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什么是buy box?抢占黄金购物车终极大法你值得拥有

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发表于 2019-2-1 15:57:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
每一个亚马逊卖家都想要有一辆车?是特斯拉吗?还是法拉利吗?是兰博基尼...不,都不是,是黄金购物车(Buy box )。对于卖家来说,赢得黄金购物车(Buy box)意味着销售额的增加,也意味着吸引消费者注意的更多可能性。

根据相关数据表明,亚马逊上有80%到90%的销售都是通过Buy box完成。因此,那些知晓如何赢得Buy box 的卖家比对此一无所知的卖家更有望成功实现爆单,因为抢到亚马逊黄金购物车Buy box 就等于抢到订单!



那么亚马逊Buy box 是什么呢?这么神神秘秘的Buy box 本尊到底长什么样呢?

其实,Buy box就是亚马逊的产品页面右上角的一个小方框。Buy box里一般会出现“Add to Cart”( 添加到购物车)或“Buy Now”(现在就买)的按钮,取决于你的亚马逊账户设置。



如图所示,这个就是我们的Buy box本尊!多么醒目的标志啊。试想如果你是卖家,你会点进去二级菜单栏买其他的卖家的产品吗?答案显然是:不会!因为人的天性是懒惰的。除非其他产品的价格极具有竞争优势,买家才会舍弃buy box 的产品点击别的产品看看。

回到正题。对于亚马逊卖家来说,buy box是最重要的主题之一,但它也会让人很困惑,因为亚马逊并没有透露他们分配buy box给卖家的算法,但是卖家们仍然可以推断出关于buy box的一些运作原理,如果在众多卖家中脱颖而出,想获得buybox的话:

1.账号级别
确保你的账号是专业卖家。因为个人卖家是没有优势的,而专业级别的卖家权重才会更高。

2.销售时间
销售时间长的账号一般权重都比较高。我们经常会看到一些账号很老的卖家,后面一堆跟卖的产品,但无论跟卖者的价格多低都没有办法抢走老账号卖家的buy box ,就是因为这类卖家的销售时间长,账号权重比一般账号要高很多。

3.店铺Feedback数量
当你的feedback数量不断增加的时候,你的店铺权重也在不断增加。这对于抢占购物车是很有帮助的。

4.较低的订单取消率、延迟发货率
准确来说,应该是更高的绩效评分。当你的绩效评分比对手高的时候,就意味着你的服务水平比对手好,在其他条件相同的情况下,亚马逊会优先把buy box 分配给你。

5. 销售全新的产品
亚马逊系统中有两种产品类型:全新的和二手的,而卖全新的产品比起二手的产品更有优势抢占到黄金购物车buy box 。

6. 具有竞争优势的价格
价格是一个很关键的因素,因为亚马逊是一个购物平台,旨在为消费者提供更优质更低价的产品,所以价格这个点需要我们注意。如果竞争对手的价格比我们低很多,就会出现黄金购车buy box 被抢占的情况。为了让你的产品在保证利润的前提条件下,实时具有竞争优势,你可以使用酷鸟卖家助手(www.kuniao.com)24小时全自动调整价格,助你抢占购物车。

7.充足的FBA库存
亚马逊能够清楚地知道跟卖产品的FBA库存情况。所以他们往往更倾向于,把销售权利分配给能卖更长时间的卖家,而不是卖2-3个就断货的卖家。所以想要抢占buy box请确保你的FBA库存充足。

8.FBA发货服务
如果是自发货肯定不能和FBA发货卖家进行比较,大家的购物体验不一样,何况亚马逊自己也在推FBA的服务。

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