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用好亚马逊数据分析工具,让天下没有难做的亚马逊?

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
中国有句古话叫做“知己知彼,百战不殆”,意思是如果对敌我双方的情况都能了解透彻,打起仗来就可以立于不败之地。在小编看来,做亚马逊也是如此,选品不止是选择产品,还在于选择竞争对手。因为中国还有句古话叫“宁做鸡头,不做凤尾”,在一个相对较弱的产品市场里,即使市场体量较小,我们也可以把单量做好,轻松夺得bestsellers!



如何选择竞争对手呢?这是个问题!当然需要有效分析竞争对手的listing才能做到所谓的知己知彼。那么,分析竞争对手的这几个方面就显得非常重要:

1. 产品销量

当卖家开始准备销售产品时,如能对产品的市场需求有明确的认识,这将会是一个很好的开始。几乎每一个做跨境电商的人都会去关注产品的日销量和月销量,我们落实到平台上就是分析竞争对手,也就是Bestseller每天的销量多少,类目第2名的销量多少,类目第10名的销量多少...
通过亚马逊数据分析了解产品的每日、每月、季度的需求,对于选品判断是有非常大的帮助的。在这方面,卖家可以借助亚马逊数据分析工具(酷鸟卖家助手)来分析竞争对手的销售数据,如库存等来更深入地了解。关注竞争对手目录和ASIN将有助于卖家更好地做出决定,更好地把握市场格局。



2. 定价策略

近年来,亚马逊平台趋于饱和状态,越来越多的卖家力图通过降低价格来提高产品的竞争力。
因为产品的价格直接决定了产品的日销量,日销量又直接决定了转化率。而转化率是每个平台最看重的东西。说得直白些,转化率的高低就决定了你的销量高低。
那么为了避免无休止的价格战,你应该及时了解竞争对手的定价策略,在避免价格战的同时,保证自己拥有“黄金购物车”(Buy Box)。卖家可以利用酷鸟卖家助手获得有效的数据支撑,得知竞争对手的产品定价,从而优化产品的最优价,制定出具有可行性和竞争性的定价。




3. review分析

在研究竞争对手的数据分析中,review的数量是很重要的,因为review的数据可以直接判断竞争对手的运营水平,如果你看到竞争对手的review数量曲线和过山车一样波动,今天一个review明天一百个review后天又是一个,这种留评情况很明显是利用资金或者黑科技玩的人民币玩家;如果你看到竞争对手的review数量今天两三个明天四五个这种波澜不惊的变化幅度,那就是普通玩家了。
虽然Review的数量很重要,实际上质量才是最重要的。如果通过数据分析发现竞争对手同个类型的产品,好几个listing的一二星比例太大,那么这个产品质量很可能有问题,得重新考虑是否值得开发了。所以,有空多研究下竞争对手一二星的review,说不定会有意外收获。

4. 分析销量排名

即Best Sellers Rank,销量排名是个经常变动的数据维度,如果要研究某个listing的销量排名,需要持续几天在同一个时间段记录这个数字。一般来说,大类目排名在6000以内的都算是销售情况不错的listing,卖家可以结合大类目和小类目的排名一起分析,当然,大类目的排名更具有参考价值。

5. Listing详情

Listing详情页的分析,无非就是图片、描述要点等等文案,从数据分析中就可以看出对方的文案功底和运营水平:产品图片像素不高,数量放的少,苍白的修饰,卖点、功能、尺寸,材料等描述匮乏等等,基本上销量都不怎么样;而产品图片像素高,主图附图多,功能尺寸材料等描述详尽的产品,销量一般差不了。



以上就是分析竞争对手listing的几个很重要部分,如果单纯靠手动对比数据,我们会发现操作起来工作量不小并且数据未必精准,所以,卖家可以借助亚马逊数据分析工具来分析竞争对手的情况,酷鸟卖家助手会自动爬取亚马逊站内相似竞品,并与之进行销量、收入、排名、review、listing文案等诸多维度的全方位比对,帮助卖家了解竞品,找到优化产品的工作重点,提升运营效率。

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