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卖家快收藏!六招教你如何进击亚马逊日本站

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发表于 2019-3-14 17:08:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
众所周知,亚马逊是日本最大的在线商城之一,越来越多的日本消费者在亚马逊搜索商品,作为他们购买商品的信息源。日本可谓是跨境电商的一片蓝海,亚马逊日本站也已成为中国跨境电商卖家无法忽视的站点之一。亚马逊新老卖家如何进击亚马逊日本站呢?下面这六招带你飞!

第一招:应季是关键
在这个充满仪式感的国度,顺应季节、特别是节日布局选品和广告关键词,很!重!要!比如即将到来的4月日本樱花季,你准备好了吗?


第二招:瞄准热门品类
2019年第一季度日本站热门品类清单:杂货、运动用品、玩具、厨房用具、美容用品、护理用品、电子产品、无线产品、个人计算机、汽车用品。


第三招:曝光不能停
始终在线以获取高效的广告位置。在日本,页面顶端处竞争更少。广告是一个持续优化,不断调整,从而找到最适合自己策略的引流方式。一旦停止广告活动,辛苦优化的广告历史积累就会被清零。曝光量和转化下降了,意味着商品的销售历史会受到影响,从而影响你自然排名的表现。


第四招:两种投放相结合
为了不错过每一个曝光机会,最机智的做法是为所有符合条件的商品创建自动投放广告,对部分转化率较高的关键词及预估拥有大额度购买量的关键词设置手动投放广告,扩大曝光率。


第五招:选对关键词事半功倍
万事俱备,就差关键词来进击订单了。我们来列举一下日本站热门品类电子产品和个人计算器的热门顾客搜索词。

各位卖家如果在销售这些品类,且与自己的产品有关联,可以直接将以上热门搜索词作为商品推广的关键词,加入手动创建的广告活动中。运行一至两周后根据转化率筛选高绩效关键词单独加入广告组,调高竞价和预算。

第六招:合理分配全年预算
前方高能!商品推广始终在线(自动+手动结合)匹配合适的季节性战略能让你瞬间招来滚滚流量和订单。

无论在淡旺季,商品推广最好保持始终在线,手动投放在和自动投放的分配比例建议在8:2;而到了旺季的时候,商品推广手动投放和品牌推广可相应增加30%-60%的预算,保证商品页面的曝光量。

同样的投放预算,只要合理分配,就能收获不一样的投放效果,你还不赶紧mark一下吗?

(来源: 亚马逊全球开店)

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