!   

祝您工作顺利!  
发表于 2019-4-30 10:50:41 | 显示全部楼层
感谢你的分享。个人soho、业务员如何解决收汇结汇问题?办理个人银行T/T外汇账户, 收汇结汇额度不受5W美金限制, 收汇结汇0手续费,商业汇款、货款不限制,办理简单费用低。联系:13380061641(微信同号)
发表于 2019-5-14 09:32:14 | 显示全部楼层
进入外贸行业,还不知道怎么利用Google,学习学习
发表于 2019-5-27 13:51:01 | 显示全部楼层
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